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　　作為中國箱包之都，經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝箱包產(chǎn)業(yè)已形成原材料供應、產(chǎn)品設計、加工制造、產(chǎn)品展示和銷售服務等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。白溝擁有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000多家，產(chǎn)品行銷130多個國家和地區(qū)，注冊品牌15200多個，2018年實現(xiàn)主營業(yè)務收入127.19億元，到2022年預計突破200億元，實繳稅金1.5億元，吸納就業(yè)5萬人。

　　經(jīng)過量的積累，白溝箱包產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有良好基礎，形成集聚效應，在新的發(fā)展理念中，更是確定向設計要效益、向研發(fā)要效益，建強全產(chǎn)業(yè)鏈條的理念，通過新款式、新材料、新技術的突破，提升產(chǎn)品附加值，邁向產(chǎn)業(yè)中高端，實現(xiàn)以質(zhì)取勝。

　　專業(yè)扶持打造品牌樣本

　　箱包業(yè)是白溝的支柱產(chǎn)業(yè)。在40多年的發(fā)展進程中，白溝箱包從無品牌、貼品牌、小品牌，到有品牌、多品牌、大品牌，從低質(zhì)低價到中高端原創(chuàng)引領，箱包產(chǎn)業(yè)識時通變、浴火重生，為中國縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了一個鮮活樣本。

　　在上世紀80年代末至90年代初，白溝箱包以低廉的價格和幾天就能推出一個品種、款式的應變能力，迅速贏得了北方廣大農(nóng)村市場的青睞。到1990年底，白溝箱包已經(jīng)銷往全國28個省、市、自治區(qū)，并在北方部分地區(qū)建立了壟斷地位。然而，一個偌大的箱包產(chǎn)業(yè)，很長時間沒有自己的品牌，一個價格三五十元的真皮包，被中間商釘上牌子、換個包裝，擺到商場就能賣到三五百到上千元，白溝人也只是辛辛苦苦為他人做嫁衣。

　　過去一說到白溝箱包，大家最深的印象就是便宜。家庭作坊，農(nóng)民制作，不講究特色與創(chuàng)新，更談不上研發(fā)設計。很多箱包廠沒有牌子，哪個牌子好賣，就買個樣品回來，稍微改改就投入生產(chǎn)。很多企業(yè)還成為其他品牌的代工，做起了貼牌生產(chǎn)。

　　“貼牌的時候?qū)ξ覀儊碚f是非常被動的，款式是客戶決定的，質(zhì)量是客戶決定的，標牌是客戶的商標，所以說，價格這塊基本上也是客戶決定的，利潤非常的微薄，只是做了一個代加工的行業(yè)?！爆斂滤孤浒I(yè)有限責任公司總經(jīng)理段鴻飛說。

　　在這樣的背景下，白溝箱包砥礪前行。當時，一無品牌、二缺品質(zhì)的“白溝箱包”,遭遇了沒有品牌的“品牌危機”。面對貼牌薄利、低價競爭的發(fā)展困境，做品牌才是出路！培育自主品牌，走自己的路，白溝人的品牌意識開始覺醒。

　　為了引導本地生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌、上檔次，在上世紀90年代中后期，白溝提出“樹品牌、創(chuàng)品牌”，由政府注冊了15個商標，供當?shù)仄髽I(yè)無償使用。2003年，白溝把“品牌立市”作為加快發(fā)展的基本方略，品牌建設實現(xiàn)了跨越式進步；到2006年，白溝箱包注冊商標達1200多個，白溝開始進入品牌時代。

　　“當時政府也給了企業(yè)很大支持，工業(yè)園區(qū)的一期二期三期，這時候，正規(guī)的工廠都建立起來了，生產(chǎn)規(guī)模也增大了。政府也組織企業(yè)去參觀，廣州，平湖去了很多次，提高老板對產(chǎn)品、品牌的認知度?！焙颖笔⑻┧蛊じ镏破酚邢挢熑喂究偨?jīng)理陶東升說。

　　面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，白溝人銳意進取，在政府主導下，通過“走出去、請進來”，大力實施人才戰(zhàn)略，培育高素質(zhì)企業(yè)家隊伍，研究品牌營銷，梳理標準流程，規(guī)范生產(chǎn)行為，提高產(chǎn)品質(zhì)量，引導企業(yè)進行國際質(zhì)量體系認證，支持企業(yè)申請“河北省著名商標”“河北省名牌產(chǎn)品”“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，使白溝箱包突破產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)化的重圍，找到了真正的品牌支撐。

　　工業(yè)設計提升品牌內(nèi)涵價值

　　“對箱包產(chǎn)業(yè)來說，‘品牌’對于提高產(chǎn)品附加值，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉足輕重，具有生命力的品牌，原創(chuàng)設計是支撐?！苯?jīng)發(fā)局負責人說道。為此，白溝新城搭建工業(yè)設計技術交流平臺，攜手河北工業(yè)設計創(chuàng)新中心，舉辦工業(yè)設計大講堂白溝站和“設計+制造”產(chǎn)業(yè)對接活動，累計服務企業(yè)560家次；支持企業(yè)購買工業(yè)設計服務，先后與深圳昇邦、立意、格外等設計公司簽訂工業(yè)設計服務項目合作協(xié)議。認定了14家工業(yè)企業(yè)研發(fā)中心和1家工業(yè)設計服務平臺。目前工業(yè)設計服務平臺擁有35位線上簽約設計師，完成1032份原創(chuàng)設計稿件；6位常駐設計師大咖，對接白溝商戶12戶，設計205款產(chǎn)品，廣交會成交量超過30萬件。通過集合全球創(chuàng)新資源，聚合國內(nèi)外設計人才，構建高端設計人才孵化基地、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地、品牌產(chǎn)品展示交流基地，將原創(chuàng)設計與本地制造產(chǎn)業(yè)無縫對接，促進箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　在和道國際箱包交易中心一層，有一塊特別區(qū)域。這里不僅有“高大上”的品牌發(fā)布區(qū)、新產(chǎn)品展示區(qū)，還有配備專業(yè)設備的原創(chuàng)設計室，它有個時尚名字叫“星合工坊”。設計室總經(jīng)理助理張偉說：“我們以‘原創(chuàng)+高端’為引領，對接箱包設計機構，集聚全球設計師，健全設計產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　“anyway.go品牌與星合工坊合作一年來，設計產(chǎn)品120余款，較以前提高80%。”王麗香說，“新品不斷問世，品牌市場認可度提高、銷量直線上升。去年‘雙11’當天，僅在蘇寧易購網(wǎng)上平臺銷售額就達2000萬元。”星合工坊與清華大學美術學院、中央美術學院等合作成立設計師聯(lián)盟，原創(chuàng)設計稿件1032份，設計產(chǎn)品205款，廣交會成交量超過30萬件。

　　在搭建創(chuàng)新平臺的同時，白溝新城制定《關于鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)知名品牌的獎勵辦法》，截至去年底，25家企業(yè)共獲得財政獎勵830萬元。制定《關于支持工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》，列支5000萬元財政資金，并對企業(yè)發(fā)展設計集聚區(qū)項目、購買設計服務、投資設計研發(fā)平臺等制定獎勵政策。

　　截至目前，白溝新城注冊箱包商標15200多個。其中，自主品牌1500多個、“河北省著名商標”38個、“河北省名牌”11個。隨著研發(fā)力量、設計能力的增強，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正在煥發(fā)新活力。

　　電商直播助力崛起電商之城

　　在白溝公園北路的水晶域小區(qū)對面，有一條著名的街道——“網(wǎng)供一條街”。店鋪規(guī)模都不大，但店名都有“網(wǎng)供”字樣。白溝電商協(xié)會會長司旭介紹說，僅這條街就有上百家網(wǎng)供店。

　　2011年開始，白溝出現(xiàn)專門給網(wǎng)店供貨的商家。通過設計和選定箱包款式，聯(lián)系生產(chǎn)廠家下訂單，然后找模特為產(chǎn)品拍圖，再把圖片給網(wǎng)店店主，讓他們負責銷售。

　　網(wǎng)供的出現(xiàn)，催化了電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年6月，白溝新城順勢而為，組織當?shù)厣a(chǎn)、物流、電商等企業(yè)和商戶成立電商協(xié)會。組織優(yōu)秀電商代表、電商平臺區(qū)域負責人等成立講師團，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，定期組織企業(yè)和商戶，免費開展相關業(yè)務培訓。

　　變化、出新在新媒體時代是常態(tài)，憑著生動直觀，交易簡便的優(yōu)勢，以短視頻、VR等直播手段為代表的新電商銷售模式悄然興起?！爸辈ツＪ戒N售，讓顧客可以更直觀、真實地感受產(chǎn)品結構、性能，還能與商家同步互動解疑答惑，特別受年輕消費群體青睞。2017年以來，白溝新城已有600多家電商企業(yè)采用‘直播’銷售?！彼拘裾f，“今年初，電商協(xié)會與阿里巴巴集團達成合作意向，啟動淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶和1688直播產(chǎn)業(yè)帶項目。第三屆中國白溝國際箱包博覽會期間，順利舉辦‘613箱包超級產(chǎn)地日’活動，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，可以說白溝新城電商進入了全民直播時代。”

　　網(wǎng)紅直播發(fā)展迅速。初色傳媒公司在白溝建設的速通產(chǎn)業(yè)園村長直播基地，簽約和合作直播637人，服務白溝商家1000多家，截至目前單次直播最高交易額7萬元；靈感文化公司投資的保定區(qū)域淘寶直播項目，簽約及合作直播紅人200名，招募幕后專業(yè)人士60多位，建設直播間24間，單月試營業(yè)額82萬元；河北貴仕電子商務公司董事長高勝利原來是箱包生產(chǎn)商，2016年才進軍電商產(chǎn)業(yè)。在電商協(xié)會的幫助下，公司設立箱包體驗館，在淘寶等3個平臺開通6個賬號，采用VR方式進行網(wǎng)上直播銷售，網(wǎng)上銷售額日均6萬多元。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前白溝新城電商已發(fā)展至2.3萬余家，從業(yè)人員4萬余人，快遞公司30多家，日發(fā)貨36萬余單；電商配套專業(yè)攝影40多家，網(wǎng)供500多家；電商公共服務平臺6個，電商產(chǎn)業(yè)園3個；網(wǎng)上經(jīng)營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名平臺，發(fā)展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務平臺，電商產(chǎn)業(yè)年成交額突破100億元。形成從原材料采購、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)加工到銷售的完整鏈條。

　　市場采購貿(mào)易方式試點

　　放大外貿(mào)優(yōu)勢

　　以前白溝市場98.54%的企業(yè)、商戶因不具有自營進出口權，致使89.1%的出口產(chǎn)品只能依靠天津、石家莊、義烏等地的外貿(mào)公司代理出口，不但增加企業(yè)、商戶的經(jīng)營風險和外貿(mào)成本，且無法享受國家支持外貿(mào)發(fā)展的政策?！俺蔀樵圏c，最大突破就是放寬對市場采購貿(mào)易主體(包括供應商、采購商、對外貿(mào)易經(jīng)營者)的準入，對各類市場主體一視同仁?！卑诇闲鲁墙?jīng)發(fā)局負責人說，以試點為契機，白溝加快市場國際化進程，集聚上中下游相關產(chǎn)業(yè)資源，正加速形成集設計、生產(chǎn)、商貿(mào)、物流、電商等于一體的北方最大外貿(mào)出口箱包集散地。

　　2016年9月，商務部等國家八部委聯(lián)合批準白溝為全國第三批試點。借助實施市場貿(mào)易試點的利好，積極落實各項政策，擴大對外貿(mào)易。制定《關于推動進出口貿(mào)易和電子商務發(fā)展的若干措施》，重點支持企業(yè)在非洲、中東、東南亞、歐洲等地建立白溝箱包品牌展銷中心、海外合作中心和海外倉、“組團”參展和自辦展會。截至目前，白溝新城箱包企業(yè)出口130多個國家和地區(qū)。

　　河北昊明人造皮革有限公司是一個年產(chǎn)值8億元的出口型企業(yè)，負責人宋鳳鳴說：“成為市場采購貿(mào)易方式試點(以下簡稱試點)后，允許多種商品拼箱出口，在家門口就能直接通關，并享受增值稅免征不退的優(yōu)惠。這等于打開企業(yè)走向世界的便捷通道?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年外貿(mào)出口額6.55億美元，同比增長337%；2018年外貿(mào)出口額6.57億美元；截至2019年7月，白溝新城試點聯(lián)網(wǎng)信息平臺市場主體備案2674家，報關出口額6.17億美元，同比增長93.65%。目前，白溝以津貿(mào)通、冀貿(mào)通等為代表的外貿(mào)綜合服務企業(yè)達3.5萬余家。同時，試點建設為白溝吸引了亞馬遜、阿里巴巴等200多家國內(nèi)外知名電商平臺，形成一個以市場采購貿(mào)易方式為中心，融合線上線下、跨境電商和海外倉等新業(yè)態(tài)的外貿(mào)生態(tài)圈，成為推動外貿(mào)發(fā)展的新動能。