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　　在河南鄭州火車站商圈的核心地帶，一座32萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體——銀基廣場(chǎng)，見(jiàn)證了中原服裝產(chǎn)業(yè)30余年的變遷。這個(gè)始于1993年的“樓宇式”專業(yè)服裝市場(chǎng)，從批零交易單一的全品類服裝銷售，逐步延伸至集物流倉(cāng)儲(chǔ)、總部商務(wù)、品牌孵化、設(shè)計(jì)研發(fā)、會(huì)展廣告、電商直播基地、產(chǎn)業(yè)投資等綜合服務(wù)于一體的專業(yè)市場(chǎng)。

　　作為中西部時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“橋頭堡”與“領(lǐng)頭羊”，銀基廣場(chǎng)不僅在推動(dòng)河南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面成績(jī)斐然，培育出眾多本土品牌；在面對(duì)電商沖擊與行業(yè)變革時(shí)，銀基更是錨定“打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)模式創(chuàng)新、數(shù)智賦能和生態(tài)重構(gòu)，為傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供了鮮活范本。

　　破局：從“房東”到“產(chǎn)業(yè)路由器”

　　銀基廣場(chǎng)先后歷經(jīng)了三次開(kāi)發(fā)擴(kuò)建，不僅改變了鄭州火車站商圈的第一代馬路市場(chǎng)、第二代攤位市場(chǎng)、第三代棚架市場(chǎng)的落后形態(tài)，同時(shí)也催生了中原地區(qū)首個(gè)服裝貿(mào)易集散地，并以巨大的聚集效應(yīng)和規(guī)模效益，進(jìn)一步提升并鞏固了鄭州區(qū)域性商貿(mào)中心的形象和地位，帶動(dòng)了河南整個(gè)服裝加工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　“十四五”期間，為了順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)的重要舉措。隨著市場(chǎng)渠道扁平化和流通層級(jí)的壓縮，服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。如何在渠道變革中破局？銀基實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁苗俊雅在采訪中道出轉(zhuǎn)型內(nèi)核——“一批價(jià)格、二批服務(wù)”模式。采購(gòu)商需求愈發(fā)呈現(xiàn)“一批價(jià)格、二批服務(wù)”特征，“高性價(jià)比產(chǎn)品+深度服務(wù)”已經(jīng)成為采購(gòu)商的核心訴求。近年來(lái)，銀基廣場(chǎng)積極打造供應(yīng)鏈服務(wù)商專區(qū)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，將市場(chǎng)從“房東”角色升級(jí)為“供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)”，以首創(chuàng)的“一批價(jià)格、二批服務(wù)”模式成為撬動(dòng)行業(yè)變革的杠桿。

　　這一模式直擊行業(yè)痛點(diǎn)，一方面，廠商聚集地與二級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在價(jià)格差和信息差；另一方面，下游中小采購(gòu)商既渴望一級(jí)市場(chǎng)的高性價(jià)比，又需要選品、物流等深度服務(wù)。因此，銀基創(chuàng)新“一批價(jià)格、二批服務(wù)”模式，整合上下游供應(yīng)鏈，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)快速打通；通過(guò)規(guī)?；膳c廠商直聯(lián)，提供疊加店鋪選址、店鋪裝修效果指導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建立及培訓(xùn)賦能、店鋪陳列指導(dǎo)、產(chǎn)品組合規(guī)劃、店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)分析、店鋪促銷及營(yíng)銷規(guī)劃等方面的服務(wù)，全方位賦能商戶高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步主動(dòng)擴(kuò)大下游采購(gòu)客戶黏性和規(guī)模。

　　此外，批零一體化的運(yùn)營(yíng)模式，也為銀基不斷升級(jí)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。銀基穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)30余年，依托良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商場(chǎng)式購(gòu)物環(huán)境，目前銀基市場(chǎng)客戶已形成了穩(wěn)定的批發(fā)和零售規(guī)模，批零比例約為7∶3。批零一體化運(yùn)營(yíng)使得市場(chǎng)更具交易活力，為市場(chǎng)和消費(fèi)者營(yíng)造良好的消費(fèi)場(chǎng)景、氛圍體驗(yàn)。

　　如今，銀基廣場(chǎng)已發(fā)展成中部六省成交額最大的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，日均客流量10萬(wàn)余人次、日均交易25000余筆，是國(guó)內(nèi)客流量最大、交易最活躍、覆蓋人群最為廣泛的一級(jí)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)之一，為3000余家商戶、下游20萬(wàn)家門店提供一站式全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并與業(yè)內(nèi)各區(qū)域客戶建立了穩(wěn)固的合作共贏關(guān)系。

　　黏性之戰(zhàn)：從交易場(chǎng)到“活力社區(qū)”

　　服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨著線下流量萎縮、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等新挑戰(zhàn)，單純依賴場(chǎng)地租賃和資源整合的模式難以為繼。

　　為破解線下流量萎縮難題，銀基圍繞市場(chǎng)商戶每年組織開(kāi)展近50場(chǎng)品質(zhì)營(yíng)銷活動(dòng)，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為“強(qiáng)社交屬性”的產(chǎn)業(yè)社區(qū)。比如，2020年開(kāi)創(chuàng)的“銀基大課堂”，至今為銀基及周邊市場(chǎng)商家免費(fèi)進(jìn)行電商技能培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)約4000人，助力電商商家熟悉平臺(tái)新規(guī)則和活動(dòng)透?jìng)?，為?yōu)質(zhì)商家提供流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2023年5月，銀基廣場(chǎng)在4樓啟動(dòng)超過(guò)3萬(wàn)平方米的環(huán)境品質(zhì)升級(jí)改造，不僅提高了客商體驗(yàn)感，同時(shí)也為商家、廠商提供了“聚集效應(yīng)+豐富的產(chǎn)品選擇+極致性價(jià)比+極致運(yùn)營(yíng)”的多重賦能，在全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)形成了獨(dú)特的“銀基效應(yīng)”，為全國(guó)同業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立了新的環(huán)境升級(jí)樣板。

　　值得關(guān)注的是，由銀基廣場(chǎng)組織舉辦的中部首屆現(xiàn)貨訂貨會(huì)，采用“一批價(jià)格，二批服務(wù)”服裝行業(yè)展銷新模式，匯聚300+優(yōu)質(zhì)一批實(shí)力商家，并與近百家省內(nèi)外各地市商場(chǎng)深度合作共接待采購(gòu)商3萬(wàn)人次，有效訂單總成交突破150數(shù)百萬(wàn)件，整體銷售額過(guò)億元。

　　除此以外，銀基長(zhǎng)期舉辦河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)、品牌交流會(huì)等行業(yè)活動(dòng)，以及銀基大講堂、銀基大客戶沙龍、銀基粉絲見(jiàn)面會(huì)等采批節(jié)、訂貨會(huì)活動(dòng)，積聚更多活力足、黏性強(qiáng)的采購(gòu)商。不僅每年為商家導(dǎo)入近50萬(wàn)精準(zhǔn)客戶，助力他們結(jié)合團(tuán)隊(duì)和貨品發(fā)展出多樣化的推廣策略；優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈商家還通過(guò)銀基供應(yīng)鏈平臺(tái)和自身的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，將銀基的優(yōu)質(zhì)貨品推廣至更廣泛的消費(fèi)者群體，激發(fā)了產(chǎn)銷的新動(dòng)力。

　　銀基廣場(chǎng)用實(shí)踐證明，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)不在于更大的場(chǎng)地，而在于更深度的產(chǎn)業(yè)連接。通過(guò)知識(shí)共享、場(chǎng)景創(chuàng)新、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，銀基成功將交易場(chǎng)所升級(jí)為充滿活力的產(chǎn)業(yè)社區(qū)，為專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的“銀基方案”。這種轉(zhuǎn)型不僅抵御了電商沖擊，更創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)動(dòng)能，讓傳統(tǒng)市場(chǎng)煥發(fā)出全新的生命力。

　　生態(tài)重構(gòu)：孵化品牌與數(shù)智賦能“雙輪驅(qū)動(dòng)”

　　在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，線下流量是基本盤，線上流量是新引擎。銀基深耕行業(yè)32年，逐步實(shí)現(xiàn)從物業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)平臺(tái)、從貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，高質(zhì)量發(fā)展“具有競(jìng)爭(zhēng)力的服飾運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，致力打造服裝產(chǎn)業(yè)“超級(jí)接口”。銀基廣場(chǎng)以“品牌孵化+數(shù)智轉(zhuǎn)型”為著力點(diǎn)，構(gòu)建了極具IP特色的全渠道品牌和流量矩陣。

　　在品牌矩陣商戶結(jié)構(gòu)上，銀基積極引進(jìn)全國(guó)優(yōu)勢(shì)時(shí)尚服裝源頭品牌商戶廠家，并在銀基設(shè)立區(qū)域性商品展示及運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心。此外，還長(zhǎng)期與各級(jí)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)和高校合作，培育和定向孵化設(shè)計(jì)力量，以賦能具有品牌發(fā)展意識(shí)的商戶；同時(shí)依托中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)平臺(tái)展示，托舉“銀基致力于品牌”輸出。

　　CHIC作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專業(yè)品牌博覽會(huì)，銀基攜商家連續(xù)參展，帶領(lǐng)中部服飾走出中原市場(chǎng)，推出商家近百家，收獲意向顧客近10萬(wàn)。在今年3月剛剛閉幕的2025CHIC春季展上，銀基廣場(chǎng)攜6家原創(chuàng)實(shí)力品牌參展，憑借品牌實(shí)力和新穎設(shè)計(jì)成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣焦點(diǎn)。

　　至今，銀基已先后孵化了300余個(gè)(家)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌和商戶，培養(yǎng)了一批具備把握市場(chǎng)潮流、塑造品牌、獨(dú)特設(shè)計(jì)能力的合作伙伴，具備快速發(fā)現(xiàn)并投資優(yōu)質(zhì)潛力品牌的優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)資源實(shí)行品牌市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模。目前，在入駐銀基的3000余家商戶中，紡織服裝類創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)有180家，公司和入駐商戶共有設(shè)計(jì)師85人。

　　在流量矩陣方面，電商沖擊與私域崛起白熱化，直播、社群、平臺(tái)電商等線上渠道碎片化發(fā)展，也促使銀基加快重構(gòu)“流量獲取-轉(zhuǎn)化-留存”鏈條。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，2020年銀基與抖音平臺(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，經(jīng)過(guò)四年多的線上運(yùn)營(yíng)，官方賬號(hào)粉絲成功突破百萬(wàn)，在全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)服裝類目中排名第一，不僅成為抖音電商平臺(tái)在河南區(qū)域唯一授權(quán)的“服飾鞋帽產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”，更獲得“中國(guó)紡織服裝電商直播基地”稱號(hào)。

　　苗俊雅表示，中小商戶的數(shù)實(shí)融合發(fā)展對(duì)平臺(tái)賦能的依賴性較強(qiáng)。比如，基于市場(chǎng)新媒體矩陣，市場(chǎng)在720事件中采取“危機(jī)公關(guān)+商戶救助”組合拳，有效強(qiáng)化了市場(chǎng)與商戶信任紐帶。銀基還不斷加速商戶的數(shù)智化能力建設(shè)，提供全員自媒體培訓(xùn)、搭建直播基地，從起跑線上降低商戶試錯(cuò)成本。

　　目前，銀基廣場(chǎng)構(gòu)建的電商矩陣，在電商同業(yè)平臺(tái)內(nèi)占據(jù)了較大市場(chǎng)規(guī)模。河南整體服裝電商指數(shù)位居全國(guó)第五，其中男裝TOP10均為銀基商戶，在女裝TOP300榜單中銀基商戶的占比達(dá)20%，并呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)，在抖音平臺(tái)形成了“熱門地標(biāo)”“熱門品牌”“服裝流量池”的銀基現(xiàn)象。

　　可以說(shuō)，從“銀基現(xiàn)象”引起平臺(tái)關(guān)注到命名為“銀基模式”向全國(guó)推廣，銀基廣場(chǎng)在電商領(lǐng)域內(nèi)的深度運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)商戶的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，由“坐商”變“云商”，由“截留”變“推流”；實(shí)現(xiàn)了區(qū)域品牌、市場(chǎng)品牌和企業(yè)品牌的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，打造特色化的銀基品牌體系，形成長(zhǎng)效穩(wěn)定線上引流、線下銷售趨勢(shì)。

　　向“新”而興：從單點(diǎn)突破到多緯度賦能

　　專業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)在于“去地產(chǎn)化”和“強(qiáng)服務(wù)化”。正如苗俊雅所說(shuō)，銀基廣場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，是以商促商——讓商戶的成功成為平臺(tái)的“復(fù)利”。

　　銀基的探索證明，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值已從“物理空間”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力”，通過(guò)構(gòu)建“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施+商戶賦能生態(tài)”，傳統(tǒng)市場(chǎng)可轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)路由器，連接供需兩端并創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。

　　銀基廣場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型，不僅在于空間與功能變革，而是從“物理空間”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力”，通過(guò)構(gòu)建“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施+商戶賦能生態(tài)”，將30余年積累的商戶關(guān)系、供應(yīng)鏈資源轉(zhuǎn)化為生態(tài)優(yōu)勢(shì)打造。“產(chǎn)業(yè)路由器”連接供需兩端并創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。

　　“在如此嚴(yán)峻的情況下，大家都在轉(zhuǎn)型，并且轉(zhuǎn)型過(guò)程中依然充滿信心。往小了說(shuō)是一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，往大了說(shuō)是一個(gè)時(shí)代群像，既有傳承，也有迭變。”苗俊雅如是說(shuō)。

　　站在“十五五”的新起點(diǎn)上，苗俊雅表示，銀基廣場(chǎng)將以“新質(zhì)生產(chǎn)力”為引擎，重塑服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值高地。這里不僅是中原時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，更是一座融合智慧商業(yè)、綠色低碳與數(shù)字創(chuàng)新的未來(lái)之城。