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　　有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向酷特智能提問：董秘好，想請(qǐng)教兩個(gè)問題：1.公司對(duì)B端客戶的收費(fèi)方式是先收款再發(fā)貨，但是財(cái)報(bào)顯示公司有5000萬(wàn)以上的應(yīng)收款，所以想請(qǐng)問一下公司的應(yīng)收款來(lái)自哪些客戶？多久能收回？第二個(gè)問題是公司強(qiáng)調(diào)柔性生產(chǎn)以及定制化，也即無(wú)庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，但是財(cái)報(bào)顯示公司有上億的庫(kù)存，且隨著營(yíng)收增長(zhǎng)有增加趨勢(shì)，似有矛盾之處?想請(qǐng)問為什么庫(kù)存增加這么多？謝謝董秘！

　　公司回答表示：公司與B端客戶主要結(jié)算方式是先付款后下單，應(yīng)收賬款主要受職業(yè)裝業(yè)務(wù)賬期影響，賬款收回時(shí)間按照具體合同約定。公司采取的“由需求驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制”的經(jīng)營(yíng)模式由于采用的是先下單、后生產(chǎn)的方式，依據(jù)在手訂單進(jìn)行原料采購(gòu)、生產(chǎn)排程，有效規(guī)避了庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。公司存貨主要包括研發(fā)樣衣、在產(chǎn)品、待發(fā)貨產(chǎn)品和熱銷面料儲(chǔ)備等。

　　有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向酷特智能提問：董秘好，請(qǐng)問公司和B端客戶合作時(shí)間一般多長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者很多，B端客戶是否會(huì)更換合作方？

　　公司回答表示：公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫(kù)、款式數(shù)據(jù)庫(kù)、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)、BOM數(shù)據(jù)庫(kù)等為核心的定制數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個(gè)性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實(shí)現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個(gè)工作日交付”的大規(guī)模個(gè)性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝高庫(kù)存的瓶頸以及傳統(tǒng)個(gè)性化定制高成本、無(wú)法量產(chǎn)的痛點(diǎn)，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)已建立比較優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘，合作客戶比較穩(wěn)定。基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和選擇，公司留存和新開發(fā)的客戶，對(duì)品質(zhì)要求高，對(duì)價(jià)格不敏感，穩(wěn)定性比較好。