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　　12月17日，2023“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動(dòng)在浙江省湖州市成功舉辦。此次活動(dòng)由中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦，“第六屆中國十大童裝品牌”浙江省全體獲獎(jiǎng)企業(yè)承辦。

　　中國服裝協(xié)會(huì)會(huì)長陳大鵬、顧問周一奇、副秘書長兼童裝專業(yè)委員會(huì)秘書長李昕、上海辦主任周建平，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)顧問韓禮成、秘書長沈茉莉、童裝分會(huì)顧問潘新林，第六屆中國十大童裝品牌“巴拉巴拉、叮當(dāng)貓DDCAT、紅豆童裝、皇室童緣、花田彩、男生女生、樸與素、琦瑞德澤、1001夜、貝貝王國、七秒易購、洛小米”12家品牌企業(yè)家出席了此次沙龍活動(dòng)。

　　“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”是中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)，為童裝企業(yè)家提供的一個(gè)交流平臺(tái)，凝聚優(yōu)秀童裝行業(yè)企業(yè)家的新思維，共同尋求未來發(fā)展新路徑，充分發(fā)揮中國優(yōu)秀童裝企業(yè)的凝聚力和影響力，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。

　　此次沙龍會(huì)議由中國服裝協(xié)會(huì)會(huì)長陳大鵬主持，會(huì)上他分別從中國式現(xiàn)代化體系建設(shè)給行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇、當(dāng)前行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)以及優(yōu)秀服裝企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展等方面進(jìn)行了解讀與分析。同時(shí)，他還介紹了“中國十大童裝品牌”活動(dòng)的發(fā)展歷程，自2007年開始三年一屆，2021年調(diào)整為兩年一屆，“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”隨著每一屆走過福州、上海、溫州、廣州、汕頭、杭州等地。今年沙龍活動(dòng)在湖州舉辦，此次沙龍活動(dòng)主題“童裝興龍千里江山”寓意著童裝企業(yè)家們事業(yè)胸懷廣大，行業(yè)空間巨大，并代表中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)對到來的品牌企業(yè)家表示熱烈歡迎。

　　在沙龍會(huì)議中，企業(yè)家們紛紛介紹了各自企業(yè)的發(fā)展情況，在企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道創(chuàng)新、精益化運(yùn)營管理、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行了深入分享和交流。

　　“男生女生”品牌總經(jīng)理柯文化表示，定位決定企業(yè)有沒有未來的發(fā)展，“男生女生”品牌從2013年到今年整十年，以品質(zhì)產(chǎn)品為主要核心，未來也一定是品牌的核心競爭力，把產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)做好。另外一方面“男生女生”品牌一直強(qiáng)調(diào)數(shù)字化建設(shè)，數(shù)字化系統(tǒng)管理整個(gè)公司的從生產(chǎn)鏈到終端的產(chǎn)品營銷，包括社群，會(huì)員的建立。

　　“巴拉巴拉”品牌總經(jīng)理鐘德達(dá)表示，在外部環(huán)境等多種不利因素條件的影響下，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該如何面對，根據(jù)消費(fèi)者的變化進(jìn)行思考改變，去研究出消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品；線上線下問題如何面對？不同渠道的產(chǎn)品如何去面對？我們?nèi)绾握嬲谌胄碌男蝿?？鐘德達(dá)與大家進(jìn)行了分享并介紹了企業(yè)文化：一切從自我開始；以消費(fèi)者為中心，以企業(yè)的最大化利益為原則；去創(chuàng)新、去試錯(cuò)、去成長；一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起奮斗。

　　“琦瑞德澤”品牌董事長李云品表示，我們品牌的定位一是抓住產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品的品質(zhì)，供應(yīng)鏈選擇好，做優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；第二是服務(wù)升級(jí)，把所有的客戶變成朋友，變成家人；第三是品牌的價(jià)值。會(huì)上李云品還介紹了萬順產(chǎn)業(yè)園區(qū)，今年3月8日開園，目前已入駐90%以上。

　　“皇室童緣”品牌負(fù)責(zé)人陳耀表示，在經(jīng)濟(jì)放緩，出生人口下滑等外部因素下，集團(tuán)正在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化的經(jīng)營，一是在商品的維度上就是我們做了這個(gè)智能化的商品，二是會(huì)員的運(yùn)營和會(huì)員的維護(hù)。三是我們通過數(shù)據(jù)化來去做我們整個(gè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。集團(tuán)目前有五大品牌，多品牌運(yùn)營和多品牌團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的運(yùn)行，使得五個(gè)品牌共同互補(bǔ)。同時(shí)，企業(yè)文化也做了很大的這個(gè)提升和變革，做了一個(gè)改變。陳耀介紹了集團(tuán)企業(yè)文化：懂生意、高對標(biāo)、強(qiáng)協(xié)同、重結(jié)果。

　　“七秒易購”品牌董事長陳水龍表示，做品牌就是人品+產(chǎn)品=品牌，首先自己一定要成為個(gè)人品牌，作為一個(gè)掌舵人，如何發(fā)展品牌，如何讓品牌在市場中有獨(dú)特優(yōu)勢，同時(shí)尋求差異化發(fā)展路線，作為七秒易購做了童裝+百貨+玩具這樣的結(jié)合方式，是3到15歲階段兒童生活領(lǐng)域里面的首家，經(jīng)過努力目前有了一定的市場規(guī)模。

　　“洛小米”品牌董事長俞繼生表示，我們自己的認(rèn)知對做品牌很重要，我們有什么？能做什么？不同的路線嘗試下來，找到最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。圍繞著產(chǎn)品力、渠道力、運(yùn)營力、品牌力中做出差異化。目前我們的定位是做好產(chǎn)品，圍繞著這一核心來調(diào)整內(nèi)部，做好管理。

　　“貝貝王國”品牌董事長沈強(qiáng)表示：新技術(shù)、新革命帶動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，給我們傳統(tǒng)企業(yè)家?guī)砹司薮蟮奶魬?zhàn)壓力，面對著新發(fā)展時(shí)期，我們首先要能夠顛覆自己的認(rèn)知，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)方向。另外沈強(qiáng)還提出要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做供應(yīng)鏈，再把供應(yīng)鏈做到極致，以品類為核心做供應(yīng)鏈平臺(tái)中心。“杭州中賽”企業(yè)定位就是以IP品牌賦能，做以IP為核心的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　“紅豆童裝”品牌總經(jīng)理周宏江表示，在未來，童裝的機(jī)會(huì)是非常大的。未來最重要因素還是產(chǎn)品。我們從原來的工業(yè)時(shí)代到消費(fèi)時(shí)代，到渠道時(shí)代，到我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入用戶、企業(yè)用戶時(shí)代，他們是核心；第二是品類，從我們企業(yè)來講，初期一定是要聚焦在核心的品類，從我們熟悉的賽道去做，成為品類賽道的高手；第三個(gè)是聚焦，在這個(gè)存量市場，做到絕對的聚焦，這樣才能做得更好。

　　“1001夜”品牌總經(jīng)理葉葉表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，適應(yīng)新形勢要主動(dòng)調(diào)整，這個(gè)過程當(dāng)中定位和團(tuán)隊(duì)很重要。接下來品牌會(huì)用文化+科技的組合力量，和院校建立研發(fā)機(jī)制，打造成一個(gè)符合當(dāng)下一個(gè)消費(fèi)者趨勢，產(chǎn)品市場滿意度高的童裝品牌。

　　“樸與素”品牌董事長王家強(qiáng)表示，企業(yè)成立至今已有18年，在品牌加盟這個(gè)板塊，客戶非常重要，品牌要投到哪里去？你的客戶是誰是非常重要。我們主要是做實(shí)體，王家強(qiáng)認(rèn)為，如果不摸透零售的話，品牌是沒有未來的。了解消費(fèi)者需求，一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新，一個(gè)就是品質(zhì)創(chuàng)新，一個(gè)是服務(wù)提升，另外還有一個(gè)是價(jià)格體系的制定對零售企業(yè)是非常重要的。

　　“叮當(dāng)貓DDCAT”品牌董事長劉昭表示：渠道是分化不可逆轉(zhuǎn)的一個(gè)趨勢，要去迎合新的渠道，新的消費(fèi)市場，站在消費(fèi)者的角度研發(fā)產(chǎn)品。我們做了一件事情叫做品牌IP化，未來的品牌，特別是童裝趨勢的發(fā)展想必會(huì)是這樣的，根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知，孩子的需求做產(chǎn)品。

　　“花田彩”品牌董事長鄭新良表示：在選擇做實(shí)體品牌的這個(gè)過程當(dāng)中，樹立了專心、匠心、信心這三個(gè)信念，“打造傳承服裝品牌”是公司的最核心的一個(gè)價(jià)值。鄭新良還提出了關(guān)注海外市場，參加海外的專業(yè)展會(huì)，捕捉海外優(yōu)質(zhì)代理商的方向。

　　在企業(yè)家的分享之后，潘新林和韓禮成也與大家作了交流。近年來浙江省有很多優(yōu)秀的童裝品牌，特別是織里童裝，潘新林表示，會(huì)繼續(xù)為企業(yè)做好一件事情，成為政府、行業(yè)部門與企業(yè)之間的一個(gè)橋梁。同時(shí)，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)顧問韓禮成表示，聽到大家對我們當(dāng)前的形勢做了很好的分析，也要談到一些困難，其實(shí)困難是客觀存在的，任何時(shí)候都是有困難，外界的環(huán)境是重要因素，但不是決定因素。

　　會(huì)議最后，陳大鵬會(huì)長作總結(jié)發(fā)言，他認(rèn)為這次的沙龍是一次高質(zhì)量的會(huì)議。他指出：首先，我們現(xiàn)在處在一個(gè)不確定的時(shí)代，最重要的就是做好自我，要眼睛向內(nèi)，做好自身。之前，我們更多地是向外看，是一種競爭導(dǎo)向，而現(xiàn)在我們更多地要做好自我，練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品。在高質(zhì)量發(fā)展中，更關(guān)注效率的提高，要從競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)到效率導(dǎo)向。特別重要的是要在變化之中適應(yīng)新的形勢，要適應(yīng)新的變化、新的價(jià)值、新的創(chuàng)意。我們的發(fā)展觀在發(fā)生著巨大的變化，我們現(xiàn)在持有的是一種更穩(wěn)健、更務(wù)實(shí)的發(fā)展觀。不要浮躁，市場是最好的老師，一定要踏踏實(shí)實(shí)地做。

　　第二，我們要適應(yīng)這個(gè)變革的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)自己不同的情況，各家有各家的做法，但是有一點(diǎn)是一致的，那就是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，清晰的定位非常重要。要明確：我自己是誰？要更深入地研究消費(fèi)者的變化、渠道的變化，從而做到發(fā)自內(nèi)部的整個(gè)技術(shù)的進(jìn)步、組織的變革、系統(tǒng)的升級(jí)。要回歸到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，回到背后的商業(yè)邏輯中去，這是產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)所在。

　　第三，就是要適應(yīng)新的商業(yè)邏輯。我們都承認(rèn)，我們正處在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，要適應(yīng)這個(gè)已然不同的世界，融入新的發(fā)展的大勢之中。適應(yīng)新的商業(yè)模式，就要不斷地創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展永恒的主題就是創(chuàng)新。隨著本次沙龍會(huì)議在企業(yè)家熱烈的討論中結(jié)束，會(huì)后，全體代表相繼走訪了男生女生、皇室童緣、洛小米、1001夜、樸與素、七秒易購、琦瑞德澤等織里品牌企業(yè)。

　　同期，為了凝聚企業(yè)家精神，體現(xiàn)兒童產(chǎn)業(yè)朝氣未來，中國十大童裝品牌企業(yè)家們在17日一早開展了徒步活動(dòng)，迅速拉近了企業(yè)家之間的距離，增加了企業(yè)家之間的凝聚力。