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　　摘要：2023年，上海紡織品進(jìn)出口有限公司陸續(xù)派出多個青年工作小組，從廣袤的非洲大地到新興的拉美市場，不斷拓展新領(lǐng)域。

　　一手拉著行李箱、一手提著樣品袋，身上還背著一臺電腦，穿梭在環(huán)境簡陋的終端市場……這是東方國際(集團(tuán))有限公司上海市紡織品進(jìn)出口有限公司青年職工們在非洲的工作日常。作為一家成立66年的老牌專業(yè)外貿(mào)公司，2023年紡織品公司陸續(xù)派出多個青年工作小組，從廣袤的非洲大地到新興的拉美市場，布局新市場，拓展新領(lǐng)域。其中，金波、陸凌華、費艦、魏綺和陳震等5位青年勇闖非洲，重新開啟闊別3年之久的非洲外貿(mào)之行。

　　“走出去”搶訂單實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈集成

　　今年年初，上海市政府研究制定了《上海市提信心擴(kuò)需求穩(wěn)增長促發(fā)展行動方案》，提出外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)等10項行動，全力培育貿(mào)易競爭新優(yōu)勢。在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力下如何尋求新的業(yè)務(wù)突破口，成了擺在紡織品公司眼前的新難題，而開拓非洲市場成了公司迎難而上、直面挑戰(zhàn)的解決方法。

　　上海市紡織品進(jìn)出口有限公司去年在非洲銷售額近1.2億美元，計劃到“十四五”達(dá)到1.5億美元。深度拓展非洲市場的關(guān)鍵就是將銷售做到細(xì)分市場去，做到終端市場去。東方國際集團(tuán)副總裁、原紡織品公司執(zhí)行董事朱毅介紹：“我們派往非洲的小組主要任務(wù)是甄別優(yōu)選非洲各個主要面料集散地，嘗試進(jìn)行貿(mào)易布點，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合市場成熟程度等實際情況，逐步建立批發(fā)銷售點和海外倉，以此為載體充分融入當(dāng)?shù)貎?nèi)陸市場?！?/p>

　　紡織品公司“走出去”的模式不僅為了“搶訂單”，更是為了實現(xiàn)公司在非洲產(chǎn)業(yè)鏈的打通和集成，以此形成“市場訂單+生產(chǎn)集成+供應(yīng)鏈組織優(yōu)化”的拓展模式。

　　隨之而來的是一支支年輕的“尖刀團(tuán)隊”帶著“初生牛犢不怕虎”的激情勇闖非洲。他們有過被陌生人行“注目禮”的經(jīng)歷；也有過頂著發(fā)熱、腹瀉，依然堅持跑市場的經(jīng)歷。對他們每個人來說，自己就是公司開拓非洲市場的“特種兵”。

　　“資深老兵”地毯式掃街重拾非洲市場業(yè)務(wù)

　　3月12日深夜，浦東國際機場，金波揮別家人，登上了埃塞俄比亞航空公司的航班。抵達(dá)的第二天，來不及倒時差，他馬不停蹄地開始拜訪客戶，頻頻出入當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔椘肥袌龊屠峡蛻魝兊墓S、辦公室。為了盡可能多地帶上樣品，原本帶著掛鉤、長寬1米的布料，被裁剪成了A4紙大小，再裝訂成冊，塞進(jìn)兩個28寸旅行箱。相比之下，他個人的行李箱就簡單多了，幾件POLO衫、襯衫和長褲，就是全部?！斑@次要跑的客戶多。男生嘛，少帶兩件衣服沒關(guān)系，多帶一本樣品冊，也許就會多一個新的訂單?！彼χf道。

　　深耕非洲市場，是紡織品公司未來五年工作計劃和外貿(mào)綜改方案的重中之重。相比金波的首次出行，從業(yè)20年的“老外貿(mào)”陸凌華今年上半年已經(jīng)是第二次去到非洲大陸。三年未曾踏上非洲土地，當(dāng)?shù)厥袌鲎兓芸?。因此年初與客戶面談并考察市場后，他又收集到了不少新需求?！盎貋砗?，把這些需求整理消化，再帶去有針對性的新產(chǎn)品，目標(biāo)就是敲定最終的合作?！彼判臐M滿。

　　非洲是沒有大型展會的，業(yè)務(wù)員想要“拉新”，就必須進(jìn)行地毯式“掃街”。為了開拓業(yè)務(wù)，90后業(yè)務(wù)員陳震一待就是5個多月。他不顧舟車勞頓，實地走訪了8個國家近20個二、三級貿(mào)易市場，白天“逛”市場，晚上“做功課”。面對客戶的各種詢價，他靈活變通，對答如流；面對客戶的舉棋不定，他換位思考、從客戶的角度出發(fā)。本著共贏的目標(biāo)，陳震給客戶提出最專業(yè)、最實際、最誠懇的建議，有時甚至寧可自己暫時不賺錢，也絕不能讓客戶吃虧，只為收獲回頭客。

　　“年輕尖兵”獨具一格創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷方式

　　雖然是此次出訪團(tuán)隊中唯一一名“女將”，但年輕的外銷員魏綺早已不是第一次跑非洲市場。她不僅有過人的膽識，更始終保持著學(xué)習(xí)和開拓的精神。在業(yè)務(wù)上她孜孜不倦地耕耘，憑借自身出色的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)的工作態(tài)度，從一名進(jìn)出口業(yè)務(wù)小白成長為團(tuán)隊的業(yè)務(wù)骨干，所經(jīng)營的產(chǎn)品范圍也從傳統(tǒng)基礎(chǔ)面料，拓展到居家家紡類產(chǎn)品，以及國外醫(yī)護(hù)類專業(yè)性較強、技術(shù)含量較高的功能性面料。

　　團(tuán)隊中還有一名充滿熱情的青年外銷員費艦。為了推廣公司自主品牌，他一次次踏上非洲熱土，一臺手提電腦和出差用的兩個拉桿箱就是他的“全世界”。從2014年工作伊始他便帶上“全世界”走向非洲，首次出訪就成交了60萬美元的出口訂單。作為一線外銷員，費艦始終秉承著“面對面交流建立起來的信任更牢固、效果也更好”的工作理念，敢闖敢拼，不怕吃苦，勇于鉆研市場，開發(fā)新品種。

　　回憶開拓非洲市場的經(jīng)歷，他們雖備嘗艱辛，卻不乏熱愛：“其實我們挺喜歡去非洲的，更喜歡同非洲人民打交道，他們淳樸、簡單！”依靠各自的人格魅力，這群青年“特種兵”努力贏得非洲市場的青睞。他們相信，通過細(xì)心地洞察，認(rèn)真地做事，用正確的理念、對的方法，就一定會取得成功。

　　未來，紡織品公司將繼續(xù)走出去、沉下去、深進(jìn)去，用單體優(yōu)勢搭建出更高效團(tuán)隊，攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，共同描繪發(fā)展藍(lán)圖，將外貿(mào)轉(zhuǎn)型和干事熱情落在實處。公司將鼓勵更多80、90后年輕職工走出舒適區(qū)、走出上海，到艱苦地方開辟更多新的市場，不斷開拓創(chuàng)新能力，提效降本尋找業(yè)務(wù)領(lǐng)域新增量。