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　　從一個家族企業(yè)，成長為“家居服第一股”，洪興股份開創(chuàng)了家居服企業(yè)走向資本市場的時代。

　　洪興股份現(xiàn)擁有“芬騰”“瑪倫薩”“芬騰可安”“千線藝”和“芬騰居家”五大品牌，其中芬騰創(chuàng)立最早，品牌形象深入人心，以家居服、內衣內褲為主要品類。近年來洪興股份的業(yè)績保持快速增長，2019年營收突破十億，2021年前三季度，實現(xiàn)營收8.15億元，同比增長17.15%。

　　在很多人看來，家居服是服裝行業(yè)一個很小的品類，一家潮汕地方企業(yè)如何披荊斬棘成為國內“家居服第一股”？

　　洪興股份董秘兼財務總監(jiān)劉根祥

　　01

　　打造“家居服第一股”

　　對比同行業(yè)可比公司，洪興股份一個重要優(yōu)勢是“聚焦細分市場，打造成本領先的競爭優(yōu)勢”，劉根祥說，這也是公司能較早大規(guī)模切入線上市場的前提和基礎。

　　全國家居服生產(chǎn)企業(yè)眾多，21世紀初期，以廣東地區(qū)尤其是潮南等地為中心的家居服產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，汕頭市洪興制衣有限公司(洪興股份的前身)就在這個時期應運而生。依托潮南地區(qū)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完整、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，配套齊全的優(yōu)勢，洪興股份在提升資源利用率、降低企業(yè)運營成本方面效果明顯。

　　“做好細分市場，中國14億的龐大人口，哪怕是個性化需求，最終都會達到大規(guī)模的生產(chǎn)。”劉根祥指出，洪興股份的打法就是聚焦細分市場，聚焦在以家居服為核心的貼身衣物類別，同時還注重成本領先。

　　然而，要具備區(qū)別于其他企業(yè)的競爭力，還需在保持原有的技術上不斷提升生產(chǎn)效率和研發(fā)設計能力。早在2013年前后，洪興股份便開始建立流水線、大批量和標準化的生產(chǎn)模式，推進管理專業(yè)化、科學化。

　　除此之外，洪興股份在2011年開始大規(guī)模地切入電商渠道，從產(chǎn)品設計、定價、推廣、物流、售后等環(huán)節(jié)進行價值鏈優(yōu)化，布局線上業(yè)務生態(tài)圈。通過電商渠道，洪興股份的產(chǎn)品得以較低渠道成本進入到更廣闊的市場，特別是線下實體渠道無法覆蓋的市場，公司規(guī)模迅速得到提升。成熟、便捷的產(chǎn)業(yè)配套、規(guī)?；纳a(chǎn)以及線上渠道的優(yōu)勢奠定了洪興股份成本領先競爭戰(zhàn)略的基礎，逐步形成了洪興股份的行業(yè)綜合競爭優(yōu)勢。

　　創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。想在家居服行業(yè)穩(wěn)坐龍頭寶座，得始終保持與時俱進，抓住每一個時代的機遇。從成立之初，洪興股份的發(fā)展上大體經(jīng)歷了產(chǎn)品時代、品牌時代和資本時代三個階段。

　　劉根祥表示，中國第一代家居服深受國外品牌的影響，偏愛華貴典雅風，但隨著生活水平的提高，人們對居家期間的穿著衣物不再局限于睡衣的單一認知，開始有意識選擇專屬于會客、休閑、周邊活動等類型的家居服。更重要的是年輕消費者逐漸崛起，消費更多元化。

　　在產(chǎn)品時代，洪興股份較早感知到時代發(fā)展的脈搏，注重研發(fā)投入，保證款式的時尚性及面料的舒適度，滿足不同消費者的需求，形成產(chǎn)品核心競爭力。

　　在品牌建設方面，洪興股份很早便洞察品牌與渠道良性互動關系，一手抓品牌推廣，一手抓渠道拓展。

　　2012年起，洪興股份先后與馬伊琍、熊黛林、田亮、葉一茜等藝人簽約，為旗下品牌代言。同時，為順應差異化消費趨勢，洪興股份從2019年起先后與Linefriends、SNOPPY、米菲兔等國內外知名IP合作，推出聯(lián)名款家居服，以滿足消費者的個性化需求。

　　在渠道拓展方面，洪興股份規(guī)范代理商并采取品牌經(jīng)營制，并從2011年起切入電商領域，逐漸覆蓋天貓、唯品會、京東等電商平臺，線上線下齊發(fā)力。

　　在資本時代，洪興股份上市后明確了未來三年的發(fā)展規(guī)劃。在國家“雙碳”戰(zhàn)略的大背景下，洪興股份也將積極投身其中，提高公司治理水平，踐行ESG發(fā)展理念，推行綠色價值鏈，將“可持續(xù)時尚”注入品牌發(fā)展理念中去，全面提升核心競爭力。

　　受地域及歷史文化的影響，不少潮汕民營企業(yè)家族色彩比較濃厚。然而，企業(yè)壯大需要大格局的視野和胸襟，不斷接納外部的專業(yè)人才。洪興股份股東深諳這個道理，不斷從外部引入優(yōu)秀人才，并設計良好的激勵機制。

　　比如，被譽為洪興股份電商業(yè)務開創(chuàng)者的黃政生于2011年開始組建電商團隊，開拓線上市場。在此過程中，洪興股份給予黃政生極大的支持和發(fā)展空間，還專門成立了以線上業(yè)務為主的銷售公司，黃政生作為負責人并持有一定的股份。

　　為了更好地激勵高管、核心員工，洪興股份在2017年股改前進行了一輪股權激勵，設立了員工持股平臺汕頭潤盈和汕頭周密，確保了公司管理團隊、關鍵崗位人員的穩(wěn)定性。

　　02

　　“上市，不是終點，而是起點”

　　經(jīng)過充分的分析與討論，洪興股份于2016年年中正式啟動了IPO項目。2021年7月23日是洪興人翹首以盼的一天，洪興股份在深交所主板敲鐘上市，成為“中國家居服第一股”。

　　“上市，不是終點，而是起點。”劉根祥說。

　　12月9日，以董事長郭梧文先生為領導的洪興股份第二屆董事會成立，在他的帶領下，洪興股份在傳承優(yōu)秀文化基因的同時，正加大馬力開拓創(chuàng)新，加快布局各項業(yè)務。

　　劉根祥表示，公司正在從品牌、產(chǎn)品和渠道三個方向同時發(fā)力?！笆紫龋思揖臃酝?，我們文胸、內褲、保暖內衣，甚至說輕運動等貼身衣物的其它品類方面都開始布局；第二，我們已經(jīng)在跟一個知名品牌營銷機構合作，重新梳理旗下各品牌的定位和價值主張；第三，公司已經(jīng)在布局線下直營店，還有公司自播渠道的建設，盡量減少對某些電商平臺的依賴性?！?/p>

　　數(shù)字化時代對企業(yè)的供應鏈、設計研發(fā)、生產(chǎn)運營等提出了更高的要求，而數(shù)字化、智能化成為品牌轉型發(fā)展的必然選擇。

　　根據(jù)洪興股份2021年10月12日及27日發(fā)布的公告，為更好的布局未來，洪興股份與廣州市白云區(qū)人民政府簽署合作框架協(xié)議，擬在廣州市白云區(qū)投資5億元，打造粵港澳大灣區(qū)數(shù)字創(chuàng)意設計產(chǎn)業(yè)園(洪興股份數(shù)字創(chuàng)意設計總部基地)項目，雙方側重在數(shù)字創(chuàng)意設計、數(shù)字化營銷、人才培育等領域內開展長期、全面的戰(zhàn)略合作。