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　　今年前四個(gè)月，在復(fù)雜多變的全球貿(mào)易環(huán)境中，盛澤鎮(zhèn)以一份“歷史同期最高”的外貿(mào)成績(jī)單展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性。

　　據(jù)吳江海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，1~4月，盛澤外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)69.87億元，同比增長(zhǎng)11.9%，其中出口額63.81億元，同比增長(zhǎng)14.7%，增速領(lǐng)先全國(guó)貨物貿(mào)易出口增速7.2個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先全國(guó)紡織服裝出口增速12.5個(gè)百分點(diǎn)。尤為亮眼的是，跨境電商成為盛澤外貿(mào)突圍的“新引擎”，同期進(jìn)出口額同比激增291.5%，達(dá)14.40億元。

　　這份超預(yù)期的外貿(mào)答卷，既印證了盛澤紡織產(chǎn)業(yè)集群的深厚底蘊(yùn)，也折射出企業(yè)創(chuàng)新求變、政企合力攻堅(jiān)的蓬勃生機(jī)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈布局織就外貿(mào)新絲路

　　在盛澤外貿(mào)軍團(tuán)中，吳江明斯克貿(mào)易有限公司以“全產(chǎn)業(yè)鏈通吃”的戰(zhàn)略定力，成為抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)桿企業(yè)。

　　作為盛澤紡織外貿(mào)的“老牌勁旅”，該公司憑借覆蓋PTA切片、化纖紗線、布料到服裝、紡機(jī)零配件的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品銷往東南亞、歐美、中東等50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　該公司主打四面彈、春亞紡等差異化面料，自去年下半年以來(lái)，來(lái)自越南、孟加拉等國(guó)的訂單量穩(wěn)步攀升。今年1~4月，公司外貿(mào)出口額同比增長(zhǎng)超100%。

　　“關(guān)稅新政下，我們通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈布局和本地化服務(wù)，將影響降至最低?！惫矩?fù)責(zé)人吳長(zhǎng)明表示，依托盛澤完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，企業(yè)正加速?gòu)摹皢苇h(huán)節(jié)出口”向“全鏈條輸出”轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)新研發(fā)撬動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)新增量

　　面對(duì)關(guān)稅政策調(diào)整，蘇州市搜陽(yáng)紡織有限公司以“研發(fā)前置”策略開(kāi)辟新賽道。

　　今年1~4月，該公司出口越南、印尼的外套、褲子面料訂單同比增長(zhǎng)20%，秘訣在于提前一年啟動(dòng)的產(chǎn)品迭代計(jì)劃?！拔覀兘M建研發(fā)小組，針對(duì)東南亞氣候特性開(kāi)發(fā)出速干、防紫外線等功能性面料，客戶返單率提升了10%?！惫矩?fù)責(zé)人徐明天透露。

　　更令人稱道的是，企業(yè)將研發(fā)周期從20天壓縮至7天，新品上市速度提升50%，用“中國(guó)速度”對(duì)沖貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在東南亞市場(chǎng)樹(shù)起技術(shù)壁壘。這種“以變應(yīng)變”的敏捷反應(yīng)，讓搜陽(yáng)紡織穩(wěn)住了傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，更打開(kāi)了高端定制化新市場(chǎng)。

　　年輕企業(yè)演繹“品牌共生學(xué)”

　　成立僅四年的蘇州圖南紡織有限公司是一家“年輕”的企業(yè)，公司正以“品牌共生”理念改寫(xiě)外貿(mào)游戲規(guī)則。

　　不同于傳統(tǒng)代工模式，這家新生代企業(yè)選擇與歐洲、南非的20余家品牌商深度綁定，從設(shè)計(jì)端介入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！拔覀儾皇琴u(mài)面料，而是幫客戶打造下一個(gè)爆款?！惫究偨?jīng)理孫雪帝道出秘訣。

　　今年1~4月，該企業(yè)出口量激增30%的背后，是300多款定制面料的成功孵化。更令人驚嘆的是，其客戶留存率高達(dá)92%，秘訣在于公司的成長(zhǎng)計(jì)劃——全年無(wú)休為品牌提供趨勢(shì)預(yù)測(cè)、打樣測(cè)試等全流程服務(wù)。

　　當(dāng)被問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅壓力時(shí)，孫雪帝說(shuō)：“我們和客戶是命運(yùn)共同體，省下的每一分關(guān)稅都會(huì)轉(zhuǎn)化為聯(lián)合研發(fā)基金?！边@種超越買(mǎi)賣(mài)的伙伴關(guān)系，讓年輕的圖南在外貿(mào)領(lǐng)域另辟蹊徑。