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　　2025年1月15日，安踏集團(tuán)召開(kāi)以“打勝仗·做世界的安踏”為主題的2024年度總結(jié)會(huì)。安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠發(fā)表《打造極致好商品持續(xù)打勝仗》的主題演講，他指出，“好商品”是企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力，是消費(fèi)者選擇安踏的理由。在商業(yè)模式不斷變遷的過(guò)程中，“好商品”始終是“打勝仗”的基礎(chǔ)。他強(qiáng)調(diào)，要以消費(fèi)者需求為核心、以商品為重心構(gòu)建商業(yè)模式和組織模式，通過(guò)創(chuàng)新與差異化打造商品價(jià)值，形成“以商品為導(dǎo)向”的打勝仗文化。

　　以下文字根據(jù)丁世忠現(xiàn)場(chǎng)講話節(jié)選整理而成。

　　安踏過(guò)去為什么能持續(xù)打勝仗？這是一個(gè)好問(wèn)題，也是一個(gè)大問(wèn)題。世界上有這么多優(yōu)秀品牌，為什么需要安踏？為什么需要我們集團(tuán)旗下這么多的品牌？

　　過(guò)去一年的時(shí)間里，我基本上每天都在研究消費(fèi)者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結(jié)論是：“好商品”才是品牌的核心，“好商品”才是企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力，有“好商品”才有“好品牌”。

　　所以，回答“世界為什么需要安踏？”，我的答案是：安踏一定要有“好商品”，“好商品”才是全球消費(fèi)者需要安踏的理由。我們必須要形成“以商品為導(dǎo)向”的打勝仗文化。

　　過(guò)去幾十年，中國(guó)的商業(yè)渠道形態(tài)幾度變遷，從批發(fā)市場(chǎng)到百貨公司、購(gòu)物中心，到互聯(lián)網(wǎng)電商，再到如今進(jìn)入AI時(shí)代……在這些變化中，變的是商業(yè)模式，不變的是“好商品”?！昂蒙唐贰睂?duì)每個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)都是“打勝仗”的基礎(chǔ)，是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。

　　去年我講過(guò)，品牌要做“對(duì)的”和“好的”商品。沒(méi)有“好商品”，不管商業(yè)模式怎么改變都不可能長(zhǎng)久。在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多品牌，像始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂(lè)，2024年都打了勝仗，核心都贏在“好商品”。

　　始祖鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持幾十年打造卓越商品，對(duì)細(xì)節(jié)極致追求，對(duì)專(zhuān)業(yè)深度打磨；薩洛蒙起源于專(zhuān)業(yè)越野基因，扎根阿爾卑斯山文化，商品有出色性能、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)材料，對(duì)極致價(jià)值的追求百年不變；可隆、迪桑特堅(jiān)持差異化定位和高質(zhì)感商品，打造核心爆品；安踏PG7精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以親民價(jià)格實(shí)現(xiàn)科技賦能；斐樂(lè)鞋夯實(shí)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位，去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)18%。

　　這些打勝仗的品牌都有“好商品”。“好商品”的標(biāo)準(zhǔn)就是：顧客愛(ài)不愛(ài)、員工認(rèn)不認(rèn)、對(duì)手恨不恨。“顧客愛(ài)不愛(ài)”是指做“對(duì)的”商品，讓消費(fèi)者認(rèn)同；“員工認(rèn)不認(rèn)”是指公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí)；“對(duì)手恨不恨”是指商品有競(jìng)爭(zhēng)力，好到讓競(jìng)品無(wú)能為力。

　　怎么做呢？“超級(jí)商品”必須要有“超級(jí)故事”。我去三星堆博物館參觀，講解員告訴我，每個(gè)文物剛出土?xí)r不知道價(jià)值有多高，但文物專(zhuān)家經(jīng)過(guò)考古研究，給每個(gè)文物賦予了一個(gè)故事，這就定義了它的“價(jià)值”。

　　我們集團(tuán)有15個(gè)品牌，我希望每個(gè)品牌都做好商品，講好商品故事。我們的業(yè)務(wù)會(huì)議和項(xiàng)目清單，平時(shí)的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)都應(yīng)該與“好商品”有關(guān)；我們的干部都應(yīng)該對(duì)“好商品”超級(jí)敏感、超級(jí)熱愛(ài)。

　　現(xiàn)在做得好的品牌，比的不是門(mén)店開(kāi)得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。永遠(yuǎn)是“好商品”為“打勝仗”創(chuàng)造了最強(qiáng)的價(jià)值。

　　現(xiàn)在大家都在說(shuō)“卷”，我們不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅(jiān)持做好商品，就能無(wú)懼挑戰(zhàn)。“好商品”是企業(yè)的根基，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果只是單純“卷”價(jià)格而不“卷”價(jià)值，不“卷”綜合能力，最終都是死路。要通過(guò)創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費(fèi)者價(jià)值，好的商品都是價(jià)值向上“卷”。

　　從2005年我提出“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了?；仡櫸覀兊陌l(fā)展歷程，安踏以“好商品”和“打勝仗文化”為核心，從晉江走向了世界。

　　今天我們要出海，如果沒(méi)有差異化的商品，就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！昂蒙唐贰?、“好爆品”不用推廣，會(huì)自帶流量。我們必須建立以消費(fèi)者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠?jī)?yōu)質(zhì)商品滿(mǎn)足全球市場(chǎng)。

　　因此，我提出“五個(gè)堅(jiān)定”：堅(jiān)定信心、堅(jiān)定組織、堅(jiān)定投資未來(lái)、堅(jiān)定做好商品、堅(jiān)定安踏的精神和以結(jié)果為導(dǎo)向的鐵軍文化。

　　“增長(zhǎng)”是企業(yè)唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的文化，而“爆品”是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最重要因素！優(yōu)秀的干部要說(shuō)到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，能實(shí)現(xiàn)有效益的增長(zhǎng)。

　　這幾年外部環(huán)境的挑戰(zhàn)很多，有很多不確定性。我看到很多人沒(méi)信心，也有很多人躺平、觀望、不作為。但我認(rèn)為，信心依然是最重要的，年輕人有正確的價(jià)值觀更重要。在每個(gè)時(shí)代，年輕人的價(jià)值觀決定了社會(huì)的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展。我們要積極融入大變局時(shí)代的變革。

　　去年我說(shuō)，如果企業(yè)在經(jīng)歷大周期的動(dòng)蕩時(shí)還能持續(xù)發(fā)展，這才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。越有挑戰(zhàn)越會(huì)誕生新的機(jī)會(huì)，會(huì)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)和人才，逆境比順境更能激勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)和人才去創(chuàng)造歷史。我堅(jiān)信，作為世界上最大的單一市場(chǎng)，中國(guó)依然擁有全球最好的機(jī)會(huì)，一定會(huì)誕生出更多世界級(jí)的企業(yè)。

　　站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在全球看安踏，想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力十分重要。新的一年，我們要用極致的超級(jí)好商品持續(xù)打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，堅(jiān)持鐵軍精神與文化，為全世界的消費(fèi)者做“好的”和“對(duì)的”商品，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)的安踏”到“世界的安踏”的跨越。