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　　如果說在柯橋，最有希望在海內(nèi)外紡織產(chǎn)業(yè)中打出響亮品牌的是什么，相信不少紡城人會寄希望于窗簾行業(yè)。從傳統(tǒng)的窗簾面料到如今定制化的成品窗簾，柯橋的窗簾行業(yè)正不斷向高端化、品牌化發(fā)展。有著20多年從業(yè)經(jīng)驗的浙江厚孚紡織品有限公司董事長鄒湘平，正依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢及新商業(yè)模式創(chuàng)新，探索成品定制之路，一個以窗簾為核心的“智軟”品牌應(yīng)運而生，一年多時間就吸納了1500多家的加盟商。

　　數(shù)字賦能

　　創(chuàng)立軟裝品牌

　　近日，記者走進浙江厚孚紡織品有限公司的生產(chǎn)車間，抬眼便看到了兩塊藍色的數(shù)字化大屏，這里不僅能看到每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)進度，還記錄了每個月的窗簾銷量和超期未完成的訂單編號等，相當于給整個車間裝上了“智慧大腦”。

　　“智慧大腦”的背后其實是整個生產(chǎn)車間的數(shù)字化升級?！拔覀兠總€產(chǎn)品從剪布開始后，都會有一個二維碼，每一道工序，都需要掃這個二維碼，沒有問題，才會將信息錄入系統(tǒng)?！惫尽爸擒洝逼放瓶偨?jīng)理徐偉介紹，這樣后期如果出現(xiàn)問題，就能追溯到具體哪一道工序。同時，系統(tǒng)還會實時記錄產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，就能有效控制交貨日期。

　　此外，數(shù)字化車間為企業(yè)生產(chǎn)帶來更穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，以及更高的附加值?！氨ＷC品控是需要設(shè)備支撐的，像我們這個設(shè)備前面有一個標準的拉筒，可以控制寬度，后面是帶有后張力的，就可以把松軟的面料給拉直，這樣我們窗簾的邊縫不僅寬度統(tǒng)一，而且布面非常平整?！毙靷ジ嬖V記者，像這些細節(jié)，都為公司創(chuàng)立“智軟”品牌奠定了基礎(chǔ)。

　　近年來，窗簾行業(yè)也和許多行業(yè)一樣競爭十分激烈，這讓公司董事長鄒湘平感到了危機。如果還是按照老模式，企業(yè)賺不到錢?！爱a(chǎn)品雷同，大同小異，沒有最低的價格，只有更低的價格。跟服裝面料差不多，我們柯橋窗簾品牌也比較少，所以我們就立志把自己的附加值通過品牌的形式展現(xiàn)出來，找一條新的出路。”公司董事長鄒湘平道出了成立“智軟”品牌的初衷。

　　走出柯橋探索成品定制

　　為了打響“智軟”品牌，公司除了在生產(chǎn)上“下功夫”，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從織造、印染到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還在商業(yè)模式上探索創(chuàng)新，把區(qū)域運營中心開設(shè)全國各地，線上引流，線下賦能，開啟扎根柯橋、蔓延全國的新發(fā)展。

　　“我們借學了浙江省提出來的‘地瓜經(jīng)濟’經(jīng)營模式，把總部建在浙江，以合伙人的形式在全國開設(shè)了20家運營中心，每個營運中心負責一個省的業(yè)務(wù)，我們總部統(tǒng)一做服務(wù)，統(tǒng)一定標準、定制度?！编u湘平解釋說。

　　從經(jīng)營窗簾面料到如今的定制成品窗簾，公司不僅要做好產(chǎn)品的創(chuàng)新，更要做好服務(wù)。正如“智能軟裝”所倡導(dǎo)的“品牌賦能、線上引流、服務(wù)到家”那樣，公司投入巨資為加盟商提供有力幫扶，包括廣告輸出、定向培訓、主題促銷、大單協(xié)助、短視頻引流等。

　　市場是檢驗企業(yè)發(fā)展的最好平臺。短短一年多時間，“智軟”品牌的加盟商就有1500多家，遍布全國各地，趙書偉便是其中之一。趙書偉在西安開設(shè)了一家智慧軟裝體驗館，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)窗簾到成品窗簾的轉(zhuǎn)變，盡管行業(yè)大環(huán)境欠佳，但館內(nèi)銷量非常穩(wěn)定。對于這一模式，他非常認同，也看好定制化成品窗簾的未來。

　　“我們一直跟著‘厚孚窗簾’的步伐，跟著總部和運營中心，一直往前推進?！壁w書偉說，“總部產(chǎn)品相當多，品質(zhì)也非常穩(wěn)定，定價也合理，成單比較方便，包括總部給的同城引流賦能等，發(fā)揮了很大的作用?！?/p>

　　眼光向前心系智慧軟裝

　　創(chuàng)業(yè)路上荊棘叢生，惟膽大心細方能篳路藍縷、以啟山林。作為一名行業(yè)“老兵”，鄒湘平居安思危，從不退縮，越戰(zhàn)越勇。他相信只有淘汰的企業(yè)，沒有淘汰的行業(yè)，激烈的市場競爭正是優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出之時。

　　2020年疫情期間，公司春季新品賣不出，到秋季的時候，公司員工勸他就把老款當新款賣：“反正許多新款窗簾客戶也沒見過，很多同行也是這樣干的。”但鄒湘平卻不認同，還是堅持推出了六個系列的新品，并立即引爆市場，使得下半年公司業(yè)績直接成倍增長。眼下，他更是將眼光看向了智慧軟裝：在未來的智慧家居市場，消費者在進行全屋方案設(shè)計時就能把智能窗簾考慮進去，甚至通過資源整合，窗簾企業(yè)也可以經(jīng)營其他智慧軟裝，當然，窗簾始終是核心。

　　這一次品牌化探索，也有眾多的同行者，鄒湘平堅信這是柯橋窗簾業(yè)未來的發(fā)展方向?！耙荒甓嘞聛?，整個柯橋窗簾行業(yè)里面，已經(jīng)有十幾家以這種品牌的形式呈現(xiàn)出來了，我相信未來會有越來越多的人以這種模式來做，所以未來窗簾行業(yè)的許多品牌一定會在柯橋產(chǎn)生?！编u湘平說，“這也給窗簾行業(yè)開辟了一個新的市場，一種新的業(yè)態(tài)，所以窗簾的未來應(yīng)該屬于柯橋?！?/p>

　　努力一把、前進一步，就能迎來海闊天空。正是靠著眾多像鄒湘平這樣的紡城“追夢人”，憑著多年如一日的深耕與堅守、大膽與創(chuàng)新，使得柯橋窗簾在海內(nèi)外市場上占據(jù)了一席之地。特別是隨著跨境電商的發(fā)展，一大批柯橋品牌窗簾正漂洋過海，進入千家萬戶。在亞馬遜平臺的窗簾十強中，柯橋企業(yè)占據(jù)一半以上。我們可以期待，窗簾行業(yè)的未來，一定屬于柯橋。