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　　位于中國輕紡城北市場二區(qū)三樓蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)的常州佰棉紡織品有限公司，10余年專注蕾絲單一品類，從細分、窄化、深耕三個維度，探索出一條獨具特色的創(chuàng)新之路。

　　經(jīng)編縐布、粗針、色織、漁網(wǎng)……作為一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體工貿(mào)企業(yè)，“佰棉紡織”以“時尚、創(chuàng)新、專業(yè)”為發(fā)展定位，把蕾絲細分品類玩出了新花樣。在總經(jīng)理周麗琴看來，無論在什么形勢下，中小企業(yè)只有把品質(zhì)、性價比、服務(wù)做到極致，堅持創(chuàng)新前行、不斷拓寬渠道，才能在市場競爭中贏得一席之地。

　　品質(zhì)+服務(wù)

　　用“心”留住客戶

　　從夫妻檔“白手起家”到年銷售額數(shù)千萬元的“小而美”的現(xiàn)代化企業(yè)，“佰棉紡織”以產(chǎn)品質(zhì)量為“生命線”，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，用實際行動詮釋了“品質(zhì)第一，客戶至上”企業(yè)理念，也在這個過程中找到了長足發(fā)展的正確航向。

　　據(jù)了解，“佰棉紡織”的蕾絲產(chǎn)品以棉和滌為主要成分，看似單一的背后，卻是向下扎根，從產(chǎn)品的質(zhì)量、花型、工藝等多維度下功夫，打造企業(yè)硬實力?！斑@款色織蕾絲采用棉滌交織，色彩搭配上以白色為基底，以不同層次的綠色為點綴，一共5套色，Zara將其用于男裝的休閑襯衫，設(shè)計感和高級感十足，深受許多男性消費者青睞?！敝茺惽俳榻B道。

　　用專業(yè)品質(zhì)贏得市場，用貼心服務(wù)留住客戶?！敖衲?月份，一個二批客戶下錯訂單了，國外服裝品牌要求要求150厘米的門幅，這樣面料拉伸度會好一些，但是客戶下單成160厘米的門幅，大貨做出來不符合服裝品牌需求，我們并沒有推卸責任，而是馬上進行面料回修，協(xié)助客戶一起圓滿解決問題?！敝茺惽俦硎?，回修返工過程中，增加了不少回修損耗、運輸費用、人力成本等，但是公司卻因此進一步贏得了客戶的信賴。

　　在紡織行業(yè)，品質(zhì)與服務(wù)越來越成為一個企業(yè)的立足之本?！鞍勖藜徔棥痹谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將精細化服務(wù)貫穿于每一個環(huán)節(jié)，不僅能提升客戶的滿意度，更能提升企業(yè)的行業(yè)影響力和核心競爭力。

　　設(shè)計+渠道

　　用“新”拓展市場

　　“佰棉紡織”雖然專注做蕾絲面料，但款式和花型卻非常豐富，每周都會推出新產(chǎn)品，緊跟市場需求和流行趨勢。結(jié)合今年蕾絲行業(yè)盛行去繁從簡的簡約風格，在花型方面，以簡單大氣的條紋和菱形格為主要設(shè)計元素；在色彩方面，以素色、色織和印花為主，色織蕾絲從幾套色到十幾套色不等，色彩搭配多而不雜、艷而不俗。

　　除了要夯實產(chǎn)品創(chuàng)新力，如何拓展營銷渠道也是“佰棉紡織”思考的方向，入駐中國輕紡城北市場蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)就是企業(yè)的關(guān)鍵之舉?！?011年，我和丈夫從常州來到柯橋，受這里良好的營商環(huán)境和市場氛圍吸引，便一直扎根于此，把生產(chǎn)端放在常州，銷售端放在柯橋，兩地協(xié)同發(fā)展。以前我們工作場地在安昌街道，倉庫和辦公一體，去年了解到北市場打造了蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)，就慕名而來了，如今不僅有舒適的辦公環(huán)境，還有干凈敞亮的展示空間，時常有各地客戶到店里尋樣，對企業(yè)拓展銷售渠道非常有幫助?！敝茺惽僬f。

　　對于未來發(fā)展規(guī)劃，周麗琴心中早有“一盤棋”。一方面做強細分賽道，從原材料、花型、工藝等多方面入手不斷提升創(chuàng)新能力、打磨產(chǎn)品質(zhì)量，以蕾絲單品類打爆市場；另一方面拓寬銷售渠道，細化服務(wù)顆粒度，期待與更多下游客戶協(xié)同創(chuàng)新。(姚陶祎）