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　　年初，央視《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道康奈集團(tuán)如何成功破圈傳統(tǒng)制造業(yè)，引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的做法，成為溫州市傳統(tǒng)制鞋業(yè)智能化革新發(fā)展的縮影。

　　溫州市鞋革產(chǎn)業(yè)擁有制鞋企業(yè)4900多家，行業(yè)產(chǎn)值突破千億，成為繼電氣之后第二大千億產(chǎn)業(yè)集群。這幾年隨著全球產(chǎn)業(yè)格局改變，以晉江為代表的沿海地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，另一方面東南亞國(guó)家紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)。溫州“中國(guó)鞋都”這張金字招牌，獨(dú)占鰲頭之勢(shì)漸弱。面對(duì)“內(nèi)憂外患”，越來(lái)越多與康奈一樣的鞋企，緊盯用戶需求側(cè)為突破口，推動(dòng)制造業(yè)與數(shù)字化相結(jié)合、制造與服務(wù)相供給側(cè)改革，探索并走出高質(zhì)量發(fā)展路。

　　智造轉(zhuǎn)型

　　破解低端鎖定

　　在康奈新綠智能工廠，信息集控平臺(tái)上數(shù)字不斷跳轉(zhuǎn)。該集控平臺(tái)收集訂單中心數(shù)據(jù)，并發(fā)送任務(wù)給各自動(dòng)化設(shè)備，過(guò)程中實(shí)時(shí)記錄和跟蹤生產(chǎn)數(shù)據(jù)。在這種一站式柔性智能制造模式下，滿足了康奈內(nèi)銷產(chǎn)品多品種、少批量、快交期的小單元、柔性化制造模式，打通了消費(fèi)客戶端與研發(fā)端的高效對(duì)接，通過(guò)數(shù)字化開(kāi)啟規(guī)?；ㄖ疲瑢?shí)現(xiàn)了從訂單、供應(yīng)鏈、研發(fā)到制造鏈的無(wú)縫銜接。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多像康奈一樣的鞋企持續(xù)革新技術(shù)，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，研發(fā)平臺(tái)擴(kuò)容，逐漸將科技、設(shè)計(jì)、環(huán)保作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力加以打造，鞋革行業(yè)產(chǎn)值已突破千億元。如在鞋業(yè)集聚度最高的鹿城，集聚著制鞋相關(guān)企業(yè)2000余家，鞋藝小鎮(zhèn)、鞋業(yè)設(shè)計(jì)師(工程師)協(xié)同創(chuàng)新中心、溫州鞋革產(chǎn)業(yè)研究院等一批高能級(jí)平臺(tái)相繼落戶，助推企業(yè)向智造轉(zhuǎn)型。

　　作為行業(yè)龍頭，巨一集團(tuán)這幾年斥資7.8億元建成的智能制造產(chǎn)業(yè)園，擁有18條先進(jìn)生產(chǎn)線，運(yùn)用三維掃描、3D打印、自動(dòng)包裝流水線等設(shè)備和技術(shù)，將生產(chǎn)、銷售、研發(fā)設(shè)計(jì)、AI數(shù)據(jù)化物流等環(huán)節(jié)融于一體，將企業(yè)生產(chǎn)效率提升了30%。

　　在引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)智能化改造的同時(shí)，將產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)業(yè)后續(xù)服務(wù)衍生，以高品質(zhì)對(duì)標(biāo)意大利馬爾凱、福建泉州等地鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，全力推進(jìn)高能級(jí)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)、鞋業(yè)企業(yè)分梯隊(duì)培育、關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同采購(gòu)、協(xié)同制造、協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同提升，進(jìn)一步提升鞋產(chǎn)業(yè)鏈自主可控能力。

　　品牌強(qiáng)企

　　擦亮制造金字招牌

　　如果說(shuō)“智造”極大提升了康奈的制造硬實(shí)力，那么品牌則極大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力，是康奈另一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　曾幾何時(shí)，溫州是國(guó)外知名品牌的主要貼牌加工基地，但真正創(chuàng)品牌的企業(yè)卻寥若晨星，這種來(lái)錢(qián)快，風(fēng)險(xiǎn)低的加工模式隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)步入“微利時(shí)代”難以為繼。面對(duì)要素制約和經(jīng)濟(jì)向下壓力，更多的鞋企向著自創(chuàng)品牌之路上闊步前行。

　　邦耐是一家以單純的代加工、貼牌為主的鞋企，沒(méi)有叫得響的品牌。出口增長(zhǎng)主要靠數(shù)量，整體利潤(rùn)率不高。近年來(lái)，邦耐鞋業(yè)逐浪“國(guó)潮”，創(chuàng)立自主品牌“邦耐”“湯米兔”，突出創(chuàng)意設(shè)計(jì)，旗下的有經(jīng)典低幫、流行高幫、松糕底、反絨系列……產(chǎn)品線日益豐富，口碑日益響亮。

　　目前，溫州市獲得的中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)中，奧康鞋業(yè)、紅蜻蜓鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、巨一集團(tuán)、德賽集團(tuán)、佰納鞋業(yè)、啄木鳥(niǎo)鞋業(yè)等鞋業(yè)品牌入選“2023中國(guó)皮革行業(yè)消費(fèi)引領(lǐng)品牌”。一大批溫州品牌鞋專賣店遍布國(guó)內(nèi)大中城市的高檔商場(chǎng)。

　　不可否認(rèn)的是，當(dāng)前一些成長(zhǎng)性較好的企業(yè)，也只是局部?jī)?yōu)勢(shì)甚至是個(gè)體優(yōu)勢(shì)，尚未形成區(qū)域性的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的溫州鞋企意識(shí)到，只有區(qū)域品牌建設(shè)好，才能更好形成產(chǎn)業(yè)集聚、創(chuàng)造更佳氛圍活力，才能引進(jìn)人才培養(yǎng)人才，最終形成良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈。當(dāng)前溫州市已成立鞋革產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)引資、整合資源，全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，加速中國(guó)鞋都向世界鞋都跨越。

　　營(yíng)銷迭代

　　實(shí)現(xiàn)銷全國(guó)賣全球

　　一直以來(lái)，重制造輕流通成為溫州鞋革行業(yè)的一大短板。早在2016年直播的爆發(fā)元年，康奈開(kāi)啟“直播+互動(dòng)電商”的新路徑，成為制鞋行業(yè)首個(gè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式試水直播營(yíng)銷的品牌，這幾年康奈投資運(yùn)營(yíng)的溫州抖音電商直播基地，通過(guò)專業(yè)鞋服品類運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、達(dá)人團(tuán)隊(duì)等助力入駐商家一站式直播帶貨，正式運(yùn)營(yíng)一年多以來(lái)月交易額達(dá)2億元。

　　“酒香還怕巷子深”。如何轉(zhuǎn)型新零售，迭代升級(jí)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷成為眾多鞋類溫商開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海的一個(gè)重要方向。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，溫州市有超過(guò)六成鞋企提出了“互聯(lián)網(wǎng)+渠道轉(zhuǎn)型”計(jì)劃，但是真正轉(zhuǎn)型成功并不多?！皽刂莶簧倨髽I(yè)在電商運(yùn)營(yíng)中缺乏長(zhǎng)期完整的規(guī)劃，有些只是將網(wǎng)上銷售作為短期內(nèi)處理積壓庫(kù)存的一種手段?！闭愦笕蛘闵萄芯吭涸洪L(zhǎng)助理王小毅，如何助企搭建營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)雙循環(huán)，政策引導(dǎo)必不可少。

　　如何讓溫州鞋更好走出去，未來(lái)溫州市將依托國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，加強(qiáng)與巴黎、米蘭等國(guó)際時(shí)尚策源地的交流合作、資源對(duì)接。同時(shí)，加快抖音鞋靴產(chǎn)業(yè)直播基地等項(xiàng)目建設(shè)，落地一批數(shù)字貿(mào)易、跨境電商等新業(yè)態(tài)企業(yè)，開(kāi)辦鞋靴網(wǎng)紅直播節(jié)、鞋靴備貨選品會(huì)，拓展制造源頭好貨直銷新模式，加快形成線上線下聯(lián)動(dòng)、“銷全國(guó)賣全球”的一站式營(yíng)銷綜合服務(wù)集群。

　　設(shè)計(jì)賦能

　　走向“曲線”兩端

　　如何讓同質(zhì)化嚴(yán)重的制鞋產(chǎn)業(yè)適應(yīng)個(gè)性化的需求，設(shè)計(jì)創(chuàng)新無(wú)疑是提升辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

　　很早之前，康奈就設(shè)計(jì)研發(fā)推出“既商務(wù)又舒適”的商務(wù)舒適系列，這幾年，不斷迭代，設(shè)計(jì)出“可以跑步的商務(wù)鞋”，針對(duì)女性穿高跟鞋的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了“走路不累的高跟鞋”。這幾年又投資建設(shè)了省152工程環(huán)貿(mào)港項(xiàng)目，以鞋材、設(shè)計(jì)端切入，為設(shè)計(jì)師提供最新鞋材和配套資源的支撐，吸引更多全球各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才來(lái)溫州，用設(shè)計(jì)創(chuàng)造更多可能。

　　缺乏設(shè)計(jì)能力是鞋革產(chǎn)業(yè)的另一大短板，僅鹿城區(qū)就集聚了2000多家鞋類企業(yè)，其中相當(dāng)部分企業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，僅靠代工賺取微薄利潤(rùn)。

　　為吸引更多的設(shè)計(jì)人才，溫州市與中國(guó)皮革協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦“紅靴獎(jiǎng)”中國(guó)國(guó)際鞋類設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)大賽遴選一批鞋類原創(chuàng)設(shè)計(jì)優(yōu)秀人才，推動(dòng)溫州鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，建設(shè)一批鞋革時(shí)尚院校、中心、基地，引導(dǎo)企業(yè)加大設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度，并培養(yǎng)和引進(jìn)一批時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高端設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物，帶動(dòng)培養(yǎng)一批本土?xí)r尚設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成由設(shè)計(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)帶動(dòng)鞋革產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。