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　　清華MBA碩士、紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司總經(jīng)理、柯橋區(qū)紡織對(duì)外貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)……谷佰軍有很多不同的角色標(biāo)簽，也有一切創(chuàng)業(yè)者的共性模樣：個(gè)性、張揚(yáng)、追求自我。

　　這些年來(lái)，作為數(shù)碼印花界的“明星”——“常發(fā)紡織”在谷佰軍的帶領(lǐng)下，已成長(zhǎng)為一家近百人規(guī)模的工貿(mào)一體化數(shù)碼印花紡織企業(yè)，不僅見(jiàn)證了數(shù)碼印花技術(shù)在紡織應(yīng)用領(lǐng)域從初級(jí)打樣到大規(guī)模量產(chǎn)的躍進(jìn)，還打造出獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家。

　　修煉內(nèi)功落實(shí)數(shù)智化改造

　　2012年，谷佰軍創(chuàng)辦了“常發(fā)紡織”，開(kāi)啟工貿(mào)一體的發(fā)展之路，并于次年將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的海外貿(mào)易版圖。也許是理性思維導(dǎo)向，也許是所學(xué)專(zhuān)業(yè)的影響，谷佰軍一直深信技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。

　　因此，他對(duì)工廠進(jìn)行智能化改造升級(jí)，引入先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)；選擇使用智能辦公平臺(tái)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的工具，使各部門(mén)之間的溝通對(duì)接更加便捷高效；在很多年前，工廠就引入ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使生產(chǎn)流程更加規(guī)范化和智能化……

　　“疫情三年阻擋了企業(yè)向外拓展業(yè)務(wù)的腳步，那我們就選擇向內(nèi)沉淀，三年里我們一步步完成了智能化升級(jí)。”谷佰軍告訴記者，以前的數(shù)碼印花生產(chǎn)，一個(gè)人只能照看兩三臺(tái)機(jī)器，人均產(chǎn)量大約兩三千米。而現(xiàn)在，通過(guò)技術(shù)升級(jí)，人均產(chǎn)量可以提高到三萬(wàn)至五萬(wàn)米。工人們只需按下按鈕，機(jī)器就可以自動(dòng)完成生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中的記錄和監(jiān)控也得到完善，大大簡(jiǎn)化了操作流程。

　　磨刀不誤砍柴工，機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人。通過(guò)智能制造技術(shù)的改造升級(jí)，“常發(fā)紡織”工廠的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平得到了顯著提升，為獲得更多訂單提供了技術(shù)支撐。去年，“常發(fā)紡織”迎來(lái)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的翻倍增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額超3.5億元。

　　“鏈上”發(fā)力提升企業(yè)價(jià)值

　　“我精于市場(chǎng)洞察、分析與預(yù)測(cè)，不僅關(guān)注當(dāng)下，更著眼于規(guī)劃企業(yè)未來(lái)方向與價(jià)值的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)。”谷佰軍自我評(píng)價(jià)道?；谶@樣的經(jīng)營(yíng)思維，在“常發(fā)紡織”快速擴(kuò)張之際，谷佰軍并未局限于現(xiàn)有的成就，而是不斷尋找新的突破口，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間。

　　2016年，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和可行性分析后，谷佰軍做了一個(gè)大膽的決定：將企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展至印花產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場(chǎng)。至此，“常發(fā)紡織”開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)從事其數(shù)碼印花設(shè)備和耗材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2019年初，“常發(fā)紡織”代理業(yè)內(nèi)擁有良好口碑的冠豪轉(zhuǎn)印紙，2020年成為華東數(shù)碼印花紙最大銷(xiāo)售商。如今，“常發(fā)紡織”的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材出口到土耳其、埃及、越南、印度等國(guó)家。

　　“通過(guò)深耕優(yōu)質(zhì)數(shù)碼印花紙市場(chǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)的把握更加精準(zhǔn)。另外我們還起到了設(shè)備和耗材供給池的作用。當(dāng)客戶急需時(shí)，我們可以通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)備貨及時(shí)滿足客戶需求，同時(shí)在需求量較低的情況下，也能確?？蛻舻脑O(shè)備和印花紙得到妥善保管。這種供給和倉(cāng)儲(chǔ)的平衡，也正是我們?cè)谑袌?chǎng)中取得成功的關(guān)鍵?！惫劝圮娬f(shuō)，未來(lái)企業(yè)不會(huì)停下腳步，將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)方向，調(diào)整發(fā)展策略，希望能更好地掌握市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)數(shù)碼印花品牌。