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　　3月19日從省經(jīng)信廳獲悉，2024中國(guó)紡聯(lián)春季聯(lián)展上，我省88家參展企業(yè)滿載而歸：現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單256個(gè)，金額4.17億元；意向性訂單560個(gè)，金額21.97億元。

　　展會(huì)訂單，向來(lái)是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。細(xì)看此次參展成果匯總表，筆筆訂單代表的，不僅是參展企業(yè)和客商之間的合作共贏，更展現(xiàn)了我省紡織服裝企業(yè)不斷尋找新風(fēng)向的突圍之路。

　　吸睛又吸金

　　功能性服裝需求上漲

　　趁著展會(huì)，湖北人本科技服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱人本科技)在上海的一位合作伙伴聞?dòng)嵹s來(lái)，用了10分鐘，當(dāng)面敲定今年預(yù)計(jì)超2000萬(wàn)元的合作訂單。

　　人本科技來(lái)自天門，主要研發(fā)生產(chǎn)特種功能智能穿戴服飾裝備，比如常用于理療及運(yùn)動(dòng)健康類的智能穿戴按摩服、極限運(yùn)動(dòng)類功能性安全防護(hù)服以及游戲體感服等?？萍几惺悖彩钦桂^的吸睛大戶。

　　“這是我們上次參展收獲的合作伙伴。”該公司市場(chǎng)部總監(jiān)張勇介紹，去年雙方在同一個(gè)展會(huì)認(rèn)識(shí)，很快敲定了合作項(xiàng)目。歷時(shí)一年籌備，雙方共同打造的智能穿戴服飾展廳即將投入使用，預(yù)計(jì)4月銷售將進(jìn)入全面發(fā)力期。

　　隨著極限運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)的持續(xù)升溫，以及消費(fèi)者對(duì)身體保健關(guān)注度不斷提高，近兩年功能性服裝需求快速增長(zhǎng)，成為服裝市場(chǎng)新藍(lán)海。參展期間，人本科技接待的咨詢客商幾乎沒(méi)斷過(guò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)上，人本科技合作意向性訂單達(dá)到3億余元。

　　主打戶外服裝的潛江企業(yè)也迎來(lái)“小陽(yáng)春”。去年，潛江成為中國(guó)戶外服裝領(lǐng)域的一匹“黑馬”，被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授牌“建設(shè)全國(guó)優(yōu)質(zhì)戶外服裝供應(yīng)鏈基地”。

　　位于潛江張金鎮(zhèn)的湖北聯(lián)奧戶外用品有限公司，主要生產(chǎn)中高端沖鋒衣、防曬服等，年產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)件。3月21日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者聯(lián)系上湖北聯(lián)奧戶外有限公司銷售經(jīng)理蔡蘭，她剛送走一位在展會(huì)結(jié)識(shí)、前來(lái)驗(yàn)廠的客戶。

　　她梳理了參展3天的戰(zhàn)績(jī)：手機(jī)上已經(jīng)加了上百個(gè)客商微信，其中定制工裝、校服，以及做電商的客戶占比較大，目前大多都在微信上溝通跟進(jìn)。

　　潛江提供的數(shù)據(jù)顯示，潛江8家參展企業(yè)意向合作客商約20家，不僅有浙江、福建、上海、廣東、江蘇等國(guó)內(nèi)客商，還有法國(guó)、瑞士等國(guó)外客商，涉及金額約7.8億元。

　　此外，為功能性服裝提供輔料、配飾的企業(yè)也都收獲不少。孝感企業(yè)歐圖戶外公司與西班牙ZARA品牌現(xiàn)場(chǎng)簽訂了500萬(wàn)美元的精品服飾配飾訂單；襄陽(yáng)企業(yè)際華三五四二精心準(zhǔn)備的阻燃及防靜電等功能性面料，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向性訂單近千萬(wàn)元；鄂州企業(yè)楓樹線業(yè)參展了5個(gè)系列、30余種高端差異化特種縫紉線，主要聚焦綠色、創(chuàng)新、差異化等功能性產(chǎn)品領(lǐng)域，在展會(huì)期間與英國(guó)高士、德國(guó)亞曼、江蘇地區(qū)客戶簽訂部分訂單。

　　“老大難”開始破題

　　鄂企接單有底氣

　　展會(huì)上，客商最關(guān)心啥？

　　“供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？”回答這個(gè)問(wèn)題，荊州紅葉針織服飾銷售經(jīng)理鄧本俊沒(méi)有絲毫猶豫。

　　服裝市場(chǎng)快速多變、生產(chǎn)環(huán)節(jié)復(fù)雜，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)一直面臨“老大難”問(wèn)題，即如何提升供應(yīng)鏈快速應(yīng)變能力。

　　與往年參展不同，今年鄧本俊面對(duì)客商的問(wèn)題時(shí)，回答格外有底氣。今年4月，紅葉5G智能全連接工廠即將投入使用，通過(guò)5G專網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同智造云平臺(tái)建設(shè)，原本分散的供應(yīng)鏈資源將有效、有機(jī)地整合成一體，成為該公司面對(duì)快速多變市場(chǎng)的利器。

　　作為我省紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新成果，省級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司首次在展會(huì)亮相就吸引了不少目光。

　　面料采購(gòu)、代加工、外發(fā)訂單……翻閱華紡鏈此次展會(huì)成果統(tǒng)計(jì)表，記者看到合作意向需求已寫滿了三頁(yè)紙，客商遍及上海、河北、江蘇、四川等地，意向性訂單28個(gè)，金額超1.2億元。

　　據(jù)介紹，展會(huì)上華紡鏈和多家電商平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，后期可集中華紡鏈鏈上企業(yè)數(shù)量、政策優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)展開深度合作。在原材料采購(gòu)方面，根據(jù)參展會(huì)上信息，后續(xù)公司將前往張家港、上海等亞麻進(jìn)口渠道地進(jìn)行深度探訪，以求整體貿(mào)易鏈條突破。此外，有多家省外企業(yè)訂單加工需與湖北加工企業(yè)合作、面料采購(gòu)等需求，均已建立聯(lián)系并開展進(jìn)一步對(duì)接。

　　華紡鏈負(fù)責(zé)人表示，今年華紡鏈將立足湖北，著力打造鏈接全國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。到今年年底，華紡鏈平臺(tái)上線企業(yè)超萬(wàn)家，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額過(guò)200億元。