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　　盡管已立春，但東北的寒風(fēng)依然凜冽。在地處遼寧南部、遼東半島北端的海城市西柳鎮(zhèn)，一場(chǎng)熱鬧的年貨節(jié)剛剛落幕，商貿(mào)城前紅彤彤的燈籠和對(duì)聯(lián)，讓整個(gè)小鎮(zhèn)洋溢在春節(jié)的喜慶氛圍中。

　　這場(chǎng)年貨節(jié)既方便了在商貿(mào)城中做生意的商戶，又帶動(dòng)了周邊居民的消費(fèi)活力，這雖然是西柳服裝市場(chǎng)首次跳出服裝“老本行”進(jìn)行綜合商品銷售，但近5萬(wàn)人次的客流量卻彰顯了當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)熱情。

　　除了首屆年貨節(jié)外，歷經(jīng)40余年發(fā)展的西柳服裝市場(chǎng)還有更多的新嘗試——2023年9月，這里舉辦了開辦以來(lái)規(guī)模最大的進(jìn)出口交易會(huì)；同年12月，將批發(fā)與零售兩種銷售模式相結(jié)合的首屆“棉服節(jié)”開展；2024年，他們還將繼續(xù)把“性價(jià)比”路線貫徹到底……

　　在40余年的發(fā)展中，西柳鎮(zhèn)是如何從“做一條褲子起家”，到成為占領(lǐng)東北及內(nèi)蒙古地區(qū)，并輻射全國(guó)、銷往世界的服裝產(chǎn)業(yè)集群的？2月7日，中國(guó)商報(bào)記者實(shí)地走訪西柳鎮(zhèn)，探尋這里關(guān)于服裝產(chǎn)業(yè)的“致富經(jīng)”。

　　從“第一條褲子”到服裝名鎮(zhèn)

　　“孩子的新衣、年夜飯的菜品、走親訪友的禮物，西柳年貨節(jié)都為您準(zhǔn)備好了！”官方短視頻一發(fā)布，不少西柳鎮(zhèn)附近的居民紛紛表示驚喜，“還有這種好事？”“趕明兒就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>

　　之所以讓人們感到驚喜，是因?yàn)檫@是西柳服裝市場(chǎng)舉辦的首屆年貨節(jié)。從服裝到禮品，從生鮮到副食，歷時(shí)10天、共設(shè)100多個(gè)展位的年貨節(jié)，累計(jì)接待顧客近5萬(wàn)人次，銷售額超過(guò)50萬(wàn)元，在大眾間廣受好評(píng)。除此之外，西柳年貨節(jié)還特別設(shè)置了“一帶一路”進(jìn)口商品展銷專區(qū)，不少來(lái)自俄羅斯等國(guó)家的商品頻頻吸引消費(fèi)者的目光。

　　“我們決定舉辦年貨節(jié)，一方面是為了給商戶、消費(fèi)者帶來(lái)便利，另一方面也是希望趁著春節(jié)，把咱們西柳鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)得熱熱鬧鬧的，吸引更多的人氣。”遼寧西柳服裝商業(yè)管理集團(tuán)有限公司黨委書記尹玉權(quán)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說(shuō)。

　　事實(shí)上，不斷想到新方法、采取新行動(dòng)，這種敢想敢做的闖勁兒正是西柳從籍籍無(wú)名的小鎮(zhèn)發(fā)展為中國(guó)褲裝名鎮(zhèn)、中國(guó)棉服名鎮(zhèn)的關(guān)鍵所在。

　　“咱們西柳發(fā)展到現(xiàn)在，有兩個(gè)人不能忘，一個(gè)是‘西柳服裝市場(chǎng)第一人’丁其山，一個(gè)是時(shí)任遼寧省委書記兼海城縣委書記李鐵映?！币駲?quán)向記者介紹。

　　1978年，農(nóng)民出身的丁其山為節(jié)約成本，用原本只能買一條褲子的價(jià)錢買來(lái)布料，自己加工制成了兩條褲子，卻沒想到其中一條很快被鄰居看中買走。也正是這“第一條褲子”，不僅讓丁其山掙到了4元錢，也讓他在無(wú)意間看到了致富的火苗。隨后，丁其山發(fā)動(dòng)家人一起制作褲子，不久后左鄰右舍也參與進(jìn)來(lái)，讓西柳服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了“從無(wú)到有”。

　　20世紀(jì)80年代初，西柳服裝市場(chǎng)初具雛形。1984年，時(shí)任遼寧省委書記兼海城縣委書記李鐵映在到西柳考察后，提出了“物暢其流、財(cái)達(dá)三江”的市場(chǎng)理念，為西柳鎮(zhèn)的發(fā)展指明了方向，也讓這里的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向正規(guī)化、規(guī)?；?/p>

　　至今，西柳服裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)建、翻新，也隨著時(shí)代的步伐不斷加入物流、電商等新板塊，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。

　　目前，西柳服裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了以專業(yè)市場(chǎng)為龍頭、以配套加工為支撐、以配套服務(wù)為依托的專業(yè)市場(chǎng)集群，占地面積4.5平方公里，擁有10個(gè)單體市場(chǎng)、2.62萬(wàn)個(gè)攤位、2.3萬(wàn)從業(yè)人員，日客流量5萬(wàn)余人，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋服裝、面料、輔料等40大類的2萬(wàn)余種商品，年銷售收入達(dá)803億元。

　　“我們西柳服裝市場(chǎng)主要擁有商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、專注大眾消費(fèi)、批發(fā)走量、款式時(shí)尚、營(yíng)銷方式便捷靈活等優(yōu)勢(shì)，目前不僅在東北三省及內(nèi)蒙古自治區(qū)占據(jù)龍頭，也在浙江、福建等全國(guó)其他省份有所輻射。此外，還通過(guò)邊境貿(mào)易銷往韓國(guó)、俄羅斯、朝鮮、南非、中亞等國(guó)家和地區(qū)，男褲總產(chǎn)銷量在全國(guó)排名第一?！币駲?quán)說(shuō)。

　　主打“性價(jià)比”惠民

　　提到西柳服裝市場(chǎng)的主打路線，尹玉權(quán)認(rèn)為：“主要走的是性價(jià)比”。

　　“我們服裝的最大特色就是性價(jià)比特別高，在品質(zhì)讓人信得過(guò)的前提下，1件棉服的價(jià)格平均在120元左右，1件羽絨服也只要180元至280元。雖然走的是中低端路線，但換句話說(shuō)，我們做的服裝都是真正給老百姓穿的?！币駲?quán)說(shuō)。

　　談及惠民利民，尹玉權(quán)認(rèn)為，這是西柳服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的初心和使命?！案辉Ｒ环桨傩?，讓人民過(guò)上幸福美好的生活，這是我們一直以來(lái)的期望和堅(jiān)持?！?/p>

　　在為商家和消費(fèi)者謀福利方面，西柳服裝市場(chǎng)爭(zhēng)取做到不遺余力。以地產(chǎn)品牌超鵬為例，其推出的飛行服、戶外夾克、工裝褲等服裝品類設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)秀，甚至還有不少外國(guó)客戶前來(lái)主動(dòng)合作。對(duì)于這樣的優(yōu)秀地產(chǎn)品牌，尹玉權(quán)表示，未來(lái)還將繼續(xù)加大對(duì)它們的扶持力度，“爭(zhēng)取進(jìn)一步提高地產(chǎn)服裝品牌的知名度?！?/p>

　　另一方面，此前西柳服裝市場(chǎng)以傳統(tǒng)批發(fā)模式為主。但在發(fā)現(xiàn)部分商戶的零售意愿后，西柳再度展開嘗試。2023年12月，首屆“棉服節(jié)”在此舉行，包括帝衣圣飾、古鐵騎士等地產(chǎn)棉服品牌在內(nèi)的400余個(gè)商家均來(lái)參展。活動(dòng)期間，西柳市場(chǎng)打出了“1件也是批發(fā)價(jià)”的口號(hào)，用批零兼營(yíng)的模式擦亮了“中國(guó)棉服名鎮(zhèn)”的金字招牌。

　　不僅如此，從地區(qū)政策與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的相互促進(jìn)來(lái)看，西柳服裝市場(chǎng)在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷將《海城紡織服裝箱包產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)實(shí)施方案》《西柳服裝市場(chǎng)集群高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》等政策落到實(shí)處，加大市場(chǎng)招商引資力度，實(shí)施紡織服裝產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)海城紡織服裝產(chǎn)業(yè)的全面振興和高質(zhì)量發(fā)展。

　　“2023年，我們西柳服裝市場(chǎng)集群完成了兩件大事，一個(gè)是在4月，在政府引導(dǎo)加企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)化管理運(yùn)營(yíng)體制下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)集群管理由原鎮(zhèn)級(jí)提升到市級(jí)；另一個(gè)是9月我們成功舉辦了‘2023中國(guó)西柳進(jìn)出口商品交易會(huì)暨西柳國(guó)際服裝周’盛會(huì)，通過(guò)10多場(chǎng)大型平行活動(dòng)，全方位展現(xiàn)了西柳北派服飾的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，為西柳本地服裝行業(yè)搭建了有效的對(duì)接與合作平臺(tái)，提升了西柳的知名度和影響力?！币駲?quán)說(shuō)。

　　未來(lái)，西柳服裝市場(chǎng)還將繼續(xù)堅(jiān)持性價(jià)比路線，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比最高、成本最低、通道最廣”，進(jìn)一步讓服裝產(chǎn)業(yè)惠及四方。

　　“在下一步工作中，我們將聚焦打造千億級(jí)市場(chǎng)集群，持續(xù)踐行‘為民服務(wù)’主旨，秉持‘強(qiáng)龍頭、樹品牌、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)’理念，推動(dòng)西柳專業(yè)市場(chǎng)集群整體不斷提檔升級(jí)、發(fā)展壯大?！币駲?quán)說(shuō)。

　　記者手記

　　雖然毗鄰家鄉(xiāng)，但記者還是第一次來(lái)到大名鼎鼎的西柳鎮(zhèn)。

　　進(jìn)入鎮(zhèn)內(nèi)不久，一塊刻有“關(guān)東第一鎮(zhèn)”的石頭便映入眼簾。而在走訪的過(guò)程中，記者被西柳鎮(zhèn)的面貌深深震撼——“國(guó)貿(mào)皮革城”“樣衣工作室”“大碼女裝”……幾乎所有的建筑牌匾都與服裝相關(guān)。可以說(shuō)，服裝產(chǎn)業(yè)就是西柳的特色、西柳的支撐、西柳的靈魂。

　　西柳的發(fā)展史也頗具“無(wú)心插柳柳成蔭”的傳奇色彩。誰(shuí)也沒想到，一條自制的褲子，能夠由此開啟這個(gè)小鎮(zhèn)在服裝產(chǎn)業(yè)上的致富之路。

　　發(fā)展過(guò)程總是充滿了艱辛。在采訪中，記者了解到，幾十年前初具雛形的西柳服裝市場(chǎng)還沒有單獨(dú)的場(chǎng)地，商家和居民的交易都是在一片地形凹陷的“大坑”中進(jìn)行的。后來(lái)借著改革開放的東風(fēng)，西柳鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)才從半地下性質(zhì)徹底實(shí)現(xiàn)合法化、正規(guī)化。

　　雖然身為傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，但西柳鎮(zhèn)也在積極跟上時(shí)代的腳步?！吧虘舻姆磻?yīng)總是最快的?！彪S著物流、電商、直播等新業(yè)態(tài)的興起，西柳服裝市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，近年來(lái)新修建了物流園、直播基地等設(shè)施，并積極與頭部主播合作，加強(qiáng)對(duì)地產(chǎn)品牌的扶持推廣。

　　近年來(lái)，西柳服裝市場(chǎng)內(nèi)的地產(chǎn)品牌占比已越來(lái)越高。目前，市場(chǎng)內(nèi)65%到70%的商戶都由地產(chǎn)品牌構(gòu)成。但遺憾的是，這些品牌雖然價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠，在知名度上卻仍顯不足。因此，如何將西柳的品牌傳播出去，把西柳的名號(hào)做得更好、更響亮，成為西柳市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。

　　經(jīng)歷沉寂后，2023年，復(fù)蘇的西柳服裝市場(chǎng)辦了許多“大事”，也誕生了許多“首屆”，向外界充分展示了自身的經(jīng)濟(jì)活力。而西柳所呈現(xiàn)的，不僅是一個(gè)小鎮(zhèn)的韌性，更反映出紡織服裝行業(yè)整體的復(fù)蘇回暖。無(wú)論是傳統(tǒng)服裝還是時(shí)尚服裝，是男裝、女裝抑或童裝，價(jià)格好、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)好的服裝，值得受到更多的關(guān)注和喜愛。