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　　宏華數(shù)科(688789)發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年1月23日接受14家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：本次現(xiàn)場調(diào)研主要分為現(xiàn)場參觀及交流問答環(huán)節(jié)。

　　一、參觀情況本次線下調(diào)研投資者主要參觀了公司展廳及主要產(chǎn)品。

　　二、交流環(huán)節(jié)

　　問：公司產(chǎn)品的下游客戶主要是哪些？規(guī)模怎么樣？

　　答：公司目前主要產(chǎn)品為紡織數(shù)碼噴印設(shè)備和墨水，下游客戶以紡織行業(yè)客戶為主，市場規(guī)模大，行業(yè)客戶多，單個客戶采購規(guī)模相對較小，客戶集中度較低。隨著傳統(tǒng)印染廠商的逐步轉(zhuǎn)型，客戶規(guī)模也將隨之?dāng)U大。

　　問：公司新產(chǎn)品的推廣途徑及其更新頻率如何?

　　答：公司新產(chǎn)品的推廣主要是通過參加國內(nèi)外專業(yè)性展會進(jìn)行，公司管理層時刻跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、提前布局；成立了專門的團(tuán)隊搜索與關(guān)注各類型可應(yīng)用在公司產(chǎn)品上的新技術(shù)，持續(xù)加強研發(fā)投入，推進(jìn)公司新產(chǎn)品的發(fā)展?？傮w而言，每年公司會基于客戶需求對產(chǎn)品不斷地更新迭代，從而達(dá)到具有競爭力的狀態(tài)。

　　問：看到公司今年存貨增加較多，是什么原因？

　　答：今年公司存貨增加較多主要系本期生產(chǎn)規(guī)模擴大以及子公司TEXPA、山東盈科杰數(shù)碼科技有限公司納入合并報表導(dǎo)致原材料及庫存商品(發(fā)出商品)增加所致。

　　問：海外銷售主要是哪些國家？

　　答：海外主要銷往歐洲傳統(tǒng)紡織國家意大利，歐亞新興國家土耳其，南亞巴基斯坦、印度、孟加拉等。

　　問：公司的管理費用和銷售費用今年也增加挺多的，主要是什么原因？

　　答：管理費用增長主要系本期公司規(guī)模擴大導(dǎo)致員工薪酬支出和辦公費用增加所致；銷售費用增長主要系本期公司參加展會增多導(dǎo)致宣傳費增加以及業(yè)務(wù)增長導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)費用和售后支出增加所致。

　　問：公司墨水產(chǎn)能規(guī)劃是怎么樣的？

　　答：目前，公司正在天津籌建智能化墨水生產(chǎn)基地，正式建成投產(chǎn)后，墨水生產(chǎn)能力預(yù)計擴大至4-5萬噸。

　　問：看到公司前兩天公告了設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，想問下主要目的是什么？

　　答：公司致力于成為全球最具市場領(lǐng)導(dǎo)力的工業(yè)數(shù)碼噴印供應(yīng)商之一，推動數(shù)碼噴印技術(shù)的工業(yè)應(yīng)用和普及，力爭推動工業(yè)4.0，實現(xiàn)制造強國戰(zhàn)略目標(biāo)。本次參與投資設(shè)立該產(chǎn)業(yè)基金是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的需要，希望借助專業(yè)投資機構(gòu)的專業(yè)資源及其投資管理優(yōu)勢，立足公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游，重點(主要)投資智能物聯(lián)、高端裝備、新材料和綠色低碳等四類領(lǐng)域。公司希望通過本次投資，培育、儲備與公司戰(zhàn)略協(xié)同的優(yōu)質(zhì)項目和技術(shù)資源，拓展技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級、業(yè)務(wù)拓展等方面的機會，以進(jìn)一步推動數(shù)碼噴印技術(shù)在各工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用和普及，并拓寬公司的產(chǎn)業(yè)鏈布局和盈利渠道，提升公司綜合實力，獲取更多財務(wù)回報，為股東創(chuàng)造更大的價值。

　　問：公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)持股未來是否會有變動？

　　答：公司會密切關(guān)注其后續(xù)股份變動情況，未來如有新的進(jìn)展，公司會及時履行信息披露義務(wù)。

　　問：公司還會做股權(quán)激勵嗎？

　　答：公司將在未來適宜時機將回購的股份用于股權(quán)激勵或者員工持股計劃，并在股份回購實施結(jié)果暨股份變動公告披露后三年內(nèi)完成股份轉(zhuǎn)讓，若公司未能在此期限內(nèi)轉(zhuǎn)讓完畢，尚未使用的已回購股份將在履行相關(guān)法律程序后予以注銷。如國家對相關(guān)政策作調(diào)整，則本回購方案按調(diào)整后的政策實行。公司將按照規(guī)定披露相關(guān)方案，履行信息披露義務(wù)。

　　問：公司經(jīng)營管理團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

　　答：目前公司經(jīng)營管理團(tuán)隊比較穩(wěn)定，具有較好的技術(shù)經(jīng)驗與管理水平，未來公司也會積極吸納優(yōu)秀的管理人才，保持公司良好的運營態(tài)勢。