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　　前些年一直流行跨界，各地出租汽車市場(chǎng)的第一二名，被滴滴打車干掉了；移動(dòng)、電信、廣電三大公司被微信干掉了；銀聯(lián)被微信支付和支付寶干掉了。而今年流行的版本是，羅萊生活、水星家紡、富安娜、夢(mèng)潔股份，這四個(gè)家紡界的白富美，被陳列在酒店客房里的亞朵星球擠出了家紡界“世界小姐”的爭(zhēng)冠舞臺(tái)。

　　后者竟憑借在酒店行業(yè)“最會(huì)賣枕頭”的能力，實(shí)現(xiàn)了零售業(yè)務(wù)264%的增速，把家紡界“四大美人”都給比了下去，并以這個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)在美配股總股本的10%。

　　亞朵枕頭的火爆銷售，讓投資者對(duì)不做零售生意的連鎖酒店集團(tuán)產(chǎn)生了不滿，為啥不能像亞朵那樣賣枕頭、賣床單、賣被子，看看人亞朵的創(chuàng)新能力。

　　同時(shí)，也相信了亞朵增長(zhǎng)的潛力，今年的業(yè)績(jī)明年肯定還會(huì)因?yàn)檠永m(xù)，酒店的估值也會(huì)大幅增長(zhǎng)?，F(xiàn)在僅僅是賣床上用品，就讓國(guó)內(nèi)四大花旦沒了飯碗。明年開始賣礦泉水，那不就做成另一個(gè)農(nóng)夫山泉？后年要賣空調(diào)，董明珠是不是也要開始顫抖了？

　　最會(huì)賣枕頭的酒店企業(yè)

　　要比較看亞朵今年的業(yè)績(jī)，還真算不錯(cuò)。今年第三季度，亞朵集團(tuán)的凈收入約12.94億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)93.12%；調(diào)整后凈利潤(rùn)約2.72億元，同比增長(zhǎng)144.73%；經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤(rùn))約3.8億元，同比增長(zhǎng)122.42%。

　　尤其是零售和其他收入，讓老牌的家紡用品巨頭們都感到汗顏。僅僅三季度就達(dá)到約2.75億元，同比增長(zhǎng)229.06%。而前三季度累計(jì)的收入達(dá)到6.61億元，是前一年同期的2.91倍。

　　而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝鞋帽、針紡織品類累計(jì)零售額同比增幅只有10.6%，也就是說，亞朵一家就超過了絕大部分家紡企業(yè)今年前三季度的銷售增速。

　　亞朵到底有多牛，羅萊生活、水星家紡、富安娜、夢(mèng)潔股份這四家的銷售額增長(zhǎng)加在一起，也不干不過一家亞朵。

　　羅萊家紡——家紡界的龍頭企業(yè)，前三季度總營(yíng)收37.55億元，可1—9月份的營(yíng)業(yè)收入增加額只有3717.45萬(wàn)，不到亞朵增速的一個(gè)零頭。水星家紡，四大白富美中今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的，也就增長(zhǎng)了2.7億元左右。富安娜前三季度還下降了2.9%，至于夢(mèng)潔股份今年收入也就增長(zhǎng)了六七千萬(wàn)。

　　要知道，亞朵有多厲害，“雙十一”一天，零售這塊的收入就干了2.5億元，快等于這四家過去三個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的總額了。

　　賣的最好的，還是得算亞朵的枕頭，截止2023年11月11日，亞朵賣了80萬(wàn)個(gè)枕頭。京東開的亞朵星球的自營(yíng)店顯示，亞朵枕頭的標(biāo)價(jià)從169——598元標(biāo)價(jià)都有，最好賣的還得是單價(jià)309元的，有超過七萬(wàn)人次買。如果亞朵枕頭的平均價(jià)格是309元，那光枕頭就得賣出2.47億元。

　　投資者沒長(zhǎng)眼睛？

　　按說，亞朵酒店1—9月的業(yè)績(jī)這么好，它的估值應(yīng)比富安娜、羅萊、水星家紡、夢(mèng)潔股份加起來更好才對(duì)，可實(shí)際上壓根不是。

　　截止2023年12月8日中午，亞朵的股價(jià)只有16.52美元/股，總市值22.73億元，折合人民幣只有162.52億元，低于水星家紡、羅萊生活、富安娜三家總和的。

　　如果考慮亞朵截至2023年9月30日，擁有的酒店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)184個(gè)城市的1112家酒店，共有128681間酒店客房，這個(gè)投資簡(jiǎn)直就是白賺。

　　何況亞朵的用戶真的粘度超高。京東自營(yíng)顯示，一款到手價(jià)309元的亞朵星球枕頭，超過7萬(wàn)人次購(gòu)買，卻有10萬(wàn)人次以上評(píng)價(jià)，平均每個(gè)客戶要評(píng)價(jià)1.4條。這個(gè)用戶忠誠(chéng)度真地讓人感動(dòng)。

　　不僅如此，來自智研咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，我國(guó)整個(gè)乳膠枕頭市場(chǎng)的總規(guī)模也才20億元出頭，而亞朵一家就能占到10%以上。

　　要知道，其他企業(yè)是面向14億消費(fèi)者消費(fèi)，而亞朵只是面向5400萬(wàn)的A-Card忠誠(chéng)度計(jì)劃注冊(cè)個(gè)人會(huì)員。

　　連枕頭的購(gòu)買率都那么高，那如果再買被套、被子、枕套這些附加產(chǎn)品，是不是就把全國(guó)的家紡企業(yè)都可以干翻了。

　　真想建議亞朵，干脆拿幾個(gè)入住率不高的酒店，當(dāng)床上用品的常年展館得了，這樣家紡企業(yè)的半數(shù)市場(chǎng)規(guī)?？赡芏紩?huì)拱手相讓。

　　再說會(huì)員的粘度和用戶忠誠(chéng)度，亞朵也把家紡企業(yè)干得死死的。

　　再看看富安娜、水星家紡、羅萊生活哪有評(píng)價(jià)率超過100%的商品。

　　而且亞朵星球枕頭在淘寶、京東、拼多多三大電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)數(shù)量、商品已售數(shù)量、瀏覽量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了富安娜、水星家紡、羅萊生活等傳統(tǒng)家紡品牌。

　　而根據(jù)家紡行業(yè)的研報(bào)，早在2021年家紡企業(yè)的線上銷售占比，就已經(jīng)超過了線下。

　　按照亞朵的線上表現(xiàn)看，線上營(yíng)業(yè)額，那是應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過富安娜、水星家紡、羅萊生活等的總和才對(duì)。

　　為了確認(rèn)亞朵是不是想藏業(yè)績(jī)，以在2024年帶給投資者一個(gè)更大的驚喜，或是為了讓水星家紡、羅萊生活麻痹大意，和訊網(wǎng)向亞朵酒店發(fā)出郵件，想核實(shí)下業(yè)績(jī)，但截止截稿沒有得到回應(yīng)。

　　不過按照這一波干翻家紡企業(yè)的節(jié)奏，海爾、小米、格力這些家電品牌要小心了，以后他們的份額也要給亞朵吃掉。弄不好再過幾年，亞朵就會(huì)成為酒店版的京東、阿里、拼多多、亞馬遜，成為中國(guó)零售業(yè)第一的巨頭。