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　　入秋之后，沖鋒衣瞬間火了。在“山系風”的帶領(lǐng)之下，沖鋒衣的時尚程度直線飆升，成為滑雪、登山、徒步等熱門戶外運動的必備單品。其中，價格近萬的始祖鳥沖鋒衣成為了網(wǎng)友口中的中產(chǎn)標配，有句順口溜：中年男人有三寶，釣魚、茅臺、始祖鳥；女版中年三寶則是：lululemon、拉夫勞倫、始祖鳥。

　　商家們也捕捉到了消費熱潮，連內(nèi)衣、防曬品牌都賣起了沖鋒衣。老牌戶外品牌的“舒適區(qū)”，能被新闖入者搶占多少地盤？

　　防曬、內(nèi)衣、羽絨服品牌都做起了沖鋒衣

　　今年推出沖鋒衣的非戶外品牌眾多，其中也包括此前以防曬服飾為主打的蕉下。夏天過后，蕉下將焦點放在了秋冬戶外單品上。

　　電商旗艦店可查詢到，蕉下共有20件沖鋒衣相關(guān)商品，包括三合一、沖鋒衣內(nèi)膽等，其中銷量最好的沖鋒衣折后價809元，顯示已售1000件以上；最貴的沖鋒衣為999元，如“周杰倫同款”的一款999元氣絨沖鋒衣主打防風防寒、輕薄等，并稱使用了蕉下自研硬殼面料Jech LTShell，已售700多件。除沖鋒衣外，蕉下還推出了滑雪服、羽絨服等秋冬戶外服裝。

　　動輒近千的價格，也引來了消費者的吐槽與質(zhì)疑?！耙患_鋒衣賣839，里面有啥技術(shù)突破嗎？”“質(zhì)量還可以，只是性價比有點低，只有中間部分是羽絨的，袖子并不是?！薄俺叽a偏小，而且很薄，感覺同價位有更好的選擇?！庇芯W(wǎng)友表示。不過，電商評論區(qū)也有消費者認為蕉下沖鋒衣“輕便保暖”“外表酷炫”。

　　與其他國內(nèi)戶外品牌的熱賣沖鋒衣相比，蕉下的價格確實不算低。在電商平臺查詢?nèi)弦粵_鋒衣，可發(fā)現(xiàn)千元以下的單品較多，例如伯希和的一款銷售量超5萬的沖鋒衣售價499元；駱駝的熊貓系列售價559元起，貴人鳥的一款三合一沖鋒衣售價129元起，兩件商品均已售超2萬件。有關(guān)沖鋒衣的定價策略以及品牌產(chǎn)品定位等問題，中新經(jīng)緯向蕉下發(fā)送了采訪提綱，截至發(fā)稿時未獲得回應(yīng)。

　　以羽絨服為主線產(chǎn)品的波司登也推出了沖鋒衣，電商旗艦店顯示，波司登銷量最高的一件羽絨沖鋒衣折后價為1899元，店內(nèi)的成人三合一沖鋒衣價格均在1700元以上，也有數(shù)百元的薄款沖鋒衣。

　　中新經(jīng)緯近日走訪北京商圈時看到，李寧、安踏、凱樂石、迪桑特、哥倫比亞、探路者等品牌門店均將沖鋒衣作為主推產(chǎn)品之一。在電商平臺新上市的熱門沖鋒衣中，李寧的CF溯萬龍甲沖鋒衣標價878元，安踏水殼沖鋒衣標價649元，此前主營內(nèi)衣和家居服的蕉內(nèi)，推出的氧氣沖鋒衣售價489元，駱駝的幾種新款沖鋒衣售價在450元至700元之間。

　　老牌戶外品牌中，國際品牌的沖鋒衣價格明顯較高，例如北面的男款沖鋒衣標價1698元，始祖鳥銷量最高的沖鋒衣售價8200元，店內(nèi)最便宜的單層沖鋒衣也要4500元，銷量為300件以上。

　　為啥都盯上了沖鋒衣？

　　近年來，網(wǎng)上刮起的“山系”風助推了沖鋒衣的風靡。小紅書上“山系”相關(guān)的筆記有11萬篇，“沖鋒衣”相關(guān)則多達105萬篇。沖鋒衣的功能不再是單純的抗風御寒，而是成為了騎行、通勤、露營、登山等多種場景中的時尚單品之一。

　　艾媒咨詢在《輕量化戶外行業(yè)白皮書》中指出，截至2021年，中國戶外用品營收規(guī)模已達到1831.2億元，到2023年底市場規(guī)模有望突破2000億大關(guān)，2025年預(yù)計將達2410億元。在戶外服飾的選擇中，部分消費者的需求是戶外服飾可跨場景穿著，向常服延伸。

　　入局沖鋒衣的品牌眾多，消費者在選擇更加豐富的同時，也不免被越來越卷的“黑科技”迷了眼。

　　“沖鋒衣面料五花八門，等做完功課都夠?qū)懫撐牧?！”北京的徐先生稱，入秋后自己想買件沖鋒衣，但逛了一大圈也抉擇不出來?！懊媪厦趾芏喽际怯⑽牡?，如果沒有刻意研究過，其實也并不知道含金量多少，只能靠手摸?！?/p>

　　據(jù)了解，在宣傳沖鋒衣時，大部分品牌均會以面料、科技和制作工藝等作為賣點。其中，知名度較高的面料是始祖鳥等品牌采用的GORE-TEX，其他品牌例如駱駝采用ENFO-ADVANCE面料、探路者采用TiEF-GUARD面料、蕉內(nèi)使用了Movestech Proof氧氣面料、凱樂石使用了FILTERTEC 2L面料、波司登使用了B0-Air呼吸體系等。

　　品牌越來越多，科技越來越“卷”，沖鋒衣市場熱鬧不已。對此零售獨立評論人馬崗分析稱，沖鋒衣和防曬服市場類似，短期內(nèi)不會出現(xiàn)一家獨大的品牌，需要市場充分競爭之后，慢慢形成市場格局。

　　馬崗在接受中新經(jīng)緯采訪時指出，部分品牌選擇跨界推出沖鋒衣，是基于擴大品類的考量?！皩τ诮断露?，品牌的影響力還有限，除防曬產(chǎn)品外，還需更多的品類來擴大營收規(guī)模和消費者基數(shù)。但品牌的競爭力，還需消費者用行動來投票。”

　　關(guān)于市面上沖鋒衣價格區(qū)間較大，從幾百元至數(shù)千元不等的情況，馬崗稱，這是由受眾、產(chǎn)品功能、品牌調(diào)性的差異帶來的?！案鼘挿膬r格帶能給消費者更多的選擇空間，市場是多元的。有的商品重功能，有的商品重營銷，這和不同企業(yè)的核心能力有關(guān)?！?/p>

　　2022年，蕉下曾嘗試港股上市，彼時其產(chǎn)品主要圍繞防曬服飾等。招股書顯示，蕉下服裝業(yè)務(wù)2022上半年的毛利率為53.8%。同期，公司分銷及銷售開支為7.25億元，占收入的32.8%；研發(fā)費用為6320萬元，占收入的2.86%。

　　從波司登財報來看，截至今年3月的2022/2023財年，波司登品牌的毛利率為70.8%，公司包括廣告、宣傳費用在內(nèi)的分銷開支為61.24億元，占總收入的36.5%，公司未披露具體研發(fā)費用。李寧、安踏2023上半年的整體毛利率分別為48.8%和63.3%，其中李寧銷售及經(jīng)銷開支占總收入比例為28.2%，安踏的廣告宣傳開支占比為7.1%，研發(fā)活動成本占比2.3%。

　　新入局者能分走一杯羹嗎？

　　90后的白領(lǐng)李女士表示，自己平時喜歡滑雪、飛盤等戶外運動，今年買了兩件沖鋒衣?！捌渲幸患菄H品牌的三合一沖鋒衣，折后2000多元，主要看中了防水指數(shù)高、防寒性能好等優(yōu)點，外觀不重要。這件我想滑雪和出游穿，感覺能穿五六年。另外一件是在電商平臺買的，只要200多元，我純粹覺得它顏色好看，這種不看性能的沖鋒衣就不需要買太貴的了?！?/p>

　　在消費者們的多重需求下，新加入的沖鋒衣品牌能搶占傳統(tǒng)戶外品牌的市場嗎？

　　馬崗表示，沖鋒衣是一個經(jīng)典服裝品類，部分運動品牌早已涉足。對于李寧、安踏、波司登等擁有高端面料、較為成熟的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗和供應(yīng)鏈的品牌來說，若發(fā)力沖鋒衣賽道，的確會搶占一部分市場。對于新晉品牌來說，找到自己的生存空間則非常關(guān)鍵。

　　“例如，產(chǎn)品需定位在什么價格帶、針對什么消費人群，主打面向?qū)W生黨還是親子戶外等等。新晉品牌需充分研究消費者，并結(jié)合渠道優(yōu)勢，才能找到機會?！瘪R崗說。

　　上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄在接受中新經(jīng)緯采訪時指出，如蕉下、蕉內(nèi)等跨品類的品牌，建立消費者信任度需要一個培育周期?！安⒉皇钦f新晉品牌參與、投入之后，就一定能超越其他競品，還需有‘交學費’的階段。以蕉下為例，其沖鋒衣的定位需要和此前防曬產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品、價格、消費者定位等匹配，不宜錯位或偏差過大。”

　　“沖鋒衣賽道品牌增多，在大眾化和中檔市場會造成一定沖擊，新進入的品牌在品類上有所創(chuàng)新，營銷上也會有新玩法。然而，偏專業(yè)、高端的品牌通常擁有品牌和技術(shù)護城河，受到的沖擊不會太大。”程偉雄表示。