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　　專注于高檔“小香風”面料的定制研發(fā)，新款面料緊跟時尚潮流……在時下最火的某社交平臺上，紹興市珈藍紡織有限公司每天都上傳最新款“小香風”面料，通過“種草”推廣精準吸引客戶群體。

　　“珈藍紡織”負責人連維佳是典型的“布二代”，其父輩在輕紡城市場內(nèi)從事面料銷售。2021年初，連維佳和丈夫開始獨當一面，注冊成立了專注于設(shè)計、研發(fā)“小香風”面料的“珈藍紡織”?！凹胰酥饕彩亲鲞@類面料的，但我們想往更加高端、獨特的方向發(fā)展。”連維佳說，創(chuàng)業(yè)之初，夫妻倆便決定做精做細“小香風”面料。

　　“我自己就是面料設(shè)計師，一直緊跟國際潮流，每季度研發(fā)多種新款產(chǎn)品?！边B維佳介紹說，獨一無二的設(shè)計也提升了面料“含金量”。有了好的設(shè)計和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如何將產(chǎn)品進行營銷推廣，也是至關(guān)重要。和父輩們在市場內(nèi)坐等客戶上門的銷售模式不同，初生牛犢的她，采取更加積極主動的方式拓展客戶。“現(xiàn)在很多網(wǎng)紅主播、服裝公司設(shè)計師都在社交平臺有賬號，我們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷推廣，吸引目標客戶。”

　　公司成立不到3年時間，已吸引杭州等周邊城市的眾多頭部網(wǎng)絡(luò)主播及中高端服裝公司設(shè)計師上門洽談、合作?！斑@類客戶首單量較小，往往采購幾百米面料，但返單后一般都在幾千米甚至上萬米?！边B維佳說。

　　眼下，在寶龍廣場閔商大廈寫字樓內(nèi)近200平方米的工作室展廳內(nèi)，陳列著“珈藍紡織”今年秋冬季和明年春夏季最新款的“小香風”面料。在記者采訪間隙，不時有幾波預(yù)約的客戶上門前來展廳看樣。其中一位韓國客商說，“珈藍紡織”的面料給了他很多服裝設(shè)計的靈感，這也是吸引他多次合作的原因。