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　　報(bào)喜鳥(002154)9月18日晚間公告，公司于2023年9月15日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，李陳佳鄒國(guó)強(qiáng)、興業(yè)基金張?jiān)姁?、嘉?shí)基金張浩嵩、平安養(yǎng)老鄒譯萱、泓德基金秦臻、鑫元投資袁震、國(guó)聯(lián)安基金石林、泰信基金王冰倩、長(zhǎng)江資管孫桐語(yǔ)參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：8月終端零售表現(xiàn)如何？

　　答：8月環(huán)比7月終端零售有所改善，直營(yíng)渠道表現(xiàn)好于加盟，線下好于線上，但終端零售并不能完全等同于財(cái)務(wù)收入，因?yàn)橘I斷加盟商是以發(fā)貨確認(rèn)收入，不是以加盟商終端實(shí)現(xiàn)零售來(lái)確認(rèn)。

　　問(wèn)：目前開店進(jìn)展如何？

　　答：公司穩(wěn)步推進(jìn)渠道拓展計(jì)劃的實(shí)施，保持穩(wěn)健開店速度的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加快加盟渠道的拓展速度，上半年新開23家，其中加盟13家，哈吉斯上半年新開31家，其中加盟13家，一般下半年度新開店數(shù)量占比更高。哈吉斯年度新開店數(shù)(不含閉店)約為15%，報(bào)喜鳥年度新開店數(shù)(不含閉店)約為10%，并通過(guò)提升單店規(guī)模，促進(jìn)整體銷售規(guī)模的提升。

　　問(wèn)：公司大店計(jì)劃開展情況？

　　答：公司堅(jiān)持線上線下全渠道、公域私域有機(jī)結(jié)合的渠道策略，線下渠道推行大店計(jì)劃+渠道下沉策略，通過(guò)新拓、擴(kuò)店增加渠道數(shù)量和渠道面積，通過(guò)提升單店業(yè)績(jī)規(guī)模，促進(jìn)整體銷售規(guī)模的提升。截止目前，大店計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)中。

　　問(wèn)：公司的考核方式如何？

　　答：公司堅(jiān)持“成長(zhǎng)優(yōu)先、利潤(rùn)導(dǎo)向”原則，持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，公司通過(guò)考核各品牌的同店增長(zhǎng)、產(chǎn)銷率提升、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率優(yōu)化、高績(jī)效店鋪數(shù)量等運(yùn)營(yíng)質(zhì)量指標(biāo)，促進(jìn)各品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上通過(guò)實(shí)施超額利潤(rùn)獎(jiǎng)等激勵(lì)制度激勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。

　　問(wèn)：報(bào)喜鳥加盟商集中度高嗎？

　　答：報(bào)喜鳥加盟商均為一級(jí)加盟商，集中度低。

　　問(wèn)：報(bào)喜鳥直營(yíng)和加盟分布？

　　答：報(bào)喜鳥直營(yíng)主要分布在一二線城市，三四線城市主要以加盟為主。

　　問(wèn)：公司定制業(yè)務(wù)板塊發(fā)展怎么樣，定制產(chǎn)品的價(jià)格如何？

　　答：公司定制業(yè)務(wù)最近幾年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，目前公司私人定制業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占主品牌報(bào)喜鳥收入約20%-30%，該業(yè)務(wù)以銷定產(chǎn)模式，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，是傳統(tǒng)服裝行業(yè)模式的重大創(chuàng)新。公司報(bào)喜鳥大規(guī)模個(gè)性化智能定制系統(tǒng)，按照消費(fèi)者的個(gè)性化訂單，通過(guò)智能化分析和信息整合，生成訂單信息指令，驅(qū)動(dòng)智能工廠進(jìn)行大規(guī)模的個(gè)性化制造，保障了公司全品類私人定制業(yè)務(wù)的順利實(shí)施。定制產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者所選的面料和工藝等密切相關(guān)。

　　問(wèn)：公司線上渠道占比較低，比例未來(lái)會(huì)調(diào)整嗎？

　　答：公司堅(jiān)持線上線下全渠道、公域私域有機(jī)結(jié)合的渠道策略，線上結(jié)合多元化模式建立電商+新零售+直播多平臺(tái)矩陣，目前線上業(yè)務(wù)約占整體收入的15%-20%，過(guò)去三年線上均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，公司將繼續(xù)努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

　　問(wèn)：線上貨品和線下的差異？

　　答：公司線上渠道產(chǎn)品有線上專供款、奧萊款、部分線下正價(jià)同款新品等。

　　問(wèn)：今年銷售費(fèi)用率什么水平？

　　答：上半年直營(yíng)渠道銷售增長(zhǎng)良好，但部分費(fèi)用較為剛性，直營(yíng)收入規(guī)模的提升一定程度優(yōu)化了銷售費(fèi)用率。

　　問(wèn)：與韓方合作情況如何？

　　答：2021年12月13日，公司及全資子公司迪美瑞與韓國(guó)LF CORP.續(xù)簽了《品牌許可合同》，在原來(lái)主要條款基本保持不變的基礎(chǔ)上，新增箱包品類的授權(quán)。具體可詳見公司公告《關(guān)于與LFCORP.續(xù)簽品牌許可合同的公告》。

　　問(wèn)：各品牌廣告投放費(fèi)用未來(lái)趨勢(shì)？

　　答：各品牌根據(jù)品牌定位、發(fā)展階段分別制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略和品牌推廣計(jì)劃。過(guò)去三年，公司品牌推廣投入呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，公司將持續(xù)保持品牌推廣活動(dòng)穩(wěn)健投入。

　　問(wèn)：未來(lái)分紅怎么考慮？

　　答：公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況以及公司戰(zhàn)略發(fā)展、資金需求等因素綜合考慮合理制定分紅方案，積極報(bào)公司股東。

　　問(wèn)：庫(kù)存結(jié)構(gòu)占比？

　　答：截止2023年6月30日，公司1年以內(nèi)存貨占比約60%，1-2年內(nèi)占比約25%，2年以上占比約15%，1年以內(nèi)和2年以內(nèi)存貨占比均有提升，庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，整體較為健康。各品牌通過(guò)加強(qiáng)商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)和貨品管理提升產(chǎn)品適銷性，通過(guò)渠道升級(jí)、加強(qiáng)會(huì)員銷售管理、數(shù)字化營(yíng)銷、品牌推廣、銷售激勵(lì)、開展?fàn)I銷活動(dòng)等方式促進(jìn)銷售，努力提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

　　問(wèn)：今年商品的折扣大概多少？

　　答：正價(jià)新品平均折扣一般保持8折以上；老貨根據(jù)年份、產(chǎn)銷率等因素綜合制定相應(yīng)的折扣政策。

　　問(wèn)：樂(lè)飛葉未來(lái)發(fā)展規(guī)劃如何？

　　答：樂(lè)飛葉品牌來(lái)源于法國(guó)，具有較高的品牌知名度，產(chǎn)品方面，聚焦休閑旅行和戶外運(yùn)動(dòng)兩大系列，精簡(jiǎn)SKU，提升戶外品類占比和功能性面料的使用，強(qiáng)化品牌戶外基因。渠道方面，以提升單店業(yè)績(jī)?yōu)樵隽磕繕?biāo)，開拓優(yōu)質(zhì)渠道，電商業(yè)務(wù)控制折扣，加快貨品消化，并提升毛利率。品牌方面，統(tǒng)一店鋪形象，強(qiáng)化場(chǎng)景化陳列，加強(qiáng)小紅書品牌推廣和內(nèi)容輸出，和戶外機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升品牌影響力。運(yùn)營(yíng)方面，重點(diǎn)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高運(yùn)營(yíng)效率。