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　　偉星股份(002003)9月14日公告，公司于2023年9月11日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，招商證券劉麗、信安投資余穎、T Rowe PriceEric Moffett耿麗參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：公司是直接跟品牌客戶進(jìn)行對(duì)接還是跟成衣加工廠進(jìn)行對(duì)接？

　　答：兩個(gè)方面皆有，且都非常重要。一般情況下，首先通過(guò)溝通交流、驗(yàn)廠等進(jìn)入品牌客戶的供應(yīng)商名錄，再由品牌方進(jìn)行指定或者推薦，具體業(yè)務(wù)則與成衣加工廠進(jìn)行洽談以及產(chǎn)品交付、結(jié)算等。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)能擴(kuò)張的計(jì)劃是怎樣的？

　　答：公司一直堅(jiān)持市場(chǎng)優(yōu)先的原則，綜合市場(chǎng)訂單、配套服務(wù)等多方面的因素進(jìn)行合理的產(chǎn)能規(guī)劃布局。公司短期的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃可以參考公司向特定對(duì)象發(fā)行股票募投項(xiàng)目情況。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)能利用率水平如何？

　　答：紡織服裝行業(yè)存在明顯的季節(jié)性差異，公司在產(chǎn)能規(guī)劃時(shí)需綜合考慮不同季節(jié)對(duì)客戶的生產(chǎn)保障問(wèn)題；同時(shí)隨著服裝個(gè)性化需求提升，品牌客戶更注重訂單的快速響應(yīng)能力，因此公司整體的產(chǎn)能利用率并不高，年度綜合產(chǎn)能利用率在60%-70%左右。

　　問(wèn)：目前公司接單情況如何？

　　答：從目前接單情況來(lái)看，總體持續(xù)向好。但需要注意的是，接單與業(yè)績(jī)確認(rèn)會(huì)存在時(shí)間差。

　　問(wèn)：公司如何看待YKK進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整？

　　答：企業(yè)之間相互借鑒和學(xué)習(xí)，是很正常的事情。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，所沉淀下來(lái)的團(tuán)隊(duì)理念和企業(yè)文化，是無(wú)法輕易復(fù)制的。而正是這個(gè)差異形成了企業(yè)間不同的經(jīng)營(yíng)理念，決定了不同的做事風(fēng)格。

　　問(wèn)：公司在主要客戶中的份額占比如何？

　　答：因客戶匹配度、合作時(shí)間長(zhǎng)短、緊密程度的差異，不同的客戶占比不盡相同?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌客戶的份額占比相對(duì)會(huì)高一些。

　　問(wèn)：公司預(yù)計(jì)未來(lái)毛利率的趨勢(shì)怎么樣？

　　答：公司產(chǎn)品采取成本加成的定價(jià)原則，毛利率會(huì)受原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模效益等多種因素的影響，同時(shí)公司遵循合作共贏的原則，不會(huì)片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持續(xù)的。

　　問(wèn)：未來(lái)公司銷售費(fèi)用率的趨勢(shì)會(huì)怎樣？

　　答：公司的銷售模式特點(diǎn)決定了銷售費(fèi)用占比不會(huì)低；但隨著大客戶戰(zhàn)略的推進(jìn)，公司在客戶中份額的不斷提升，銷售費(fèi)用率會(huì)有所下降。

　　問(wèn)：公司對(duì)于新品類的拓展是如何規(guī)劃的？

　　答：基于下游品牌服飾企業(yè)對(duì)于輔料的綜合采購(gòu)需求，公司新拓展了織帶、繩帶和標(biāo)牌等品類。目前這部分產(chǎn)品基數(shù)較小，總體呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　問(wèn)：公司的品牌客戶有多少？

　　答：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已與國(guó)內(nèi)外眾多知名服飾品牌建立合作伙伴關(guān)系，客戶群體廣泛。

　　問(wèn)：相比YKK，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　答：兩家公司各有所長(zhǎng)。YKK的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌知名度和國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力，而公司是“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，注重在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供“一站全程”的服務(wù)。另外，公司拉鏈在產(chǎn)品品類的多樣性、時(shí)尚性、創(chuàng)新能力以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著小批量、多批次下單模式的逐漸形成，公司除了提升服務(wù)意識(shí)之外，還通過(guò)智能制造戰(zhàn)略的實(shí)施和柔性制造體系的打造來(lái)提升生產(chǎn)效率，多方面的舉措形成了公司較強(qiáng)的快反能力。

　　問(wèn)：當(dāng)初公司為什么把第一個(gè)海外生產(chǎn)基地選在孟加拉？

　　答：東南亞是全球服裝加工的重點(diǎn)區(qū)域，孟加拉為世界第二大服裝生產(chǎn)基地，而公司出口孟加拉的業(yè)務(wù)占比相對(duì)較大，同時(shí)在綜合考慮周邊市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶需求和國(guó)際政治關(guān)系等因素，最終把第一站放在了孟加拉。

　　問(wèn)：公司在鈕扣領(lǐng)域的市占率是多少？

　　答：由于服裝輔料屬于紡織服裝的分支行業(yè)，行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)較為缺乏，但根據(jù)紡織服裝行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)推算，目前公司鈕扣產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)中高檔鈕扣的20%左右。

　　問(wèn)：織帶的市場(chǎng)容量有多大？

　　答：織帶產(chǎn)品為公司新拓展的品類，在服飾和箱包等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)容量較大。