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　　開潤股份(300577)8月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月28日接受48家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司箱包代工端的主要客戶有哪些，客戶今年的訂單情況如何，明年如何展望？

　　答：公司在紡織業(yè)細(xì)分賽道箱包等領(lǐng)域深耕多年，已成為箱包代工行業(yè)的龍頭，主要客戶包括Nike、迪卡儂、VF集團(tuán)、Puma等在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑客戶以及戴爾、惠普、華碩在內(nèi)的IT類客戶兩大類別。運(yùn)動(dòng)休閑客戶因前期對市場過于樂觀而處于去庫存周期中，IT客戶所處行業(yè)面臨全球PC出貨量連續(xù)6個(gè)季度下滑的情況，兩類客戶2023年的訂單增速均有明顯承壓。根據(jù)運(yùn)動(dòng)休閑類上市公司客戶對外業(yè)績交流情況來看，預(yù)計(jì)在2023年底、2024年初走出去庫周期，同時(shí)全球PC出貨量的同比降幅環(huán)比也呈現(xiàn)收窄趨勢，預(yù)計(jì)2024年客戶訂單情況會(huì)優(yōu)于今年。

　　問：公司上半年品牌經(jīng)營端毛利率情況如何，后續(xù)如何展望？

　　答：公司2023年上半年品牌經(jīng)營端毛利率同比提升4.15%，主要原因在于：1)品牌經(jīng)營端新品推出及老品功能迭代過程中有序、合理提高產(chǎn)品定價(jià)，帶動(dòng)平均售價(jià)提升；2)注重品牌力、產(chǎn)品力的構(gòu)建，嚴(yán)控打折促銷，形成良性健康的價(jià)格機(jī)制。下半年隨著公司新品逐漸上市銷售，各渠道產(chǎn)品矩陣差異化布局體系逐步構(gòu)建，預(yù)計(jì)品牌經(jīng)營端毛利率會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

　　問：公司如何應(yīng)對匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：隨著海外金融市場環(huán)境的不斷變化，外匯匯率波動(dòng)日趨頻繁，外匯市場不確定性越發(fā)凸顯。公司全球化業(yè)務(wù)布局逐步深入，境外銷售業(yè)務(wù)規(guī)模較大，為有效規(guī)避外匯市場風(fēng)險(xiǎn)，防范匯率大幅波動(dòng)對公司成本控制和經(jīng)營業(yè)績造成的不利影響，2023年度公司及子公司在保證日常營運(yùn)資金需求的情況下，與銀行等金融機(jī)構(gòu)開展金額不超過等值20,000萬美元的遠(yuǎn)期結(jié)售匯、外匯期權(quán)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)均是以鎖定成本、規(guī)避和防范匯率風(fēng)險(xiǎn)為目的，不會(huì)對公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

　　問：公司90分和小米的品牌定位有何不同？

　　答：“90分”為公司主要自有品牌，主力價(jià)格帶為400元~1000元，通過天貓、京東、抖音等渠道為時(shí)尚青年提供高顏值、高品質(zhì)、有調(diào)性的拉桿箱、包袋、生活配件等泛出行產(chǎn)品。公司與小米集團(tuán)以成本價(jià)采購/毛利分成模式合作“小米”產(chǎn)品，其主力價(jià)格帶為200元~400元，通過小米等渠道(包括小米天貓店、小米京東店、小米網(wǎng)、小米之家等)為年輕白領(lǐng)、學(xué)生等人群提供強(qiáng)功能性、強(qiáng)科技屬性的拉桿箱、包袋等產(chǎn)品。二者在目標(biāo)人群、主力價(jià)格帶、銷售渠道上有明顯差異。