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　　朗姿股份(002612)7月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年7月25日接受58家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：公司收購(gòu)武漢五洲、武漢韓辰后，未來(lái)還會(huì)按照同樣模式進(jìn)行收購(gòu)嗎？采用這個(gè)模式的主要考慮是什么？

　　答：公司此次收購(gòu)武漢五洲、武漢韓辰采用的收購(gòu)模式，是先通過(guò)參與設(shè)立醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金，充分利用醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金的專(zhuān)業(yè)化投研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行篩選和孵化收購(gòu)標(biāo)的，并在標(biāo)的管理規(guī)范和具有持續(xù)性盈利能力后上市公司再向醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)行收購(gòu)，即“體外培育+成熟后收購(gòu)”的模式。公司未來(lái)還會(huì)采用該模式，主要考慮是：近年內(nèi)，醫(yī)美行業(yè)的成長(zhǎng)性被諸多企業(yè)看好，收購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。為提前鎖定有成長(zhǎng)潛力的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，公司通過(guò)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金前期先篩選和孵化，主要基于以下考慮：一方面，醫(yī)美行業(yè)處于成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)上可供選擇的成熟機(jī)構(gòu)有限，與公司相符合的商業(yè)模式尚未建立，經(jīng)營(yíng)能力尚不穩(wěn)定，利潤(rùn)較少或不確定，若用上市公司直接收購(gòu)會(huì)導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的大幅波動(dòng)；另一方面，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金收購(gòu)的大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)尚處于早期的不規(guī)范階段，不具備直接收入上市公司的條件，需要進(jìn)行一段時(shí)間的合規(guī)梳理和規(guī)范運(yùn)營(yíng)后才能進(jìn)行體內(nèi)收購(gòu)。同時(shí)，公司致力于醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)管理多年，已積累了一整套較為科學(xué)和完善的客戶(hù)引流、醫(yī)療診治、業(yè)務(wù)流程和售后服務(wù)體系，具備了可復(fù)制的醫(yī)美機(jī)構(gòu)管控模式。近年來(lái)，采用“體外培育+成熟后收購(gòu)”模式也已得到包括愛(ài)爾眼科(300015)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的上市公司所普遍接受。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司定增事項(xiàng)的進(jìn)展情況？

　　答：目前公司2023年向特定對(duì)象發(fā)行股票預(yù)案已經(jīng)公司董事會(huì)及股東大會(huì)審核。后續(xù)尚需獲得深圳證券交易所審核通過(guò)并報(bào)經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)同意注冊(cè)，請(qǐng)投資者注意風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎投資。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下上半年銷(xiāo)售恢復(fù)情況

　　答：2023年初以來(lái)，隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，居民時(shí)尚消費(fèi)傾向較2022年度有所修復(fù)。就2023年第一季度情況看，公司實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入11.39億元，較上年同期同比上升21.31%；實(shí)現(xiàn)毛利率56.39%，比上年同期下降1.55%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6,204.91萬(wàn)元，同比上升6,985.13%；扣非后歸母凈利潤(rùn)6,294.77萬(wàn)元，同比上升7,861.36%。截止2023年3月31日，公司總資產(chǎn)70.53億元，較上年末下降0.81%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)29.27億元，較上年末增長(zhǎng)1.69%。其中，2023年第一季度，時(shí)尚女裝實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入4.34億元，較上年同期增長(zhǎng)10.65%，占公司總營(yíng)業(yè)收入38.1%(上年同期為41.7%)；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)2.48億元，毛利率57.08%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1,218萬(wàn)元，同比上升304%。醫(yī)療美容業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入4.59億元，較上年同期增長(zhǎng)30.68%，占公司總營(yíng)業(yè)收入40.3%(上年同期為37.34%)；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)2.46億元，毛利率53.62%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2,778萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)633.18%；綠色嬰童業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入2.47億元，較上年同期增長(zhǎng)25.85%，占公司總營(yíng)業(yè)收入21.69%(上年同期為20.87%)；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1.49億元，毛利率60.33%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-15萬(wàn)元，同比上升80.13%。

　　問(wèn)：看到公司定增預(yù)案募投項(xiàng)目主要是米蘭柏羽和醫(yī)美研究院，請(qǐng)介紹一下公司對(duì)米蘭柏羽和晶膚醫(yī)美的不同定位。

　　答：米蘭柏羽是國(guó)內(nèi)高端綜合性醫(yī)美品牌，公司此次定增擬在成都、重慶、鄭州、青島、昆明五地建設(shè)米蘭柏羽醫(yī)療美容醫(yī)院，此舉將深化并完善公司醫(yī)療美容業(yè)務(wù)板塊的區(qū)域布局，助力公司構(gòu)建全國(guó)醫(yī)美生態(tài)版圖。此外，基于公司在醫(yī)療美容行業(yè)豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)療技術(shù)及管控能力，此舉將有利于公司打造一流醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，提高公司在醫(yī)療美容行業(yè)的影響力，實(shí)現(xiàn)公司“醫(yī)療美容行業(yè)健康發(fā)展標(biāo)桿”“國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)；同時(shí)，公司以新建醫(yī)療美容醫(yī)院為抓手，穩(wěn)步推進(jìn)多年打造的國(guó)內(nèi)可復(fù)制的醫(yī)美經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建醫(yī)美產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)壁壘，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療美容業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，提高公司醫(yī)療美容業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。晶膚醫(yī)美主打激光與微整形類(lèi)醫(yī)療美容服務(wù)，擁有國(guó)際化醫(yī)學(xué)美容專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)化醫(yī)療美容器械設(shè)備，個(gè)性化定制美容方案，規(guī)范化的高品質(zhì)服務(wù)，致力于運(yùn)用醫(yī)療美容技術(shù)與產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)年輕化塑形需求，實(shí)現(xiàn)“晶膚醫(yī)美，讓愛(ài)年輕”的品牌理念。

　　問(wèn)：女裝板塊今年的銷(xiāo)售趨勢(shì)有哪些變化？

　　答：從一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，時(shí)尚女裝實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入4.34億元，較上年同期增長(zhǎng)10.65%。二季度時(shí)尚女裝業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增幅要高于線(xiàn)下銷(xiāo)售，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能的深入推進(jìn)有效提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　問(wèn)：醫(yī)美板塊客單價(jià)指標(biāo)同比的變化情況？

　　答：從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，客單價(jià)相比于去年同期有所提高，同時(shí)老客收銀占比同比于去年有所提升，也就是說(shuō)“回頭客”越來(lái)越多。

　　問(wèn)：醫(yī)美的獲客渠道有哪些，哪個(gè)渠道獲客成本最低？

　　答：公司醫(yī)美的獲客渠道包括搜索、信息流、電商(美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、新氧等)、三方轉(zhuǎn)診、分享、自媒體等。引流成本最低或投入產(chǎn)出率最高的是求美者之間的相互分享。

　　問(wèn)：公司在降本增效方面采取了哪些典型舉措？

　　答：公司不斷提升降本增效的運(yùn)營(yíng)能力。2023年初以來(lái)的舉措包括：采購(gòu)方面，公司采用集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，隨著朗姿醫(yī)美經(jīng)營(yíng)規(guī)模的日益提升，以及參與自研產(chǎn)品應(yīng)用范圍的逐步擴(kuò)大，采購(gòu)成本將逐步降低，在行業(yè)內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷(xiāo)方面，定期對(duì)各機(jī)構(gòu)各種渠道投放效果進(jìn)行分析與總結(jié)，引導(dǎo)和要求各機(jī)構(gòu)選擇效益更高的營(yíng)銷(xiāo)渠道或模式；人力成本方面，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和崗位人員，擴(kuò)大業(yè)務(wù)指標(biāo)量化的業(yè)務(wù)范圍，不斷提高人效標(biāo)準(zhǔn)，努力降低人力成本。同時(shí)，公司集團(tuán)法務(wù)部牽頭制定各類(lèi)合作模式的具體要求及協(xié)議范本并進(jìn)行發(fā)布，嚴(yán)格營(yíng)銷(xiāo)推廣的規(guī)范性。

　　問(wèn)：根據(jù)公司一季度報(bào)告披露的利潤(rùn)推測(cè)公司半年度利潤(rùn)同比增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)50%，但是公司并沒(méi)有披露半年度業(yè)績(jī)預(yù)告是什么原因呢？

　　答：公司半年度報(bào)告已預(yù)約于8月30日披露，敬請(qǐng)關(guān)注。公司嚴(yán)格按照深交所的相關(guān)規(guī)定履行信息披露義務(wù)。按照相關(guān)規(guī)定，上一半年度每股收益低于或等于0.03元可免于披露半年度業(yè)績(jī)預(yù)告。