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　　欣賀股份(003016) 3月12日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月10日接受3家機構調(diào)研，機構類型為基金公司、證券公司。投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：一、公司基本情況欣賀股份深耕中高端女裝領域30余年，專注于國內(nèi)中高端女裝的設計、生產(chǎn)和銷售，發(fā)展至今已擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和顯著的品牌優(yōu)勢。目前，欣賀股份擁有JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI等多個自主女裝品牌，每個品牌擁有各自獨立的風格，覆蓋了不同年齡、職業(yè)、造型風格、搭配場景、消費能力的女性客群。公司目前仍以自營為主，同時在部分城市拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；電子商務業(yè)務主要銷售渠道仍以天貓、唯品會等頭部電商平臺為主，持續(xù)在抖音、騰訊智慧零售等新興渠道發(fā)力。

　　問：公司在抖音平臺的布局情況？

　　答：公司目前抖音平臺收入占比較低、基數(shù)較小，所以相對于天貓、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺，抖音擁有較為廣闊的提升空間。抖音商城作為面向大眾的電商平臺，同樣擁有一批高客單價的客群，并且其作為“興趣電商”更易激發(fā)客戶潛在購物興趣，公司會篩選部分頭部主播進行帶貨合作，以此來吸收更多公域流量，提升公司業(yè)績。

　　問：公司未來抖音的發(fā)力會不會影響到其他電商平臺的業(yè)績水平？

　　答：雖然同為電商平臺，但抖音相對唯品會及天貓的顧客和購買行為是有些許差異的。公司會對各電商平臺的貨品生命周期進行調(diào)控，錯峰上架到電商平臺，以此來規(guī)避顧客的重疊率。此外，公司會適時推出一些如“聯(lián)名款”等營銷款式來吸引顧客。

　　問：公司抗菌、抑菌、抗病毒功能性產(chǎn)品的最新進展如何？

　　答：基于后疫情時代消費者對于健康消費的需求，公司布局功能性面料服飾市場，將功能與時尚相結合，充分發(fā)揮欣賀的時尚基因。經(jīng)福建省纖維檢驗中心檢測報告確認，公司相關功能性面料可抵抗三大病菌：大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念球菌球菌，抗菌標準均達到AAA級?？辜仔土鞲胁《綡3N2活性率達97.15%，水洗50次抑菌率仍大于99%。具備上述功能的口罩產(chǎn)品已于3月2日在天貓JORYA官方旗艦店和抖音JORYA weekend官方旗艦店上架，相關功能性成衣產(chǎn)品也將于3月中旬上市;欣賀股份有限公司深耕高端女裝市場，專注打造中國高端女裝品牌。公司產(chǎn)品有服裝類飾品、鞋、包。公司采取多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，目前擁有JORYA、JORYA weekend、GIVHSHYH(巨式國際)、ΛNMΛNI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI和QDA七大自有品牌，其中JORYA、JORYA weekend為公司的核心品牌，QDA品牌于2011年創(chuàng)立，并于2012年底進入市場。