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　　隨著經(jīng)濟(jì)衰退的威脅逼近，新的一年給正在從供應(yīng)鏈瓶頸和庫存堆積中恢復(fù)的零售商帶來了一系列挑戰(zhàn)。但2023年并非都是陰霾。

　　隨著越來越多的零售商找到新的機(jī)會(huì)，將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)生活中的體驗(yàn)聯(lián)系起來，元宇宙的擴(kuò)張可能會(huì)繼續(xù)其增長趨勢(shì)。

　　隨著疫情后人流的恢復(fù)，以及對(duì)實(shí)體店消費(fèi)者體驗(yàn)的額外重視，購物中心的韌性依然存在。

　　可持續(xù)時(shí)尚最初作為一種有助于保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)者意識(shí)運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在正在成為一門大生意。

　　牛頓高商-中歐時(shí)尚研究院與你一起研究這些將影響2023年的時(shí)尚零售業(yè)的6大趨勢(shì)。

　　元宇宙繼續(xù)增長

　　2023年，元宇宙對(duì)時(shí)尚零售的影響不太可能消退。去年，時(shí)尚行業(yè)可以看到各種奢侈品牌進(jìn)入元宇宙，來推廣品牌，并與年輕觀眾聯(lián)系。例如Gucci、H&M、Puma和Gap等等。

　　隨著現(xiàn)實(shí)世界的收入在Roblox這樣的虛擬空間成為可能，這種趨勢(shì)可能只會(huì)增長。盡管一份調(diào)查中顯示有48%的青少年表示他們不確定或?qū)υ钪娌桓信d趣，但一些分析師對(duì)這個(gè)概念持積極態(tài)度。麥肯錫公司預(yù)計(jì)，到2030年，元宇宙的價(jià)值將達(dá)到5萬億美元，其中電子商務(wù)的影響預(yù)計(jì)將達(dá)到2萬億至2.6萬億美元。

　　這一預(yù)測是否會(huì)成為現(xiàn)實(shí)還有待觀察，但各大時(shí)尚和奢侈品牌仍在對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行投資。虛擬世界Roblox的每日活躍用戶約為5880萬，對(duì)時(shí)尚品牌而言，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能是值得的。

　　不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　通貨膨脹似乎正在穩(wěn)定下來，但宏觀經(jīng)濟(jì)力量仍然對(duì)可支配支出構(gòu)成威脅。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)衰退是不可避免的，這是努力減緩需求和降低價(jià)格的結(jié)果。

　　然而，正如零售商非常清楚的那樣，并不需要全面的經(jīng)濟(jì)衰退來嚇唬那些家庭預(yù)算已經(jīng)被壓縮了一年多的消費(fèi)者，不過，根據(jù)分析，12月份消費(fèi)者信心指數(shù)比上月"大幅"反彈。根據(jù)該報(bào)告，人們對(duì)現(xiàn)在和不久的將來的感覺有所改善，但預(yù)期"仍然在80%左右徘徊，這是一個(gè)與經(jīng)濟(jì)衰退相關(guān)的水平"。

　　消費(fèi)信心增強(qiáng)對(duì)時(shí)尚品牌來說是個(gè)好消息，盡管2023年的消費(fèi)者可能會(huì)在花錢時(shí)保持謹(jǐn)慎和挑剔。而體驗(yàn)將繼續(xù)競爭，并贏得消費(fèi)者可自由支配的錢。

　　DTC品牌繼續(xù)為盈利而努力

　　2021年DTC公司的IPO浪潮讓公眾更清楚地了解他們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。幾家以顛覆各自類別的DTC寵兒在進(jìn)入公開市場時(shí)有一個(gè)共同點(diǎn)：他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)而掙扎。

　　近年來上市的Warby Parker、Allbirds和Bark報(bào)告稱，盡管銷售額有所增長，但虧損卻越來越大。即使是公開交易時(shí)間較長的DTC品牌也繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)和維持盈利能力。

　　DTC品牌通常被迫應(yīng)對(duì)與獲取和留住客戶相關(guān)的高昂營銷成本。隨著投資者對(duì)DTC品牌的財(cái)務(wù)表現(xiàn)越來越嚴(yán)格，公司將需要找到降低這些成本的方法，而這些成本通常是以盈利為代價(jià)的。

　　雖然越來越多的投資者不再容忍曾經(jīng)被接受的“不惜一切代價(jià)增長”的心態(tài)，但電子商務(wù)初創(chuàng)公司仍繼續(xù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金。根據(jù)報(bào)告，截至2022年9月30日，電子商務(wù)初創(chuàng)公司通過450筆交易籌集了200億美元。雖然這比交易活動(dòng)處于歷史高位的2021年下降了42%，但也比2020年增長了44.5%。

　　具有環(huán)保意識(shí)的時(shí)尚零售正在加速發(fā)展

　　2022年，許多品牌推出了更多可回收材料計(jì)劃。這包括回收舊商品由現(xiàn)有回收材料制成的膠囊系列。一些知名大的時(shí)尚集團(tuán)投資了再生材料初創(chuàng)公司，包括Zara母公司Inditex和高盛資產(chǎn)管理公司。

　　隨著消費(fèi)者興趣的增長，2023年這些時(shí)尚品牌可能會(huì)采取更多的可持續(xù)時(shí)尚發(fā)展舉措。盡管更環(huán)保的零售產(chǎn)品的價(jià)格較高，可能會(huì)讓一些消費(fèi)者打消購買的念頭，但在一項(xiàng)研究中表明，60%的消費(fèi)者表示可持續(xù)時(shí)尚是一個(gè)重要的購買因素。

　　The Real Real和Rent the Runway等二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)甚至加入了致力于將行業(yè)影響降至最低的組織，例如一些可持續(xù)時(shí)尚組織。

　　營銷變得更加復(fù)雜

　　營銷從來都不是一件簡單的事情，但多種因素的交織將使這項(xiàng)任務(wù)在2023年變得更具挑戰(zhàn)性。經(jīng)濟(jì)衰退的威脅意味著營銷預(yù)算也面臨風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐恍r(shí)尚品牌正在尋找削減成本的方法。傳統(tǒng)上，市場營銷往往是最先被砍的部門之一，時(shí)尚企業(yè)已經(jīng)在今年下半年經(jīng)歷一系列企業(yè)裁員，并可能一直持續(xù)到2023年。

　　即使不削減預(yù)算，時(shí)尚營銷人員在未來一年仍將面臨一系列障礙。隨著越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購物，隱私保護(hù)使得消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集變得更加困難。有研究預(yù)測，大多數(shù)消費(fèi)者未來會(huì)向營銷人員隱瞞關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

　　耐克和凱里·歐文、阿迪達(dá)斯和坎耶·維斯特(也稱為Ye)等主要品牌大使合作伙伴關(guān)系的破裂凸顯了加強(qiáng)對(duì)名人和KOL的審查的必要性。這種情況也讓品牌面臨艱難的選擇，即是如何處理失敗關(guān)系中的設(shè)計(jì)和剩余產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)售帶來收入，也有過度曝光的風(fēng)險(xiǎn)

　　在過去的幾年里，轉(zhuǎn)售從一項(xiàng)由可持續(xù)時(shí)尚消費(fèi)者支持的風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)展為時(shí)尚品牌帶來額外收入的一項(xiàng)戰(zhàn)略。

　　最近的一份報(bào)告表示，92%的受訪者表示他們每年至少購買、出售或交易二手物品一次。沃爾瑪、宜家、亞馬遜等都有二手業(yè)務(wù)。The RealReal、ThredUp和NuulyThrift也是玩家。但在過去的一年里，不同領(lǐng)域的市場出現(xiàn)了一些令人驚訝的進(jìn)入：快時(shí)尚零售商Shein于10月推出了Shein Exchange，而勞力士于12月首次推出了二手項(xiàng)目。

　　所有類型的零售商都將轉(zhuǎn)售視為一種選擇，因?yàn)橥粋€(gè)理由：收入。到2026年，二手服裝市場預(yù)計(jì)將達(dá)到820億美元。但是，當(dāng)平臺(tái)眾多時(shí)，這個(gè)市場的角落會(huì)發(fā)生什么變化？消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)購買嗎？零售商是否會(huì)源源不斷地提供足夠好的產(chǎn)品以使其發(fā)揮作用？

　　就目前而言，受眾是存在的。二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)ThredUp首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人James Reinhart在今年早些時(shí)候的一份聲明中表示：“過去10年的轉(zhuǎn)售由市場主導(dǎo)，但品牌和零售商正在推動(dòng)下一波二手商品交易?！薄拔覀?nèi)蕴幱谶@一趨勢(shì)的初期，但轉(zhuǎn)售加速是一個(gè)積極的信號(hào)，對(duì)地球有巨大的好處。”