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　　在安昌街道，有一家名為“三若紡織”的外貿(mào)企業(yè)。在布商云集的柯橋，這家公司的體量并不大，以深耕北歐市場為主，年銷售額近年來突破2000萬元。作為一名“90”后的布商，公司創(chuàng)始人沈決口從白手起家，到站穩(wěn)腳跟有所發(fā)展，這個年輕人在輕紡城經(jīng)歷了一番艱苦而勵志的闖蕩。

　　從零開始開啟紡織人生

　　沈決口的父母都在印花廠工作，所以從小他便和紡織品結(jié)下了不解之緣?！靶r候的夢想就在‘布’上，希望在紡城闖蕩出一番事業(yè)。”沈決口說。2014年大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，開啟了自己的紡織貿(mào)易生涯?！拔覀儙讉€業(yè)務(wù)員天天往染廠里跑，學(xué)習(xí)一切和紡織有關(guān)的東西?！?/p>

　　這是一段有些曲折的學(xué)習(xí)歷程。在繁忙的工廠車間里跟工人打交道，有時候一個簡單的染色問題，往往要半天才能搞明白。因此，也有些工人對此難以理解，覺得一個大學(xué)生來廠里跟單，學(xué)染布有些“掉價”?！暗矣X得這個過程很重要。紡織業(yè)許多學(xué)問都藏在經(jīng)驗(yàn)里，比如一塊布放在你面前，你只要摸一下就能感受出面料的特性，沒有經(jīng)驗(yàn)積累你是不可能做到的。”

　　2017年，沈決口決定自立門戶。

　　對于任何創(chuàng)業(yè)者來講，開局都是萬般艱難。由于擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，父母并不支持他創(chuàng)業(yè)，身上只有5萬元的沈決口也沒有得到任何資金上的支持，客戶量也為零，一切得從頭開始。

　　雷厲風(fēng)行是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質(zhì)，想到了就去做，這正是他的行事風(fēng)格。經(jīng)過一番努力，他洽談到第一個客戶，愿意讓他做一筆6萬米布的單子。如果合作順利，雙方將開展長期業(yè)務(wù)。為了做好這筆生意，沈決口聯(lián)系了一個開印染廠的老同學(xué)來幫忙染布。“當(dāng)時身上沒有錢，所以我和同學(xué)約定，免去定金，交易完成后一筆付清?！钡饺静记?，廠方突然變卦，要求他必須提前支付12萬元定金?！爱?dāng)時公司還沒正式開起來，貸款并不容易?！鄙驔Q口說，無奈之下，他只能通過網(wǎng)貸籌措資金。屋漏偏逢連夜雨，染廠的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，由于第一批布染壞了、第二批布延誤交期等問題，直接導(dǎo)致沈決口失去了這個客戶，創(chuàng)業(yè)第一單失敗了。

　　“早知創(chuàng)業(yè)不易，但既然決定入這行，就沒有輕易投降的道理。”出師未捷，沈決口并沒有氣餒。他繼續(xù)挖掘客戶，也更加謹(jǐn)慎地選擇合作對象。2017年底，一個客戶和他在網(wǎng)上談起一款梭織面料的開發(fā)。雖然此前兩人只合作過一筆小生意，但客戶真誠的態(tài)度，以及面料中蘊(yùn)含的商機(jī)，讓沈決口覺得機(jī)遇不可錯失。當(dāng)晚，他就買了飛往廣州的機(jī)票，與客戶對接……此后，便和對方形成了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

　　精益求精開拓北歐市場

　　敢想敢拼，沈決口的“三若紡織”也慢慢發(fā)展起來，在風(fēng)起云涌的輕紡城中站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品更是越賣越遠(yuǎn)，甚至進(jìn)入瑞典、冰島、荷蘭等北歐國家的市場。2017年，公司銷售額僅為400萬元，但是2018年，銷售額翻倍至900萬元，2019年，公司銷售額突破2000萬元?！?020年后，因?yàn)橐咔樵?，我們的銷售額不再突飛猛進(jìn)，利潤率卻有所上升。”沈決口說。

　　受疫情影響，外貿(mào)市場一度比較混亂，部分訂單的利潤被大幅度壓縮。為此，“三若紡織”采取了抓大放小的策略，篩減所有利潤微薄的單子，集中力量服務(wù)好大客戶?！拔覀兊拇蟛糠挚蛻魜碜员睔W，當(dāng)?shù)厥袌鰧γ媪系囊蠓浅８摺榇?，我們對自身產(chǎn)品質(zhì)量有著幾乎苛刻的要求?！鄙驔Q口說。

　　為了精益求精，“三若紡織”里存在著不少嚴(yán)格規(guī)定。比如布料在染廠中染色時，負(fù)責(zé)對應(yīng)訂單的員工必須全程跟進(jìn)，“寧可讓布停染一天，員工也絕不能缺席?！边@樣才能及時發(fā)現(xiàn)染布時的問題。此外，所有布料均在公司內(nèi)打卷，這也是為了進(jìn)一步提升品控?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)外面的檢驗(yàn)包裝倉庫在為布料打卷時，不會處理或報(bào)告布匹上的小白點(diǎn)等瑕疵，但要在北歐市場站穩(wěn)，再小的疏漏我們都不會放過，必須及時修補(bǔ)。”沈決口介紹，他還為員工提供了超過行業(yè)水平的待遇，就是希望他們能以更強(qiáng)的責(zé)任感對待手中的這份工作。

　　據(jù)悉，目前公司還在積極拓展新市場?！耙郧拔覀冎饕鏊罂椕媪希壳罢谕卣贯樋検袌?。另外，我們還開辟了國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路?！鄙驔Q口說，未來，他打算和一些大品牌尋求合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。