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　　在全球經(jīng)濟(jì)不確定性加劇、美國(guó)濫施關(guān)稅的大背景下，柯橋外貿(mào)紡織企業(yè)正遭遇前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)訂單縮減、成本攀升、質(zhì)量要求升級(jí)的多重壓力，浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司主動(dòng)應(yīng)變，走出了一條以創(chuàng)新研發(fā)、服務(wù)深化、市場(chǎng)多元化為核心的突圍之路。

　　近日，在浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司辦公室里，企業(yè)董事長(zhǎng)羅麗琴正全身心投入到2025“米蘭時(shí)裝周—柯橋日”活動(dòng)報(bào)名的籌備工作中，這是企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)的一次全新嘗試。羅麗琴坦言，自美國(guó)實(shí)施“對(duì)等關(guān)稅”以來(lái)，全球供應(yīng)鏈遭受?chē)?yán)重破壞，如今的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境與以往相比已大不相同。

　　“過(guò)去，一個(gè)產(chǎn)品就能裝滿多個(gè)集裝箱發(fā)往各地，可現(xiàn)在三四個(gè)品種的產(chǎn)品才能勉強(qiáng)拼成一箱。而且，驗(yàn)貨流程也變得極為繁瑣，從以前的一兩次確認(rèn)，增加到五次甚至更多?！绷_麗琴說(shuō)，盡管對(duì)美貿(mào)易僅占公司業(yè)務(wù)的10%，但關(guān)稅的頻繁波動(dòng)徹底打破了原有的訂單模式?？蛻舻囊笥l(fā)苛刻，不僅需要經(jīng)過(guò)帶樣、大貨樣、產(chǎn)前樣等多輪嚴(yán)格審核，還頻繁壓低價(jià)格。

　　面對(duì)重重壓力，“易燦紡織”果斷采取“雙軌策略”主動(dòng)應(yīng)變。一方面，與老客戶建立關(guān)稅成本分擔(dān)機(jī)制，通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議來(lái)穩(wěn)定訂單；另一方面，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，并加速推進(jìn)市場(chǎng)多元化布局?！捌鋵?shí)，我們研發(fā)和創(chuàng)新的步伐已經(jīng)持續(xù)好多年了。”羅麗琴告訴記者，企業(yè)不斷增加在科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面的投入，巧妙地將傳統(tǒng)文化元素融入服裝款式設(shè)計(jì)中，為產(chǎn)品賦予了更高的附加值。同時(shí)，積極探索新型紡織材料，注重提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和功能性，以多元化、差異化的產(chǎn)品以及印花、后整等一系列新工藝，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們不能因美國(guó)市場(chǎng)受挫就止步，要把雞蛋放在多個(gè)籃子里，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”羅麗琴堅(jiān)定地說(shuō)。今年初，公司增派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)攜原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品頻繁亮相國(guó)內(nèi)外各大時(shí)尚周，展示企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新成果。此外，這幾年，企業(yè)依托線上線下平臺(tái)構(gòu)建了全域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引了全球眾多面料商和服裝企業(yè)。

　　在羅麗琴看來(lái)，關(guān)稅壓力既是危機(jī)，也是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。為了突破價(jià)格困局，企業(yè)摒棄了原有的客人點(diǎn)單模式，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不再被動(dòng)地等待客戶報(bào)價(jià)，而是先通過(guò)深入溝通，精準(zhǔn)摸清客戶的底價(jià)，再反向拆解面料、工藝、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本。這種以客戶需求為核心的服務(wù)模式，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了新的訂單。