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　　4月，原本是跨境貿(mào)易活躍期，尤其是海運(yùn)出貨旺季。這個慣例在今年春天被打亂。北京時間4月3日凌晨，美國宣布對全球貿(mào)易伙伴征收所謂“對等關(guān)稅”，且從5月2日開始，不再對來自中國大陸和香港的商品提供800美元以下免稅待遇。

　　“關(guān)稅戰(zhàn)”下，吳江外貿(mào)企業(yè)迎來沖擊。企業(yè)如何“闖關(guān)”突圍？如何打破困局？

　　關(guān)稅調(diào)整后的168小時

　　美國所謂“對等關(guān)稅”政策公布后，劉賜鋒的第一感覺就是“地震了”！

　　第二天一早，劉賜鋒立即在公司召開全員會議商議對策?！暗谌焱赓Q(mào)就上調(diào)了電商平臺上大部分貨品的價格，我們想通過漲價來稀釋關(guān)稅上調(diào)對我們造成的損失?！?/p>

　　劉賜鋒是吳江格瑞福金屬制品有限公司總經(jīng)理，還有一個身份是吳江區(qū)跨境電商協(xié)會副會長。格瑞福主要生產(chǎn)、銷售廚房和餐廳用具等，80%的產(chǎn)品銷往美國，公司在亞馬遜共有10家線上店，同時在美國還有1家線下門店及1個海外倉。“美國的倉庫還有2個多月的庫存，目前美國店鋪的產(chǎn)品都從美國倉發(fā)貨?！眲①n鋒說。

　　“關(guān)稅從34%提高到84%以后，意味著我們出口到美國的產(chǎn)品已經(jīng)沒有任何利潤可言。”4月7日，江蘇華佳絲綢股份有限公司趕著把最后一個貨柜發(fā)往美國。

　　4月9日，美國對中國進(jìn)口商品征收的關(guān)稅累計高達(dá)104%，800美元以下跨境小件包裹的關(guān)稅也大幅躍升至90%。“我已經(jīng)做好了應(yīng)對準(zhǔn)備。”華佳絲綢董事長俞金鍵坦言，公司在美國市場每年的銷售額有3000多萬元，占總銷量的30%左右。

　　“盡最大努力吧?！泵鎸﹃P(guān)稅的不確定性，作為吳江區(qū)跨境電商協(xié)會會長的俞金鍵在協(xié)會群里留言，將以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)繼續(xù)這場與時間賽跑的博弈。

　　高關(guān)稅下的韌性“突圍”

　　美國提高關(guān)稅的第三天，格瑞福就在亞馬遜平臺重啟了英國、法國和德國的電商店鋪?！耙郧拔覀冇X得歐洲市場量少，基本上處于歇業(yè)狀態(tài)，現(xiàn)在我們將歐洲的店鋪重新運(yùn)行起來?！眲①n鋒說，原來加拿大的店鋪都從美國倉庫發(fā)貨，現(xiàn)在改從國內(nèi)出貨到加拿大，而澳洲的店鋪，他們也在申請開設(shè)。

　　“為了規(guī)避市場的不穩(wěn)定性，我們雙管齊下?！眲①n鋒解釋道，對于B端客戶，他們利用中國制造網(wǎng)優(yōu)勢，精準(zhǔn)投放廣告，所接詢盤秒回，報價時效快，同時對各國稅率進(jìn)行匯總更新，讓客人第一時間收到報價成本，提高成交率?！敖酉聛?，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)會擴(kuò)展到更多國家，比如‘一帶一路’國家，減少對美國市場的依賴?！?/p>

　　相比以美國為主要市場的格瑞福，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司對美國的貿(mào)易只占其銷售總額的3%左右。太湖雪海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曹玲介紹，2015年，太湖雪開始入駐亞馬遜平臺，2018年建立海外官網(wǎng)?！澳壳?，跨境電商業(yè)務(wù)的營收占公司總營收的15%左右，今年一季度，我們已經(jīng)完成了2000萬元的外貿(mào)銷售額。”曹玲告訴記者，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，約25%的訂單來自美國客戶，其余訂單大多分布在歐洲、澳洲、日韓等地。早在兩年前，太湖雪便開始拓展多元的海外市場，目前他們的跨境業(yè)務(wù)更多地在往日本、韓國等國家地區(qū)轉(zhuǎn)移，以減少關(guān)稅的影響。

　　北美市場依然是很多外貿(mào)企業(yè)重要的貿(mào)易伙伴，但不是唯一的。爭奪新興市場的戰(zhàn)役早已打響，吳江的很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)行動起來。4月20日，俞金鍵的團(tuán)隊開始著手啟動歐洲、澳洲、南美等市場，她要把這塊原本只占10%左右的“蛋糕”做大。

　　政企聯(lián)手提振信心

　　上周，劉賜鋒收到了京東發(fā)來的邀請函，邀請他們的商品入駐京東“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”平臺。近期，吳江區(qū)商務(wù)局等部門也邀請他們參加“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”活動，并告知了扶持政策?！罢慕鹑诜龀值日邔ξ覀兤髽I(yè)來說就像一場及時雨，也提振了我們的信心?！眲①n鋒說，目前的困境是暫時的，這個時候，企業(yè)更應(yīng)該重品質(zhì)跟服務(wù)，“我對中國的產(chǎn)品有信心，對未來的海外市場也有信心?！?/p>

　　關(guān)稅風(fēng)暴下的外貿(mào)痛感，促使供需雙方都加快了腳步。關(guān)稅調(diào)整之后，格瑞福對出口產(chǎn)品提價25%—30%?！斑@幾天觀察下來，整體銷量比較平穩(wěn)?！?月以來，格瑞福的銷量已經(jīng)近萬件，跟去年同期基本持平，對于劉賜鋒來說，目前最大的擔(dān)憂是無法出貨到美國?！皯?yīng)對不確定的市場，我們的應(yīng)對措施每天都在做調(diào)整?！眲①n鋒感慨道。

　　針對企業(yè)如何應(yīng)對這次關(guān)稅風(fēng)暴，吳江區(qū)跨境電商協(xié)會也在積極行動?！敖酉聛砦覀儏f(xié)會也會舉辦座談會，大家資源共享、互幫互助，一起渡過這個難關(guān)。”俞金鍵說。