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　　如何快速細(xì)分賽道，在自己獨(dú)特的領(lǐng)域里找到合適的位置，才能在激烈的市場競爭中領(lǐng)先？連日來，記者走訪中國輕紡城各大市場發(fā)現(xiàn)，紡織面料正在逐步細(xì)分市場，戶外功能面料、蕾絲、男褲、全棉等各面料專營區(qū)陸續(xù)推出，吸引來自五湖四海的客商一站式采購，走上了一條細(xì)分賽道的專業(yè)化道路。

　　戶外功能面料專營區(qū)：

　　引入頭部做精做強(qiáng)

　　近日，中國輕紡城戶外功能面料專營區(qū)正式開業(yè)，這也是中國首個(gè)戶外功能面料專營區(qū)。走進(jìn)位于東升路市場B區(qū)3樓的戶外功能面料專營區(qū)，灰色的藝術(shù)水泥墻上，各家面料企業(yè)的logo赫然在目，滑雪、徒步、騎行等廣告幕墻無處不在，沉浸式戶外體驗(yàn)感的裝修設(shè)計(jì)令人眼前一亮。

　　浙江上古紡織品有限公司是一家專注于梭織類戶外功能性面料開發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，總經(jīng)理張偉偉表示，近兩年隨著直播、電商快速崛起，對面料的“快反”需求越來越大。從2022年開始，公司從傳統(tǒng)供貨訂單為主向快反現(xiàn)貨嘗試，在東升路市場開設(shè)戶外功能面料專營區(qū)，他們一口氣拿下8個(gè)門面，開設(shè)了公司首個(gè)“市場檔口”，還邀請了專業(yè)的設(shè)計(jì)師為面料量身定制了戶外體驗(yàn)館，工業(yè)風(fēng)結(jié)合原木材質(zhì)，打造出一種輕松休閑的場景?！拔覀兊拿媪喜粌H有硬核功能性，還將多元化時(shí)尚元素融入到面料中，入駐專營區(qū)是一個(gè)機(jī)會(huì)，和各國行業(yè)內(nèi)大佬一起，我們對未來充滿信心。”張偉偉說道。

　　目前，占地2000平方米的專營區(qū)已集聚了“三豐紡織”“紫荊花紡織”“上古紡織”“馬薩紡織”“鑫綾隆紡織”“點(diǎn)線面新材料”等18家戶外功能面料頭部企業(yè)，其中不少來自江蘇、福建、四川等地，搶先領(lǐng)跑專業(yè)市場。首批入駐的這些頭部企業(yè)，每家都有核心的拳頭產(chǎn)品，如極致輕量、抗菌防臭、防輻射、變色、保溫、零碳、阻燃……東升路市場分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過專營區(qū)的建設(shè)，集聚全國一線品牌供應(yīng)商，打響知名度和影響力，搶占全球戶外功能面料話語權(quán)，為輕紡城的發(fā)展帶來新的活力與增量。

　　蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)：

　　資源整合互惠共贏

　　今年是中國輕紡城北市場蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)推出的第三個(gè)年頭，色彩斑斕的網(wǎng)布、風(fēng)情萬種的蕾絲、精準(zhǔn)匹配的客商……兩年多以來，中國輕紡城內(nèi)老牌的北市場不僅煥發(fā)著滿滿的青春活力，也為全國各地的采購商帶來蕾絲、網(wǎng)布系列輔料一站式采購體驗(yàn)，更為專營區(qū)經(jīng)營戶帶來了實(shí)實(shí)在在的成效。首批入駐的“鶴軒紡織”負(fù)責(zé)人陳月云兩年多來體會(huì)很深?！拔覀冎耙恢痹趯懽謽?，入駐專營區(qū)后人流量高很多，氛圍感也好，很多經(jīng)營蕾絲網(wǎng)布生意的福建老鄉(xiāng)都陸續(xù)入駐了。”陳月云告訴記者，“鶴軒紡織”在柯橋經(jīng)營蕾絲、網(wǎng)布十二年，雖然三樓專營區(qū)沒有一樓人來人往，但是上樓的都是優(yōu)質(zhì)潛在客戶，采購商目標(biāo)明確，上門幾乎都能達(dá)成意向合作。

　　“新意繡品”專注蕾絲、網(wǎng)布、繡花二十多年，在專營區(qū)先后開設(shè)了兩家獨(dú)立門市，負(fù)責(zé)人童海麗告訴記者，她們在輕紡城多個(gè)市場開設(shè)過門市，最終還是安家在三樓專營區(qū)，看中的就是優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境?！翱蛻粽覙颖容^集中，就奔著我們專營區(qū)來，方便了客商，也方便了我們經(jīng)營戶?！蓖｛愓f，在專營區(qū)這個(gè)大家庭里，不再是以前的單打獨(dú)斗，大家抱團(tuán)取暖?！半m然是經(jīng)營同一種品類，但每家都各有特色，我們可以資源共享，信息互通，互惠共贏?！?/p>

　　北市場分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，專營區(qū)推出兩年多以來，市場“軟硬”兩手抓，對市場采光、吊頂、地面、墻面進(jìn)行了改造升級，增設(shè)專用電梯，還在市場周邊加裝了道旗和外立面廣告，定期為經(jīng)營戶開展直播探店、新品發(fā)布等活動(dòng)打開線上銷路。目前，300多間營業(yè)房已成功簽約，從分散到集聚形成了合力，這個(gè)“三歲”的專營區(qū)正“風(fēng)生水起”。

　　一市一特色

　　塑造實(shí)體新優(yōu)勢

　　無論是東升路市場全國首個(gè)戶外功能面料專營區(qū)，還是北市場提檔升級、一站式服務(wù)的蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)，這只是中國輕紡城細(xì)分賽道、重塑實(shí)體市場優(yōu)勢的縮影。創(chuàng)新求變是中國輕紡城勇立潮頭的發(fā)展底色，這些年，面對全球紡織產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化，中國輕紡城通過精準(zhǔn)施策，挖掘每個(gè)市場的獨(dú)特優(yōu)勢，加快了變革的步伐。東升路市場分先后推出了針織面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男裝褲料等多個(gè)專營區(qū)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶集聚抱團(tuán)經(jīng)營，形成了強(qiáng)有力的輻射度。聯(lián)合市場推出精品服裝面料展示洽談專營區(qū)，集門市、辦公、展示、洽談等多功能于一體，散發(fā)現(xiàn)代輕紡市場的魅力。東市場推出“中國時(shí)尚女裝面料第一站”，先后兩批旗艦商鋪入駐，打造市場網(wǎng)紅街區(qū)。

　　浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，專營區(qū)的落成和新建，不僅是一個(gè)商貿(mào)對接平臺(tái)的升級，更是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新的起點(diǎn)。今年，公司旗下專業(yè)市場將大力實(shí)施“品牌價(jià)值煥新年”行動(dòng)，北聯(lián)市場將重點(diǎn)在三樓打造成品窗簾展貿(mào)區(qū)，引入直播業(yè)態(tài)，活躍三樓客流量；北市場開設(shè)毛紡面料專營區(qū)，同時(shí)計(jì)劃推行“大客戶回歸工程”，實(shí)行24小時(shí)營業(yè)……通過構(gòu)建“一市一特色”的發(fā)展格局，為市場發(fā)展增添更多機(jī)遇。

　　以劃行規(guī)市為突破口，輕紡城集團(tuán)深化市場特色專區(qū)建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展注入可持續(xù)增長的新動(dòng)能。在浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院院長蔣敏看來，各大市場特色專營區(qū)專業(yè)性強(qiáng)，輻射力大，為了進(jìn)一步拓展市場份額，還可以開設(shè)襯衫面料、醋酸面料等更多高端專營區(qū)，優(yōu)化市場生態(tài)、塑造競爭優(yōu)勢，深挖更多細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值增量，助力柯橋紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。