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　　“親愛的家人們，今天是我們?nèi)伺窆?jié)福利場，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了五十多個產(chǎn)品……”每天下午2點左右，李琴琴和她的直播團(tuán)隊都會準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，為客戶講解自己設(shè)計的產(chǎn)品。四年前，剛剛接觸家紡直播的李琴琴不會想到，多年后的今天，一場抖音電商直播，就能夠賣出兩千余套產(chǎn)品。

　　1984年出生的李琴琴是一名“家紡二代”，憑著父輩打下的優(yōu)越基礎(chǔ)，企業(yè)以傳統(tǒng)外貿(mào)模式穩(wěn)步發(fā)展。但疫情的突如襲來，致使諸多外貿(mào)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)?！耙咔榈臅r候，幾十個柜的貨物堆在倉庫出不去，無人問津，企業(yè)一度陷入困境?！崩钋偾匍_始靜下心來思考如何讓企業(yè)走出困境。危機也是商機，李琴琴把握住時機，瞄準(zhǔn)了電商平臺這一新賽道。“當(dāng)時，我們就開始轉(zhuǎn)型做電商，嘗試一邊拍視頻、一邊直播?！?/p>

　　初入電商賽道的李琴琴，也經(jīng)歷了直播間門可羅雀的窘迫。一場直播下來，在線觀看人數(shù)寥寥無幾，更別說下單了?？墒抢钋偾傥丛脒^放棄，她開始轉(zhuǎn)變直播的方式，改變產(chǎn)品風(fēng)格?！拔覀冎白鐾赓Q(mào)產(chǎn)品是比較單一、素色的，做抖音直播后產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)有了很大改變。特別是在面料的選擇上，我們把服裝面料，比如歐根紗、蕾絲用于床品上。”此外，李琴琴還專注于配色、面料舒適度的研究和把控。在不直播的日子里，她會經(jīng)常獨自一人待在生產(chǎn)車間仔細(xì)對比、檢驗不同材質(zhì)的面料，以把握成品的舒適度。李琴琴認(rèn)為產(chǎn)品不僅僅是一塊有顏色的布，還要融合人體工學(xué)與造型設(shè)計等多門學(xué)問，使得產(chǎn)品更加細(xì)膩親膚。在李琴琴的直播間看到，兩側(cè)的貨架上堆滿了款式各異的抱枕、皮草、四件套等家紡產(chǎn)品?！拔覀兊囊淮筇攸c就是更新快，平均每天要研發(fā)2-3款新產(chǎn)品，我們的設(shè)計師團(tuán)隊非常給力?！崩钋偾俳榻B說，她的直播間每隔20多天就會換上一批新的產(chǎn)品。

　　功夫不負(fù)有心人，如今李琴琴的直播間在線人數(shù)已從最初的幾個人增長為6000余人，店鋪評分長期穩(wěn)居5.0，顧客回購率80%以上，銷量達(dá)到抖音居家布藝床上用品類目top1，2024年完成60萬套的銷量。

　　傳統(tǒng)家紡行業(yè)如何在新形勢下突圍發(fā)展？作為“家紡二代”的李琴琴從直播小白到如今擁有“40萬+”的粉絲用了不到三年時間。她在這些年通過開辟屬于自己的電商經(jīng)營之路，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，破繭成蝶。

　　除了忙碌在企業(yè)的直播間和生產(chǎn)車間外，李琴琴還時常奔波于社區(qū)與公益組織的一線，志愿服務(wù)次數(shù)多達(dá)1000余次，為抗戰(zhàn)老兵、孤寡老人、貧困學(xué)生等群體積極伸出援手，截至目前，累計為公益事業(yè)捐贈120余萬元。目前已獲得中國獅子聯(lián)會愛心企業(yè)獎，金華市統(tǒng)一戰(zhàn)線“同心抗疫.最美個人”、金華市志愿服務(wù)工作先進(jìn)個人、浦江縣志愿服務(wù)工作先進(jìn)個人、浦江好人等多項榮譽稱號。