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　　從中國輕紡城東升路市場一家夫妻門店起步，到如今成為東市場“中國時尚女裝面料第一站”的第一批旗艦商鋪；從粗放式的發(fā)展，到集企劃、研發(fā)、銷售等于一體的精細(xì)化服務(wù)管理模式；從普通針織布面料，到以醋酸為主的高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，并成立多家內(nèi)外貿(mào)公司，紹興澤順紡織品有限公司在總經(jīng)理趙金鳳的帶領(lǐng)下，十余年間實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

　　緊跟市場加速轉(zhuǎn)型

　　“那時候，我先生要進(jìn)工廠、抓生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)市場門店，騎著電動自行車風(fēng)里來雨里去。白天在市場，一個人要做樣卡、接待客戶、手工記賬、手工抄寫碼單等許多事情，中午連吃飯時間都沒有，常常都是牛奶面包對付，下班后還得趕到倉庫去打包發(fā)貨，連胃疼都硬撐了3個月才抽出時間去醫(yī)院。”談到創(chuàng)業(yè)之初的情形，趙金鳳至今歷歷在目。

　　好在功夫不負(fù)有心人，在趙金鳳夫婦的共同努力下，“澤順紡織”銷售額迎來爆發(fā)式增長。然而，在快速粗放式發(fā)展的背后，也埋下庫存積壓、客戶欠款、企業(yè)貸款越來越多的隱患?！皫齑媸瞧髽I(yè)的墳?zāi)?，企業(yè)經(jīng)營要明確自己的定位，以市場需求為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新升級。”2015年，在一次偶然的機(jī)遇下，趙金鳳參加了一期關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方面的培訓(xùn)，主講專家的話讓她醍醐灌頂，堅(jiān)定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

　　2016年，趙金鳳夫婦“壯士斷腕”，把倉庫價值兩千多萬元的針織面料庫存折價后七百萬元處理了，此舉讓“澤順紡織”面臨巨大經(jīng)濟(jì)壓力，但也開啟了背水一戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型之路?！稗D(zhuǎn)型初期，我們通過關(guān)注國家的政策方針，調(diào)研市場，把環(huán)保、健康、舒適、易打理、性價比高作為公司產(chǎn)品定位，于是決定做天絲、人絲兩個天然纖維品類的面料?！壁w金鳳說，之后還在產(chǎn)品矩陣中增加了醋酸面料。

　　多維創(chuàng)新?lián)屨枷葯C(jī)

　　經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型升級的陣痛，趙金鳳深刻地體會到創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。近年來，“澤順紡織”從產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、展廳布置、人才培育、企業(yè)管理等多維度進(jìn)行改革創(chuàng)新，成為“贏家”“雅瑩”“歌莉婭”“玖姿”等許多國內(nèi)大牌的專業(yè)面料供應(yīng)商，在時尚女裝面料領(lǐng)域贏得一席之地。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，每年“澤順紡織”都會投入上百萬元的經(jīng)費(fèi)，通過將醋酸與人絲、天絲、棉、麻、滌等多種成分進(jìn)行交織，形成了以醋酸面料為主，天絲、人絲面料為輔的多元化、差異化、高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?！懊磕晡覀冄邪l(fā)的新產(chǎn)品至少上百款，推向市場的只有二三十款，從小樣、中樣再到做大貨，內(nèi)部要檢測幾十次，外部權(quán)威機(jī)構(gòu)至少檢測3次，直到縮率、色牢度、撕裂強(qiáng)度、成分比例各方面都達(dá)到指標(biāo)了，才會面向市場推廣。”趙金鳳說。

　　談及未來公司產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃，趙金鳳表示，常規(guī)的醋酸面料主要用于春夏時尚女裝，下一步，“澤順紡織”將顛覆常規(guī)，從功能性和應(yīng)用場景入手，開發(fā)速干、透氣，適用于戶外運(yùn)動的面料，以及保暖、厚實(shí)，適用于秋冬季節(jié)的燈芯絨和小香風(fēng)面料，突破季節(jié)限制，拓展應(yīng)用邊界，讓醋酸面料擁有更多可能性，領(lǐng)航細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展新趨勢。