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http://www.texnet.com.cn/ 2024-12-04 10:47:30 來(lái)源:潮新聞客戶端
擁有“隨時(shí)隨地大小躺”的松弛感,是當(dāng)代不少年輕人向往的生活狀態(tài),這與一種沙發(fā)品類(lèi)極為契合——懶人沙發(fā)。拎起沙發(fā)就走,放下就可以躺,真正實(shí)現(xiàn)走哪躺哪。
在嘉興桐鄉(xiāng)市,就有一家專(zhuān)門(mén)做懶人沙發(fā)的企業(yè)——瑞麗家紡(嘉興)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞麗家紡”)。
“明年我們準(zhǔn)備針對(duì)日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一系列比較符合需求的產(chǎn)品?!鼻安痪?,瑞麗家紡董事長(zhǎng)費(fèi)中富剛從日本歸來(lái),這趟2024亞洲家具展(Asia Furnishing Fair)之行他收獲滿滿。飛機(jī)一落地,他便一頭扎進(jìn)了瑞麗產(chǎn)研中心,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
沙發(fā)玩出新花樣
懶人沙發(fā)能有多少樣子?在固有的概念里,懶人沙發(fā)大多大同小異。但走進(jìn)瑞麗家紡的展廳,大小各異、形狀不一的沙發(fā)有200多種。
粽子形狀的沙發(fā)、可以變成躺椅的沙發(fā)、能放冰桶的沙發(fā)……可以說(shuō),在瑞麗家紡,只有想不到,沒(méi)有找不到的懶人沙發(fā)。
“這款就是我最喜歡?!辟M(fèi)中富指著一款白色的懶人沙發(fā)說(shuō)道。從樣子上看,這款沙發(fā)平平無(wú)奇,然而,一旦坐下,便能明白這款沙發(fā)脫穎而出的緣由。
“舒服!”呈貝殼狀的半圓形沙發(fā)有很強(qiáng)的包裹性,海綿材質(zhì)的回彈力與透氣性極佳,即使久坐也不會(huì)感到疲憊,簡(jiǎn)約的白色外形也適配當(dāng)下的家居裝飾風(fēng)格。想象一下,在家里的窗臺(tái)邊,放上這樣一款沙發(fā),曬著暖和的日光,就能度過(guò)一個(gè)愜意的午后。
與這款主打?qū)嵱玫纳嘲l(fā)一樣,費(fèi)中富身上有著一個(gè)特質(zhì)——?jiǎng)?wù)實(shí)。打“飛的”,世界各地跑是他的日常。今年,費(fèi)中富已經(jīng)飛了14萬(wàn)公里,去了15個(gè)國(guó)家,拜訪客戶、參加展會(huì)?,F(xiàn)在,瑞麗家紡的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本等國(guó)家和地區(qū),訂單更排到了明年5月。
作為一家成立于2007年的公司,瑞麗家紡最初與其他的紡織企業(yè)一樣,床上用品、居室紡織品、窗簾布等各類(lèi)紡織品的生意費(fèi)中富都做。
“家紡企業(yè)很多,想打出一片天地和知名度很難?!苯?jīng)過(guò)幾年的摸索后,費(fèi)中富敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小賽道——懶人沙發(fā)。
彼時(shí),面對(duì)老客戶“你把我們放棄,舍得嗎?”的質(zhì)疑,費(fèi)中富用電影《十全九美》中的一句臺(tái)詞回答他們:“這東西一定會(huì)流行的?!?/p>
經(jīng)過(guò)六年的團(tuán)隊(duì)磨合及資源積累,2013年,瑞麗家紡在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了Lazybag商標(biāo),自此開(kāi)始一條專(zhuān)注于懶人沙發(fā)的道路。
實(shí)力才是硬道理
從無(wú)到有,憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實(shí)惠的價(jià)格,瑞麗家紡在懶人沙發(fā)這條賽道上已闖出了名頭?,F(xiàn)在,瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在歐洲的行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)50%。展會(huì)上,也有不少企業(yè)會(huì)問(wèn):“你們有沒(méi)有l(wèi)azybag?”這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌靠硬實(shí)力在世界市場(chǎng)上立足。
當(dāng)然,讓瑞麗家紡“火出圈”的要數(shù)巴黎奧運(yùn)會(huì)的訂單。2022年12月,費(fèi)中富是隨省商務(wù)廳第一批出海搶單子的企業(yè)家之一,自此以后,他一直保持著“空中飛人”模式。正因如此,他與客戶早就進(jìn)行合作意向的對(duì)接。
在2023年1月的法蘭克福家紡展上,費(fèi)中富與客戶面對(duì)面展開(kāi)細(xì)節(jié)交流,達(dá)成共同投標(biāo)意向,為奧運(yùn)村選品并嚴(yán)格按照奧運(yùn)會(huì)指定的各項(xiàng)指標(biāo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
“如果要超過(guò)他們,只能從技術(shù)上突破?!被貞浧甬?dāng)時(shí)拿下單子的歷程,費(fèi)中富說(shuō)核心還是在于技術(shù)。
都說(shuō)水火不相容,怎么能讓?xiě)腥松嘲l(fā)實(shí)現(xiàn)防水的同時(shí)又能阻燃?這個(gè)難題難倒了一批企業(yè)?!拔乙郧熬褪亲黾徔椀?,其實(shí)我很早已經(jīng)就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,這下正好用上了?!睉{借對(duì)紡織工藝的熟知,費(fèi)中富和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了4個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)。
經(jīng)過(guò)一次次的實(shí)驗(yàn),布料在費(fèi)中富手中呈現(xiàn)出神奇的效果。當(dāng)一杯水倒在沙發(fā)上時(shí),水珠會(huì)絲滑下落,隨手一拍,布料就干了。倘若用打火機(jī)點(diǎn)燃,布料會(huì)開(kāi)始融化,但只要松開(kāi)打火機(jī),火就滅了,實(shí)現(xiàn)了阻燃的效果。此外,這款懶人沙發(fā)的面料還符合目前國(guó)際上最高標(biāo)準(zhǔn)之一的英國(guó)BS5852標(biāo)準(zhǔn)。
出色的硬實(shí)力讓瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。隨著3000套懶人沙發(fā)漂洋過(guò)海,“入住”巴黎奧運(yùn)村,瑞麗家紡的自有品牌Lazybag也在奧運(yùn)亮相,這款“藍(lán)團(tuán)子”讓企業(yè)收到了一筆接一筆的訂單,帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌紅利。
創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)路
奧運(yùn)訂單的機(jī)遇也給費(fèi)中富帶來(lái)了新思路。
2023年7月,瑞麗家紡在歐盟注冊(cè)了商標(biāo)Lazybag。現(xiàn)在,“入駐巴黎奧運(yùn)村”已成為產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站銷(xiāo)售的一大賣(mài)點(diǎn)。瑞麗家紡正從貼牌貿(mào)易轉(zhuǎn)型,把自有品牌推廣到歐盟。
“懶人沙發(fā)的體積很大,在海外填充就可以解決這個(gè)痛點(diǎn)?!蓖?月,費(fèi)中富在波蘭建起工廠,完成懶人沙發(fā)最占體積的最后一步:填充。這大大節(jié)省了海運(yùn)成本和時(shí)間,客戶下單后,最快48小時(shí)沙發(fā)就可以送達(dá)歐洲家庭。此外,為了接住這波“奧運(yùn)流量”,費(fèi)中富還在女兒定居的德國(guó)設(shè)置了貿(mào)易公司,便于客戶間的聯(lián)絡(luò)交流。
在海外,瑞麗家紡乘著奧運(yùn)的東風(fēng)搶占市場(chǎng);在國(guó)內(nèi),瑞麗家紡也搬進(jìn)了新大樓,開(kāi)啟一條產(chǎn)研路。
走進(jìn)瑞麗產(chǎn)研中心,可以看到自動(dòng)化的一幕。工人們坐在工位上縫制布料,無(wú)需走動(dòng),布料便會(huì)從天而降,完成以后,再掛回自動(dòng)產(chǎn)線上,布料會(huì)自己乘電梯,去往下一道工序。在8樓縫制,去9樓裁剪,到7樓組合包裝……在這里,未來(lái)工廠已現(xiàn)雛形。
在產(chǎn)研中心的背后,一棟新大樓正在建設(shè),屆時(shí)兩棟樓之間將實(shí)現(xiàn)連通生產(chǎn)。
有趣的是,在瑞麗家紡,懶人沙發(fā)也有“周邊”。展廳里,除了沙發(fā),還有貓窩、狗窩、布袋等,細(xì)看之下它們的配色與布料都來(lái)自于同款的懶人沙發(fā)。“這些都是邊角料制作的,我們只向顧客收取最低的加工費(fèi),這樣主人和寵物都能用上同款?!爆F(xiàn)在,瑞麗家紡每年推出100款新品,創(chuàng)新、環(huán)保、安全是費(fèi)中富考量的重要因素。
“我們要做全天候使用的沙發(fā),既適用于不同季節(jié),也適用于各種場(chǎng)景。”最近,費(fèi)中富正在思考懶人沙發(fā)的功能性,降溫、按摩、加熱,也許在不久的將來(lái),一款冬暖夏涼的懶人沙發(fā)即將面世。
談及未來(lái),費(fèi)中富說(shuō):“我只想把懶人沙發(fā)做好。”今年,他的目標(biāo)是飛行總里程破20萬(wàn)公里,這位懶人沙發(fā)背后的忙碌老板,正用他的腳步搶訂單、拓市場(chǎng)。
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