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　　今年前三季度，我國(guó)外貿(mào)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口煥發(fā)新活力。

　　江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國(guó)最大的化纖面料生產(chǎn)基地，今年1到8月份，盛澤外貿(mào)出口總值創(chuàng)新高，達(dá)125.73億元，同比增長(zhǎng)21.8%。現(xiàn)在這里已經(jīng)聚集了2500多家紡織生產(chǎn)企業(yè)、近萬(wàn)家貿(mào)易公司。

　　這座小鎮(zhèn)有怎樣的“出口密碼”？來(lái)看記者的一線調(diào)研。

　　一場(chǎng)“秀”背后的“出?！贝蟊任?/p>

　　動(dòng)感的光影、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、炫酷的舞臺(tái)，記者來(lái)到盛澤鎮(zhèn)時(shí)，趕上了一場(chǎng)大型秀展。這場(chǎng)秀展是由當(dāng)?shù)卣M織，參展企業(yè)都是盛澤本地紡織企業(yè)，舞臺(tái)上展出的服裝也都是企業(yè)自家生產(chǎn)的面料。

　　服裝設(shè)計(jì)師孫德春：通過我們的設(shè)計(jì)，幫助面料企業(yè)更好包裝面料。

　　說(shuō)是秀展，其實(shí)更像一場(chǎng)沉浸式的面料展，在臺(tái)下坐著的觀眾，不少都是當(dāng)?shù)卣匾庋?qǐng)的來(lái)自周邊甚至國(guó)外的下游制衣企業(yè)代表。

　　杭州客商沈虎：主要過來(lái)看一下新的面料，找一些比較有特點(diǎn)的。我們主要是做外貿(mào)，所以往這個(gè)方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

　　“晚上看秀、白天下單”，為了盡快促成交易，當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)舉辦了紡織品博覽會(huì)，這也是當(dāng)?shù)厥状螌蓤?chǎng)大活動(dòng)疊加舉辦。在展廳里，全鎮(zhèn)300多家企業(yè)帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬(wàn)名國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商參與采購(gòu)。短短4天的時(shí)間里成交額超15億元。

　　蘇州某絲綢科技有限公司總經(jīng)理黃秋停：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一次非常好的機(jī)會(huì)，我們也希望通過這樣的一些平臺(tái)，讓更多的國(guó)內(nèi)國(guó)外的朋友了解我們的絲綢文化。

　　秀展+交易平臺(tái)的創(chuàng)新模式，獲得了可觀的效果，但是怎樣才能保持這個(gè)“流量”呢？除了線下，當(dāng)?shù)卦诰€上也沒少下功夫。

　　就在不久前，一座集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進(jìn)了一批外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺(tái)。一些原本對(duì)跨境電商一無(wú)所知的企業(yè)如今也找到了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　紡織企業(yè)外貿(mào)總監(jiān)徐秋晨：通過跨境電商平臺(tái)，我們更加精準(zhǔn)地定位到客戶的采購(gòu)需求。像阿拉伯客人，他們對(duì)絲巾會(huì)更加感興趣；像日本的客戶，他們對(duì)高端的絲綢服飾會(huì)更加感興趣，這些都是得益于跨境電商平臺(tái)。

　　新投產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)園主要集中在一棟樓里，現(xiàn)在已經(jīng)匯集了60多家外貿(mào)企業(yè)，其中23家是跨境電商企業(yè)，還包括6家跨境電商的平臺(tái)。

　　蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陸子平：這個(gè)就非常方便，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)的集聚，上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了纖維、面料等的出口。在這棟樓里，今年的出口將達(dá)到2億美金，一下子提升了我們的外貿(mào)增量。

　　產(chǎn)品直達(dá)客戶外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)搶商機(jī)

　　今年以來(lái)，江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺(tái)出海，有些企業(yè)的商品更是直達(dá)海外一手客戶。

　　他們又有什么“絕招”？一起來(lái)看。

　　晚上8時(shí)，許多人已經(jīng)下班回家，但在盛澤鎮(zhèn)的這家紡織企業(yè)，一場(chǎng)跨國(guó)銷售會(huì)才剛剛開始。企業(yè)派駐海外5個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)員正在匯報(bào)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。今年，企業(yè)總共派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外，是歷年來(lái)人數(shù)最多的一次。

　　某紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理彭鵬：最早我們可能就是以歐洲地區(qū)的國(guó)家為主，到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，再到后來(lái)逐漸拓寬到共建“一帶一路”國(guó)家。

　　除了加派駐外人員，參加海外活動(dòng)也是一條新路徑。今年，企業(yè)已經(jīng)參加了10場(chǎng)海外展會(huì)，在剩下的兩個(gè)多月里還要再跑兩個(gè)國(guó)家。平均下來(lái)每個(gè)月企業(yè)都要赴外參展。

　　拓市場(chǎng)、搶訂單的熱情不僅在企業(yè)的會(huì)議室里，在當(dāng)?shù)卣M織的外語(yǔ)培訓(xùn)班里也能感受到。在當(dāng)?shù)氐囊患掖笮图徔椊灰资袌?chǎng)，一間培訓(xùn)教室座無(wú)虛席，一些來(lái)自本地的企業(yè)工作人員正跟著老師一起學(xué)習(xí)商務(wù)詞匯。

　　某新材料有限公司總經(jīng)理陳偉芳：參加外貿(mào)英語(yǔ)培訓(xùn)的主要考慮是去國(guó)外參展，接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而創(chuàng)造更多海外商機(jī)。

　　今年，像這樣的培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)在盛澤舉行了80多場(chǎng)，2000多家本地中小企業(yè)參加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會(huì)就有30多場(chǎng)，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)到650家，較去年增加超30%。

　　“苦練內(nèi)功”織進(jìn)面料里的創(chuàng)新因子

　　江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)的海外訂單量增加了，如何在“質(zhì)”上有新突破？

　　各家企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的“牽手合作”，一個(gè)個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品正在為這座小鎮(zhèn)帶來(lái)外貿(mào)的新增長(zhǎng)。

　　在盛澤鎮(zhèn)的一家紡織企業(yè)，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發(fā)成功就獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

　　某紡織科研有限公司外貿(mào)總經(jīng)理金曉龍：正常情況下，這種面料我們只能賣大概20元每米，現(xiàn)在這款面料我們賣給那些頂級(jí)的品牌，可以賣到130元一米，銷量比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大提升。

　　在這家企業(yè)的研發(fā)部門，記者看到新研發(fā)出的面料掛滿了整個(gè)貨架，研發(fā)負(fù)責(zé)人告訴記者，過去他們一年要研發(fā)600多款新面料，而今年已經(jīng)達(dá)到1000多款，平均下來(lái)一天要推出3款新產(chǎn)品。為此不僅研發(fā)部門今年人員擴(kuò)充了一倍，研發(fā)投入也達(dá)到了歷史最高的800多萬(wàn)元。

　　記者在盛澤鎮(zhèn)走訪了多家紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)加大新面料研發(fā)已經(jīng)成為一種新趨勢(shì)。為了進(jìn)一步幫助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，政府也在幫企業(yè)與科研院所牽線搭橋。在當(dāng)?shù)氐膰?guó)家先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正與科研工作者一起研發(fā)一款新面料。早前這家企業(yè)以生產(chǎn)羽絨服面料為主，從今年開始，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更具科技含量的戶外服裝面料。

　　蘇州市吳江區(qū)某紡織有限公司總經(jīng)理周建春：光研發(fā)上就投了1500多萬(wàn)元。我們認(rèn)為創(chuàng)新是唯一的出路，只有創(chuàng)新才能生存。

　　如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時(shí)聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)企業(yè)在研發(fā)方面的投入呈現(xiàn)持續(xù)增加的態(tài)勢(shì)。截至2023年底，盛澤鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到20.43億元，較上一年度增長(zhǎng)12.5%，與2019年相比，研發(fā)投入增幅高達(dá)45%。

　　蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陸子平：我們鼓勵(lì)企業(yè)苦練內(nèi)功，在研發(fā)創(chuàng)新上下功夫；我們也鼓勵(lì)院校、專業(yè)的知名機(jī)構(gòu)，跟企業(yè)產(chǎn)學(xué)研一體化合作，把我們的產(chǎn)品附加值提得更高。