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　　蘇州太湖雪絲綢股份有限公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入5.31億元，同比增長56.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3434.60萬元，同比增長8.59%。2024年一季度，公司延續(xù)高增長趨勢，實現(xiàn)營業(yè)收入1.09億元，同比增長24.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為738.83萬元，同比增長14.17%。業(yè)績高增的背后，離不開企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)核價值。

　　聚焦“微笑曲線”兩端，注重高附加值

　　作為絲綢領(lǐng)域知名企業(yè)，太湖雪聚焦“微笑曲線”兩端的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)，輔之柔性供應(yīng)鏈管理及數(shù)字化運營，提高整體運營效率。

　　為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，公司研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計、門店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中專注產(chǎn)品設(shè)計和工藝開發(fā)，每季產(chǎn)品中融合中國傳統(tǒng)絲綢文化和時尚原創(chuàng)設(shè)計，在“新消費、新國貨、新零售”的消費趨勢中，通過絲綢文化傳播展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。

　　報告期內(nèi)，公司基于市場需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。截至目前，公司累計發(fā)明專利7件，實用新型專利90件，著作版權(quán)2277件。

　　立體式營銷模式顯效，品牌溢價能力提升

　　公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。報告期內(nèi)，公司積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設(shè)及品牌升級項目，完善銷售模式，線下渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)50.00%增長，線上渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)63.22%增長。

　　在國內(nèi)線下渠道方面，公司聚焦蘇州、北京核心市場，在核心商圈、歷史時尚街區(qū)、五星級酒店進行店鋪布局，并在新增直營門店及持續(xù)提升現(xiàn)有門店運營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線上線下融合發(fā)展；企業(yè)客戶集采渠道方面，公司積極拓展頭部流量平臺，成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　在國內(nèi)線上渠道方面，公司在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，通過產(chǎn)品擴品及加大品牌投放等方式，提高市場占有率；在新興內(nèi)容電商抖音渠道，提升“太湖雪官方旗艦店”運營質(zhì)量，并新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間；在抖音渠道直播帶貨方面，采用“達播+品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化，另一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池。報告期內(nèi)，公司在抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長394.30%。

　　在國外線上渠道方面，公司通過全球化社交媒體矩陣搭建觸達海外消費者，為亞馬遜店鋪、海外官網(wǎng)銷售渠道引流，迭代升級“中國制造+品牌出?！睜I銷策略，提升銷售轉(zhuǎn)化及市場占有率。報告期內(nèi)，公司在亞馬遜主營業(yè)務(wù)收入同比增長53.85%。

　　多措并舉布局市場，強化絲綢品牌價值

　　在秉承“專注、創(chuàng)新、利他、共贏”的經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，太湖雪根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營經(jīng)驗，制定了未來三年發(fā)展規(guī)劃：

　　一是加強渠道建設(shè)，增加市場競爭力。公司未來三年營銷計劃分為兩個方面，其一是結(jié)合目前在蘇州市場品牌知名度和市場占有率，重點布局蘇州市場及長三角市場的網(wǎng)點，爭取提升現(xiàn)有網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量；其二是結(jié)合境內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展，在國內(nèi)電商平臺蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發(fā)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，拓展更多的電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。

　　二是加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司將通過與科研院校緊密合作，針對現(xiàn)代養(yǎng)蠶關(guān)鍵技術(shù)進行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加工”等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開展技術(shù)創(chuàng)新；通過對桑樹品種選擇、優(yōu)質(zhì)蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質(zhì)與量；加強自身設(shè)計隊伍培養(yǎng)，通過參展開拓視野，與知名高校、國內(nèi)外知名設(shè)計公司加強合作。

　　三是因地制宜整合產(chǎn)業(yè)鏈。公司計劃通過整合供應(yīng)鏈，打造供應(yīng)商協(xié)同體系，提高對定制化訂單的快速響應(yīng)能力，以及對大批量訂單的承接能力。然而，外包、委托加工的模式，不可避免存在產(chǎn)品質(zhì)量隱患。為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，公司計劃投資建立檢測中心，從而提升質(zhì)控能力，為未來開展供應(yīng)鏈整合提供技術(shù)支持，更有利于構(gòu)建柔性高效的供應(yīng)商協(xié)同體系，保障公司持續(xù)擴大市場競爭能力。

　　四是品牌推廣和提升計劃。公司將通過新媒體和傳統(tǒng)媒體結(jié)合，多維度跨界合作，打造一系列品牌和市場推廣活動。在品牌宣傳中重點打造具有“太湖雪”品牌標簽化的品牌系列傳播，沉淀品牌風格和視覺元素，統(tǒng)一品牌視覺錘，從而不斷提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。

　　五是管理效率提升計劃。公司計劃通過搭建升級數(shù)字化營銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、倉儲物流系統(tǒng)、內(nèi)部管理協(xié)作系統(tǒng)、財務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的實施重新塑造內(nèi)部的管理體系，完善管理流程和管理制度，從而提升公司管理水平和經(jīng)營效率，提高公司盈利水平和經(jīng)營穩(wěn)定性。

　　六是人才建設(shè)計劃?；诎l(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃，公司將加強組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造人才梯隊，豐富企業(yè)文化建設(shè)。