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　　日前，全球規(guī)模和影響力最大的專業(yè)家紡類展會(huì)——德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)拉開了帷幕?！?024年第一飛！不想做井底之蛙，只能笨鳥先飛了！”起飛前，瑞麗家紡(嘉興)有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)中富發(fā)了這樣一條朋友圈。他此行的目的地，是德國(guó)。

　　新年剛開局，和費(fèi)中富一樣，不少桐鄉(xiāng)外貿(mào)人已經(jīng)開啟了“新年第一展”的征程。

　　作為展會(huì)的老朋友，不同于以往提前打包裝柜將產(chǎn)品運(yùn)送至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，此次費(fèi)中富可謂是“輕裝上陣”，攤位上的展品也均發(fā)自企業(yè)的海外基地。

　　去年，瑞麗家紡在德國(guó)建起了海外基地，實(shí)現(xiàn)了大筆訂單15天內(nèi)交貨，小件貨品48小時(shí)發(fā)貨，也讓企業(yè)擁有了交貨周期、運(yùn)費(fèi)成本、售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

　　“這一步棋，是走對(duì)了！”費(fèi)中富坦言，主動(dòng)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，讓優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅讓流失的客戶回來了，還斬獲了一批新客戶。

　　“此次參展的產(chǎn)品，我們?cè)诿媪虾涂钍缴献隽说?，更突出舒適度?！辟M(fèi)中富自豪地說，產(chǎn)品的硬實(shí)力加上海外基地的后天優(yōu)勢(shì)，定能吸引一波新客戶。他也透露，這場(chǎng)展會(huì)后，企業(yè)還將馬不停蹄地參加科隆國(guó)際家具展，屆時(shí)還將展示更多功能性的懶人沙發(fā)產(chǎn)品。

　　滿世界“打飛的”，費(fèi)中富不免感慨，一半訂單都是靠展會(huì)“搶”出來的。參展之余，他還忙里偷閑地逛了幾家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，沒想到還收獲了意外驚喜?！笆袌?chǎng)內(nèi)有供應(yīng)通用配件，這也為我們功能性懶人沙發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣提供了便利?！彼f。

　　“這一年研發(fā)的新品都帶來了?！彪娫捘穷^，浙江雅雅紡織有限公司副總經(jīng)理徐海杰道出了自己的直觀感受，要想收獲客戶的青睞，就得亮出“家底”。

　　此次參展，雅雅紡織的目標(biāo)也很明確——開辟新市場(chǎng)?！拔覀儙砹巳氖町a(chǎn)品，相較于去年而言，針對(duì)客戶需求在款式、功能性等方面做了不少提升?！毙旌＝苷f。

　　為了此次展會(huì)，浙江嘉名染整有限公司更是花了大半年時(shí)間準(zhǔn)備?！跋Ｍ柽@次展會(huì)，將我們最新研發(fā)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”企業(yè)針織事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理姚鴻說。

　　一上午時(shí)間，姚鴻和同事就接待了好幾波歐洲、中東等地的客商，企業(yè)帶來的陽(yáng)離子面料系列更是成了明星產(chǎn)品，吸引了不少客戶的詢單問價(jià)。“我們花費(fèi)了大半年時(shí)間自主研發(fā)，與普通產(chǎn)品相比，該系列產(chǎn)品能呈現(xiàn)出雙色效果，同時(shí)搭配不同的織造工藝讓整個(gè)系列呈現(xiàn)各種不同的花型效果。”姚鴻介紹。

　　“坐在家里是等不到訂單的！”姚鴻坦言，過去一年的參展經(jīng)歷，讓他對(duì)這句話更多了些感悟。如今，企業(yè)的外貿(mào)訂單已排至年后，但“走出去”的步伐還是不能停，“期待在新的一年開拓新機(jī)遇?！彼难哉Z(yǔ)中透露著信心。