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　　海利得(002206)11月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月1日接受29家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司財務(wù)負(fù)責(zé)人魏靜聰女士介紹了公司2023年三季度經(jīng)營情況,具體請參閱“2023年三季度報告”。簡要分析如下:今年以來，全球滌綸產(chǎn)品行業(yè)需求未有明顯提升，普通絲行情持續(xù)疲軟，在這樣嚴(yán)峻的外部環(huán)境之下，公司通過科技創(chuàng)新加大差異化產(chǎn)品比例、內(nèi)部挖潛深化降本增效以及通過海外產(chǎn)能調(diào)整外銷地區(qū)結(jié)構(gòu)，降低貿(mào)易壁壘的影響，今年三季度仍保持了良好的盈利能力。前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.61億元，較上年同期增長1.13%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.72億元，較上年同期下降3.1%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.75億元，較去年同期增長8.06%。環(huán)比來看，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.92億元，環(huán)比二季度增長7300余萬元。歸屬于上市公司股東的凈利潤1億元，環(huán)比二季度減少400余萬元。

　　二、問答環(huán)節(jié)

　　問：滌綸工業(yè)絲目前價差、毛利率情況如何？

　　答：從普通絲市場行情來看，基于市場產(chǎn)能的釋放和宏觀經(jīng)濟(jì)面，目前價差仍處于低位，利潤貢獻(xiàn)主要來自于差異化普通絲和車用絲。車用絲毛利率一直比較穩(wěn)定，即使在當(dāng)下行情不是特別樂觀的情況下，車用產(chǎn)品由于其產(chǎn)品技術(shù)及認(rèn)證壁壘等仍維持較穩(wěn)定的毛利率水平。

　　問：國內(nèi)和越南基地的滌綸工業(yè)絲銷售價格差異如何？

　　答：這兩地的銷售價格差異主要體現(xiàn)在非車用絲的價格上，越南因為有歐洲和美國的關(guān)稅優(yōu)勢，可以有更高的議價空間，與國內(nèi)相比，車用絲產(chǎn)品的價格優(yōu)勢相對小一些，但總體上越南工業(yè)絲產(chǎn)品價格還是高于國內(nèi)的。

　　問：越南車用絲產(chǎn)能占比提升，是從國內(nèi)轉(zhuǎn)移過去的嗎？對國內(nèi)滌綸絲業(yè)務(wù)會有什么影響？

　　答：目前越南工廠車用絲的比例約20%，還是以普通絲產(chǎn)品為主，當(dāng)然普通產(chǎn)品中也有一些差異化產(chǎn)品。因為越南在貿(mào)易壁壘上的優(yōu)勢，不可否認(rèn)，從海寧基地切出去一部分訂單到越南，一定程度上減少了國內(nèi)的訂單量，但影響不大，因為這種過渡本就在公司計劃當(dāng)中，銷售團(tuán)隊也早在一年前就開始布局。滌綸工業(yè)絲的產(chǎn)品種類繁多，我們將進(jìn)一步加大對國內(nèi)客戶的挖掘，不斷往高附加值領(lǐng)域努力開拓。同時海寧馬橋生產(chǎn)基地老產(chǎn)能的柔性化改造在不斷拓展產(chǎn)品品類邊界，填補公司在尼龍等材料領(lǐng)域的空白。這也是團(tuán)隊在踐行總經(jīng)理對公司新發(fā)展階段的要求—致力于從傳統(tǒng)加工制造轉(zhuǎn)型成為科技創(chuàng)新型企業(yè)。

　　問：請問簾子布國內(nèi)外客戶的認(rèn)證和拓展的近況如何？

　　答：簾子布國內(nèi)外客戶的認(rèn)證工作一直在積極推進(jìn)中，目前第四條線已經(jīng)接近滿產(chǎn)，暫以國內(nèi)客戶產(chǎn)品為主。同時越南生產(chǎn)基地第一條簾子布生產(chǎn)線也在策劃中。

　　問：石塑地板業(yè)務(wù)盈利情況有更新嗎？客戶拓展情況如何？

　　答：公司石塑地板業(yè)務(wù)目前仍保持盈利。我們正在逐步用新產(chǎn)品如輕質(zhì)PVC或PP材料替代傳統(tǒng)PVC產(chǎn)品，當(dāng)下不會盲目進(jìn)行海外的產(chǎn)能擴(kuò)張，公司要求石塑地板板塊同樣要走具有海利得基因的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新路線。

　　問：最近光伏反射材料訂單落地的情況能否介紹一下？

　　答：今年以來陸續(xù)有小批量的訂單落地，但整體光伏反射材料的銷量是低于我們預(yù)期的，主要因為市場多個項目仍處于觀望態(tài)勢，以及增本增效的產(chǎn)品屬性在當(dāng)下市場投資偏保守的宏觀背景下會受到影響。但公司對該產(chǎn)品依然充滿信心，技術(shù)上不斷努力降本、提高反射率和發(fā)電增益效果，項目上不斷與合作伙伴討論更優(yōu)更高效的系統(tǒng)解決方案，努力提升產(chǎn)品的核心競爭力，相信明年會有所突破。

　　問：新加坡子公司的情況以及未來的定位？

　　答：新加坡公司實質(zhì)是要打造一個海利得國際分總部?，F(xiàn)在全球國際政治經(jīng)濟(jì)對抗之勢愈演愈烈，從我們出口型企業(yè)來講，隨之而來將會面臨貿(mào)易壁壘、人才、資金籌措等多個問題，經(jīng)過選址最終決定在新加坡成立國際子公司。該公司現(xiàn)階段主要專注于技術(shù)研發(fā)、人才引進(jìn)、投融資安排等?？傮w來說，公司相繼設(shè)立海外子公司是公司積極構(gòu)建全球化戰(zhàn)略布局，推進(jìn)國際化進(jìn)程，從而提升全球競爭力的重要舉措。

　　問：能否請張總介紹一下公司在研即將產(chǎn)業(yè)化的新產(chǎn)品？

　　答：近些年我們在技術(shù)創(chuàng)新上做了大量的投入，公司研究院取得長足發(fā)展，其科研力量逐步滲透到各個事業(yè)部，研究院的高端人才下沉到生產(chǎn)單元去幫助實現(xiàn)當(dāng)下產(chǎn)品端的技術(shù)突破，從而不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新力及附加值。材料創(chuàng)新本就與工藝設(shè)計及裝備制造是密不可分的整體，我們深愔這樣的發(fā)展規(guī)律，因此公司成立了自己的設(shè)計院以及裝備制造部門，目的就是為了打造具有獨創(chuàng)和領(lǐng)先性的產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)的科技屬性，也為公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展尋找第二成長曲線。相信未來我們不僅在傳統(tǒng)領(lǐng)域會有產(chǎn)品的推陳出新，在戰(zhàn)略新興領(lǐng)域也會不斷有建樹。

　　問：塑膠材料領(lǐng)域除了反射膜以外的新產(chǎn)品，在其他涂層材料領(lǐng)域有無進(jìn)展呢？

　　答：涂層材料主要用于高端膜材、環(huán)境友好材料，毛利率比較高，反射膜也是涂層類材料結(jié)合雙玻組件光伏發(fā)電應(yīng)用場景下誕生而來。塑膠板塊是公司創(chuàng)業(yè)起步發(fā)展的產(chǎn)品序列，經(jīng)過近幾年的長足發(fā)展，正煥發(fā)新的春天，而產(chǎn)業(yè)用復(fù)合新材料作為公司未來發(fā)展方向之一，也將成為公司未來的業(yè)績驅(qū)動力。