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　　日前，中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管(質(zhì)量)研究與教育聯(lián)盟調(diào)研組一行來到蘇州太湖雪絲綢股份有限公司調(diào)研，探尋其成功密碼。

　　此前的2022年12月30日，隨著清脆的鐘聲，北交所新國(guó)貨絲綢第一股“太湖雪”正式上市。這家從中國(guó)唯一一座蠶桑特色小鎮(zhèn)--蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)走出的企業(yè)，究竟是如何成為北交所絲綢第一股的呢？

　　初創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)坎坷，百折不撓

　　太湖雪絲綢股份有限公司創(chuàng)立于2006年，而企業(yè)的肇始可以追溯到1994年。那一年，企業(yè)創(chuàng)始人胡毓芳從工作7年的震澤實(shí)驗(yàn)小學(xué)教職崗位辭職下海，投身蠶絲貿(mào)易，從此與絲綢結(jié)下了不解之緣。

　　1994年到2002年的8年間，胡毓芳?xì)v經(jīng)蠶絲貿(mào)易、股市沉浮、雜志編輯、學(xué)校門市、保險(xiǎn)箱生意。她清醒地意識(shí)到，自己生于絲綢名鎮(zhèn)盛澤，創(chuàng)業(yè)于蠶絲名鎮(zhèn)震澤，家庭生活又與蠶絲息息相關(guān)，事業(yè)的優(yōu)勢(shì)在此。于是，她成立了吳江市英寶蠶絲被服有限公司，在震澤繭絲市場(chǎng)租了3間小門面,靠著四名女工和一張拉綿桌,開啟了新的創(chuàng)業(yè)歷程。到2006年，又成立了蘇州太湖雪絲綢有限公司，正式打響“太湖雪”品牌。

　　一個(gè)動(dòng)人的品牌名稱是產(chǎn)品的加分項(xiàng)。太湖，點(diǎn)明了公司所處的太湖湖畔；雪，點(diǎn)明了蠶絲的特點(diǎn)，細(xì)如絲，白如雪；而太湖地處溫暖的江南，飛雪又是很罕見的盛景，宋代葉巽齊有詞曰：“冬嶺秀喬松，江南飛雪，朵梅花弄春色”。因此，太湖雪這個(gè)集地域、產(chǎn)品特色疊加江南美景的名稱讓人耳目一新，印象深刻。

　　自2002年到2009年，胡毓芳身兼數(shù)職，工人、銷售員、送貨員，無所不做，與工人們同吃同住同勞動(dòng)，與他們一同研究產(chǎn)品工藝改進(jìn)，不敢有絲毫松懈。

　　功夫不負(fù)有心人，2007年，公司產(chǎn)品成為第十屆中國(guó)國(guó)際友好文化節(jié)制定禮品，公司開始嶄露頭角。2009年，胡毓芳做出了一件奠定公司發(fā)展的大事，在蘇州市區(qū)十全街成立了蘇州旗艦店?duì)I銷中心。面對(duì)企業(yè)聲名鵲起的可喜景象，胡毓芳依然保持著冷靜，2010年，她又做了兩件事情，一件是在俄羅斯圣彼得堡開設(shè)了太湖雪專柜，嘗試海外運(yùn)營(yíng)，另一件是與蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作進(jìn)行蠶絲被技術(shù)研發(fā)，著力解決蠶絲被板結(jié)、移位、不易清洗的難題。經(jīng)過近一年的攻關(guān)，成功開創(chuàng)“蠶絲被全過程無污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝，讓一條蠶絲被在經(jīng)歷20720顆春繭36道工序69天耗時(shí)32層鋪疊90針定位10道質(zhì)檢后,更蓬松,更保暖,更耐用,更環(huán)保。與蘇大蠶桑研究所合作研發(fā)的“可水洗蠶絲涼被”，攻克了蠶絲被不能水洗的難題。

　　在創(chuàng)立太湖雪品牌之初，胡毓芳就堅(jiān)守自己的信念，對(duì)于外部企業(yè)的訂單，只與講品質(zhì)、有技術(shù)的企業(yè)合作，以提升企業(yè)品牌信譽(yù)和技術(shù)實(shí)力。生于斯長(zhǎng)于斯的她知道，高品質(zhì)才是對(duì)絲綢真正的尊重，才是對(duì)震澤五千年蠶絲業(yè)的繼承與創(chuàng)新。

　　下決心，狠抓質(zhì)量，精益求精

　　2012年，蘇州市政府提出了重振蘇州絲綢的口號(hào)。2013年6月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)，將全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)，鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。

　　胡毓芳敏銳地意識(shí)到風(fēng)來了。上市，是檢驗(yàn)一家企業(yè)成功與否的試金石。抱定這個(gè)目標(biāo)，胡毓芳開始了新的征程，選擇了兩步走戰(zhàn)略，第一步在新三板上市，第二步在滬深主板上市。

　　為實(shí)現(xiàn)新的“絲綢夢(mèng)”，太湖雪大力實(shí)施以質(zhì)量建設(shè)為中心，數(shù)字化+商務(wù)化+線下+企業(yè)文化建設(shè)四路出擊的企業(yè)戰(zhàn)略。胡毓芳堅(jiān)信,要振興蘇州絲綢,守住金字招牌,必須以誠(chéng)信和品質(zhì)來捍衛(wèi)。她提出“以質(zhì)量創(chuàng)品牌,以品牌促質(zhì)量”管理理念,要求廠長(zhǎng)親自抓質(zhì)量,車間主任重點(diǎn)管質(zhì)量,晨會(huì)月會(huì)必須講質(zhì)量，績(jī)效獎(jiǎng)金著重看質(zhì)量,將質(zhì)量至上的理念深入到每個(gè)員工的內(nèi)心。在車間設(shè)立“車間質(zhì)量獎(jiǎng)”，推行6S精益管理,改善工作環(huán)境,提升員工素養(yǎng),促進(jìn)質(zhì)量不斷提升。

　　面對(duì)蠶絲偷工減料的惡意競(jìng)爭(zhēng)，胡毓芳與震澤其他幾家企業(yè)共同起草并發(fā)布高于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的《震澤蠶絲被聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律，以“同線同標(biāo)同質(zhì)”為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品,不僅讓太湖雪躋身江蘇省首批“三同”企業(yè)，更提升了產(chǎn)品質(zhì)量供給水平。

　　太湖雪數(shù)字化與商務(wù)化建設(shè)的契機(jī)在2009年。當(dāng)時(shí)電視臺(tái)對(duì)廣告投放有“投放品牌必須擁有實(shí)體門店”的硬性規(guī)定，太湖雪設(shè)立了第一個(gè)線下門店，從而闖入了市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域。2013年，太湖雪設(shè)立營(yíng)銷中心，通過引進(jìn)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了渠道端、系統(tǒng)端、生產(chǎn)端的互聯(lián)互通，夯實(shí)基礎(chǔ)，推廣“微信服務(wù)”舉措，將消費(fèi)者從線下門店的單一服務(wù)中抽離，提供全時(shí)全域不限場(chǎng)地的線上服務(wù)。專門制定一套和常規(guī)激勵(lì)模式并行的線上激勵(lì)體系，激發(fā)導(dǎo)購積極性。至2015年，太湖雪線上營(yíng)銷已在天貓、京東、蘇寧易購等主流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，銷售額穩(wěn)居蠶絲被、真絲家紡類目前茅。通過跨境電商將業(yè)務(wù)拓展到美國(guó)、加拿大、俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),讓全世界感受蘇州絲綢產(chǎn)品的魅力。

　　而線上線下并行的營(yíng)銷模式，也讓太湖雪形成了以蘇州市場(chǎng)為中心輻射長(zhǎng)三角，以北上廣及各省會(huì)城市為市場(chǎng)制高點(diǎn)的戰(zhàn)略布局，在全國(guó)各地?fù)碛?00多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的線下規(guī)模。

　　拓思路，踔厲奮發(fā)，勇毅前行

　　在做大做強(qiáng)的路上，胡毓芳沒有忘記震澤這個(gè)夢(mèng)想起航的地方，這里曾有萬畝桑田,但隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快,傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶收益微薄,桑田所剩無幾。自2015年起，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新思路指導(dǎo)下，太湖雪緊緊依靠震澤鎮(zhèn)政府的大力支持，聯(lián)合建設(shè)了1000畝葉桑園、100畝果桑采摘園、4000平方米蠶桑文化園、1000平方米絲綢文化廣場(chǎng)。以蠶桑為主題的一二三產(chǎn)融合，讓游客不僅能在這里領(lǐng)略太湖流域悠久的養(yǎng)蠶歷史、蠶的一生、制絲工藝、拉綿制被、扎染刺繡以及絲品展示等，還可以充分體驗(yàn)震澤古鎮(zhèn)千年的蠶絲文化，在游桑園、采桑果、品桑茶、喝桑酒中享受生態(tài)農(nóng)家樂。

　　通過“互聯(lián)網(wǎng)+文商旅農(nóng)”的示范蠶桑，胡毓芳帶領(lǐng)農(nóng)民規(guī)?；?、現(xiàn)代化養(yǎng)蠶，大幅提高效率，同時(shí)也吸引了當(dāng)?shù)睾芏嘤欣Q絲被技藝的女性到桑園發(fā)揮余熱，實(shí)現(xiàn)了家門口的再就業(yè)，增加了震澤當(dāng)?shù)厝说氖杖搿?/p>

　　感恩回報(bào)社會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家必備的品質(zhì)。早在2008年，尚處于事業(yè)起步階段的太湖雪就捐出一批蠶絲被送往汶川災(zāi)區(qū)。胡毓芳還在企業(yè)內(nèi)部發(fā)起成立幫扶基金,專門用于幫助困難員工，經(jīng)常組織員工舉辦愛心義賣,義賣善款全部用于身邊困難人群的慈善捐助,總額超過300萬元。

　　水到渠成，瓜熟蒂落。2016年，太湖雪委托華林證券進(jìn)行上市輔導(dǎo)，3月完成企業(yè)改制，并于2016年8月2日在新三板正式上市，完成了第一步。

　　成為新三板絲綢細(xì)分賽道的執(zhí)牛耳者之后，各項(xiàng)榮譽(yù)紛至沓來。2017年，太湖雪榮獲首批全國(guó)版權(quán)示范單位，成為中國(guó)旅游協(xié)會(huì)會(huì)員單位，迎接多國(guó)駐華使節(jié)參觀太湖雪蠶桑文化園，被CCTV2《生財(cái)有道》專題報(bào)道，胡毓芳獲“江蘇最美人物”稱號(hào)，被選為震澤代言人。2018年太湖雪榮獲改革開放40周年中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信家居品牌，胡毓芳榮獲“全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”稱號(hào)。

　　2021年，太湖雪在5A級(jí)景區(qū)周莊成立江南絲綢文化館，在江南古鎮(zhèn)黎里成立江南絲綢文化館與荊歌會(huì)客廳，2022年將營(yíng)銷總部遷址姑蘇西城CBD-星輝創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。

　　太湖雪在新三板上市6年時(shí)間里，創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，通過線上、線下渠道，境內(nèi)、海外市場(chǎng)并舉的方式，滿足不同類型的消費(fèi)需求，并不斷探索“用絲綢改變生活”的家居生活方式。公司建設(shè)了江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心三大研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并與蘇州大學(xué)共建高質(zhì)量繭絲綢協(xié)同創(chuàng)新中心，開展工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、流行趨勢(shì)研究等工作。截止2022年底，擁有各類自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)2400多件，其中專利89件，商標(biāo)140件，版權(quán)2236件。

　　在品牌建設(shè)方面，通過線上線下傳統(tǒng)與新興媒體的多方舉措，不斷推廣新國(guó)貨絲綢品牌，先后獲得中國(guó)十大絲綢品牌、江蘇省名牌、蘇州市十大自主創(chuàng)新品牌等稱號(hào)。

　　在太湖雪不斷發(fā)展的同時(shí)，證券市場(chǎng)的深度改革也在進(jìn)行。2021年9月3日，為深化新三板改革，北京證券交易所成立，以更好發(fā)揮資本市場(chǎng)功能作用、促進(jìn)科技與資本融合、支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　以質(zhì)取勝，以誠(chéng)待人，太湖雪一定會(huì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。