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　　知足常樂是一種人生態(tài)度

　　知足絕不是躺平了

　　而是知足不能改變的

　　進取可以改變的

　　成品簾的拓局者

　　蘭客廳掌舵人夏建軍的知足常樂

　　是對商業(yè)邊界的深度思考和

　　對自身優(yōu)勢的清醒認識

　　是立志專注窗簾行業(yè)

　　把產(chǎn)品做專做深做精

　　能得到的努力做到最好

　　邊界以外學(xué)會放手

　　這是人生的大智慧

　　......

　　蘭客廳創(chuàng)始人 夏建軍

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　　PART 01

　　新品天際簾

　　營造空間浪漫氣質(zhì)

　　LANQUUEN·蘭客廳

　　“有款有型有意境，窗簾唯愛蘭客廳。”這句話是中國成品簾的拓局者夏建軍，也是窗簾定型工藝在中國的首倡者夏建軍為自己的品牌“蘭客廳”想的一句廣告語。

　　蘭客廳窗簾

　　2020年

　　在成品簾領(lǐng)域多年精工打磨的蘭客廳以“七星級窗簾定制”的雄姿重裝上陣，加速推進蘭客廳加盟商渠道建設(shè)、終端銷售和品牌價值的整體升級，開啟蘭客廳加盟系的新紀(jì)元。

　　2023年

　　蘭客廳以全新狀態(tài)頻頻亮相，在不斷刷新蘭客廳自家品牌風(fēng)格和打造空間美學(xué)的靈感的同時，第一項便是推出重磅力作：天際簾。

　　天際簾是一款工藝和形式都有突破的全新成品窗簾。其超薄軌道設(shè)計如海天一線，暗裝嵌入式軌道則可以達到隱形效果，既是極簡風(fēng)的標(biāo)配，同時也能實現(xiàn)不同空間的隔斷；即便明裝軌道安裝后也僅有13毫米，只能看到薄薄一層“天際線”，幾乎不影響視覺。

　　天際簾在視覺上拉長了窗簾的高度，而皺褶比例因為布帶增加了物理塑形，使得上下弧度更加規(guī)整勻稱，自然垂感強，予人以頂天立地的自然流暢效果，可以使整個窗簾更加一體性、對空間的表達更立體飽滿，讓設(shè)計更自由，讓空間更簡潔，讓生活更精致。

　　用夏總的話形容，天際簾拉開時，“仿佛天打開了一樣”，天際簾合攏時，“仿佛天空關(guān)上了”，短短幾句話令人頓時油然而生爽心悅目、萬象更新的氣魄，不由心馳神往。

　　天際簾不僅僅是窗簾，它還是一個空間的成就者。

　　“我認為天際簾最大的優(yōu)勢，它已經(jīng)不光是窗簾了，同時還可以隨心所欲地構(gòu)造空間。以前買房子都是100方以下的小戶型好賣，現(xiàn)在生活水平提高了，動輒300方以上的房子，而且大平層越來越多，大空間大落地窗，搭配高端大氣的天際簾最適合，最能體現(xiàn)大平層的寬闊和房間的調(diào)性。”

　　今年3月深圳家紡家居展上，天際簾一經(jīng)推出便激起千層浪，經(jīng)銷商對之信心滿滿。而好產(chǎn)品如伯樂覓得良駒，設(shè)計師也非常欣喜和認可，好評如潮，目前，蘭客廳天際簾的每月銷售，處于勻速上升中，甚至以天際簾帶動了智能家居簾的增長。

　　除了天際簾，蘭客廳今年還納入了墻紙品類。新代理了一個進口壁紙品牌。夏總強調(diào)，代理壁紙是為了更好地烘托蘭客廳窗簾在營造空間美學(xué)中的點睛作用，增加蘭客廳美學(xué)空間的整體競爭力。

　　“我們以后會往整個空間美學(xué)方向去走，只要對提升空間美學(xué)的表現(xiàn)有助力的產(chǎn)品，我們會引進我們窗簾體系，提升我們整體空間的美學(xué)呈現(xiàn)能力。”

　　此外，疫情過后，蘭客廳深刻感受到消費者對健康的關(guān)注呈幾何倍級上升，環(huán)保、健康成了家居市場的標(biāo)配。

　　蘭客廳引進了具有5A抗菌技術(shù)的環(huán)保新設(shè)備，在環(huán)保上再升級，所有產(chǎn)品都將達到5A抗菌、抗病毒，同時祛螨防臭等，將達到國家環(huán)保最高標(biāo)準(zhǔn)。

　　PART 02

　　做好品牌口碑

　　打造最強零售門店

　　蘭客廳富陽直營店

　　一直是業(yè)內(nèi)直營店的典范

　　其3.0門店系統(tǒng)引入日本直營店管理體系、4S現(xiàn)場管理法、QUPI自動下單查詢系統(tǒng)，大大提升了管理效率。

　　3000多方的零售門店，僅有三個導(dǎo)購員，兩個安裝工便打理得井井有條，每年銷售額近千萬元。

　　“我們的零售我很滿意的，我們把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整好，其余都不用費心，不用我花精力去管理。”正如開拓成品簾一樣，夏總擅長于系統(tǒng)思維，把產(chǎn)品和流程模塊化，然后形成順暢的閉環(huán)，任其按程序自然運轉(zhuǎn)，輕松省力。

　　他認為零售的套路都是一樣的，“在三線四線城市，100來萬人口的這種區(qū)域，用蘭客廳的零售模式及經(jīng)驗已足以應(yīng)對，只要兢兢業(yè)業(yè)去做，其實兩夫妻就夠了，弄一個大的團隊，人工費用不說，很麻煩也不好管理。”

　　從自己開一個門店到做代理商再到制造商和品牌商，夏建軍無一例外地都是做到TOP級，這也是他和太太夏蕙蘭一直以來“躬身入局”“做就做到最好”思維的最佳表現(xiàn)。

　　一路走來，蘭客廳既擁有一線豐富的零售商經(jīng)驗，如今又身兼品牌商跟制造商，可謂三重優(yōu)勢等身，他們來自一線的經(jīng)驗對蘭客廳的經(jīng)銷商帶動非同小可，執(zhí)行落地者皆受用無窮。

　　“一個區(qū)域里面，你不可能把100%的窗簾都做了，我只要抓牢和我們同頻的那批客戶，我們就成功了。”夏總認為，做生意口碑很重要，把產(chǎn)品和服務(wù)做好做強，把口碑做好，客戶就會像奢侈品店門口排長隊等待購物的人群一樣，主動找上門，

　　“老百姓就是我們的口碑。他們來找你就事半功倍。”在富陽，一鳴布藝和蘭客廳家喻戶曉，開滴滴的，開的士的，沒人不知道一鳴布藝，可謂是當(dāng)?shù)卣嬲南M明星品牌。

　　夏總是軍人，習(xí)慣于打硬仗

　　三年疫情期間曾遭兩度封廠，他反應(yīng)迅速，帶領(lǐng)員工打響防疫保衛(wèi)戰(zhàn)，每人打好背包，直接入駐“封地”，吃住全在工廠，輪班趕工，保證了所有貨品的按期交付，這一舉動進一步夯實了蘭客廳在經(jīng)銷商眼中的美譽度。

　　蘭客廳的榮譽證書

　　員工們更戲稱為“明知山有虎，偏向虎山行”，而這樣的硬仗，更體現(xiàn)了蘭客廳團隊的實干和進取精神。

　　能夠成為成品簾行業(yè)的拓局者，能夠帶領(lǐng)蘭客廳成為全國成品簾知名品牌，夏建軍覺得非常自豪。

　　PART 03

　　勤奮加專注

　　成就蘭客廳品牌力

　　天道酬勤，勤則不匱

　　勤奮加專注，是夏總的成功之道。

　　“我崇尚一句話，就是傻傻地信，傻傻地干，傻傻地就會成功；我不會努力的算，用心的算，算著算著就算沒了。我一直認為只要專注加勤奮，做任何一個行業(yè)都會成功的。”

蘭客廳創(chuàng)始人 夏建軍

　　夏總認為現(xiàn)在通信、交通、互聯(lián)網(wǎng)都很發(fā)達，老百姓的審美意識大幅提高，欣賞水平跟認知能力也今非昔比，企業(yè)不會再像改革開放之初那樣可以野蠻生長，只有長期的專注深入，才會得到專業(yè)專注的紅利。

　　夏總認為現(xiàn)在有些企業(yè)存在一個誤區(qū)：什么掙錢都想做，最終什么都做不好。

　　“他們常常跟風(fēng)熱點。實際上當(dāng)你意識到是熱點的時候，已經(jīng)晚了，因為說明人家第一桶金已經(jīng)掙到了。就算確實是個好機會，但是憑你的能力能干得過人家嗎？風(fēng)口在這里，你的能力沒有別人強，最后還是會失敗。你只看到別人的光鮮，卻沒有看到人家是通過多少努力才成就了這個風(fēng)口。”

　　的確如此，人對于自己的財產(chǎn)從不滿足，而對于自己的智慧卻相當(dāng)自信。當(dāng)夏總憑著成品簾一戰(zhàn)成名時，也引來了不少外行或者同行的羨慕，更有人跟隨風(fēng)口進入成品簾市場，但最終黯然退出者甚眾。

　　“他看到我們銷售這么好，但他不知道我們窗簾這行也有很多弊端，也有很多痛苦，不知道我們是怎樣錘煉才做到這樣的業(yè)績。很多時候，背后的辛酸別人是看不見的。”

　　“知足常樂”是夏總的人生態(tài)度

　　知足常樂不是認命和隨波逐流，而是一種豁達和樂觀，是知足你不能改變的，進取你可以改變的。

　　他強調(diào)做人不能太貪。“一個區(qū)域如果有一個億的窗簾總量，你的銷售額能占到1%就有100萬，能增長到10%。你就有一千萬了，你把這個生意做過來已經(jīng)夠了。”

　　他表示會專注走好窗簾這條路，把蘭客廳這個標(biāo)簽做深做專，自然而然地就會對客戶產(chǎn)生磁吸效應(yīng)。

　　“我只要把自己的窗簾版塊做專做精，做到極致，其他行業(yè)要來搶我們的飯碗就很難了。我覺得這才是出路。”