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求木之長者，必固其根本

欲流之遠者，必浚其泉源

伊伊布舍主動做減法，聚集核心競爭力

追求專精和極致，目標劍指基業(yè)百年長青

做減法需要智慧和勇氣

做減法是為了固本強基，走得更穩(wěn)走得更遠

欲速則不達

最快的速度不是沖刺，而是堅持和堅守

伊伊布舍長期主義下盛開的花

必將結出黃金之果

......

在外延上做減法

在內(nèi)涵上做加法

“我們要做小而美的企業(yè)，我們要做減法。”

伊伊布舍總經(jīng)理張健林的話，頗讓我們有點吃驚。

專業(yè)化做強，還是多元化做大？這個命題每個企業(yè)的答案都不一樣。但是在疫情結束，行業(yè)正在復蘇過程中，他的聲音顯得有點另類。

張健林認為，任何一個企業(yè)都是有局限性的，多元化發(fā)展首先要問自己三個問題：你為什么要去做？有沒有能力把它做好？如何用自己的方式去把它呈現(xiàn)出來？“

第一個問題，解決的是它與你的企業(yè)定位是否一致，是不是你核心業(yè)務的延伸。第二個問題取決于企業(yè)的能力邊界，張健林認為要做就要做好，否則形同雞肋，只會拉企業(yè)的后腿。

最后一個問題則關系到最終呈現(xiàn)會不會得到消費者認同。三個問題環(huán)環(huán)相扣，足見伊伊布舍對商業(yè)邊界的深度思考和期望長遠發(fā)展的格局。

做減法需要勇氣，也需要智慧

作為一個細分領域里的引領型企業(yè)，做減法需要對企業(yè)有清晰的定位，也需要有“心不動于微利之誘，目不眩于五色之惑”的堅定。

張健林的目標，是要做百年企業(yè)，而百年企業(yè)就要做專做精做極致。伊伊布舍如今的成功，很大程度上源于精準定位，并把核心業(yè)務玩到極致，從而在垂直細分領域取得良好的客戶口碑。

可以說，伊伊布舍的先天基因，跟張總對伊伊布舍的未來戰(zhàn)略和規(guī)劃，有著無比的契合。“當你做到極致的時候，某種意義上你內(nèi)外就統(tǒng)一了，而它也可能會反哺你，會給你滋養(yǎng)。”張健林說。

從2020年疫情開始，伊伊布舍對整個團隊的要求就是：發(fā)展要慢一點，市場開發(fā)要慢一點，加盟的數(shù)量要控制下來。

但做“減法”并不是一味地削減，而是另一種進攻。

張健林認為，人的精力是有限的，要將有限的精力投入到有價值的地方去。

未來，伊伊布舍的聚集點有兩個：第一個是做產(chǎn)品的研發(fā)，不斷地去深度挖掘，打造能吸引目標客戶的產(chǎn)品。“現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟，或者叫IP的時代。

伊伊布舍有自己伊伊布舍的標簽，我們只要抓住真正認同伊伊布舍品牌理念、欣賞我們空間美學的那部分人群就可以了。你去做了非這部分人群，某種意義上也不見得是好事情。你反而把自己的優(yōu)勢和優(yōu)點放下，你可能會被他引導。”

張健林的未來研發(fā)方向還包括了傳統(tǒng)文化，“我們要去傳承一些中國的有價值的傳統(tǒng)的東西，不能一味地去看西方。這個可能要幾代人去完成，從我們這一代開始做一些準備，這也算是我們自己的一點使命感吧。”

服務創(chuàng)造價值。張健林的第二個聚集點，是要把服務做到極致。

“通常我們做到99分的時候，消費者認為是理所當然的；當你做到100%的時候，他覺得還好；只有打破他的認知，做到101%甚至102%的時候。他才真正地認可你，因為超出他的認知。我跟團隊總結了一句話，做產(chǎn)品做研發(fā)，要做我們認知以內(nèi)的事情；做服務，要做我們認知以外的事情，真正打動消費者的是他認知以外的東西。”

研發(fā)精益求精

構建企業(yè)護城河

好產(chǎn)品是最好的營銷

作為引領型企業(yè)，不僅要有好產(chǎn)品，還要有持續(xù)進化的能力，才能構成企業(yè)的護城河。正如張健林所說，伊伊布舍最大的挑戰(zhàn)，就是能不能守住自己的根，然后真正去開出能夠吸引消費群體的花。

伊伊布舍開發(fā)新品的嚴謹和精益求精過程，幾乎可以用繁復來形容。

首先，要花很長時間做關于產(chǎn)品的市調，又因為品牌是之于家以及家的生活方式的理解，所以在產(chǎn)品開發(fā)過程中，又會在特定的生活場景中去做測試，看是不是符合伊伊布舍的整體調性。

最后，確定選材，解決如何呈現(xiàn)和表達的方式。正所謂耐心之樹，結黃金之果，細節(jié)的繁復和嚴苛，才最終保證了產(chǎn)品的品質、品位和品格皆獨占鰲頭。

研發(fā)不是拿來主義，創(chuàng)新的第一步是把可能變成現(xiàn)實。伊伊布舍屬于引領型企業(yè)，他們的很多研發(fā)在市面上是沒有對標和參考的，只能自己摸索。

有些時候，也不得不忍痛割愛，選擇中途放棄，“一是發(fā)現(xiàn)我們能力不夠，駕馭不了?；蛘呤橇慨a(chǎn)出現(xiàn)問題，又或者可能門店沒辦法去真正實施落地。”正因為基于這樣的全面考量，伊伊布舍研發(fā)一個新品往往會反復琢磨顏色、材質、工藝，然后反復進行試驗。

直到現(xiàn)在，伊伊布舍仍然堅持實景拍攝，甚至打造了專門拍攝的樣板間，“伊伊布舍要把想象中設計的美學場景,在實景的空間中去落地，然后再去感受生活場景的可應用性。

很多時候設計容易叫好不叫座，我們不能為了純粹好看而自嗨，最終要能落地。我們要形成一個產(chǎn)品化輸出的能力，才可以落地讓經(jīng)銷商去推。

從某種意義上來說，開發(fā)任何一個品類，都要形成一個完整的閉環(huán)，而且這個閉環(huán)跟伊伊布舍的系統(tǒng)是要互相兼容的。”

創(chuàng)造美

并不是很多產(chǎn)品的簡單堆砌

也不是通過單一純粹的設計就可以傳遞

美學貫穿的是產(chǎn)品體驗中的每個細節(jié)，且無時無刻不在影響體驗。美需要傳遞情緒價值，才能觸達消費者的心。

張健林認為，軟裝就應該小而美，應該百花齊放，形成情緒價值的個性化，它不能也沒辦法批量化。“美是什么？美是讓消費者在這個空間里面感受生活的美好、家的美好、時間的美好，這個才是美。

我覺得軟裝最大的價值是心物同源。

我在這里的每一樣物件、事物跟我有關系，是我喜歡，是我的，是情感可觸達的，我在這樣的空間里面。時間是珍貴的，是由內(nèi)而外享受的我的生活方式。

某種意義上來說，軟裝的價值就在它本身可能不值錢，他背后的價值才值錢。伊伊布舍的定位是軟裝高定，高定并不在于價格，而是高度匹配和符合客戶內(nèi)在的需求，能給客戶帶來幸福和愉悅感的心之感受。”

持開放包容心態(tài)

實現(xiàn)1+N化學反應

數(shù)字化是大勢所趨

只有加入才可能贏得未來

然而如何結合企業(yè)自身的特點和實際實行數(shù)字化，卻是個沒有任何參照物，無法對標的難題。

疫情三年，伊伊布舍加大了在新媒體領域的摸索和嘗試，抖音、小紅書、視頻號，全線出擊。但是，伊伊布舍始終堅持一點，不做線上銷售，線上更多的是引流和品宣，線下門店才是銷售實體。

張健林認為，軟裝真正的意義和價值在于體驗，線上根本沒有辦法真正把軟裝的精髓表達出來，因為視頻和圖片跟實際場景是有區(qū)別的。

“我們在打造產(chǎn)品的時候，更多的還是實景空間的拍攝和體驗。我們對線下門店實體店的打造，也是很嚴苛的，這樣的屬性就注定了我們沒辦法在線上真正地去詮釋我們的點。”伊伊布舍的策略，是利用線上做開放式分享，通過新媒體的方式，不斷去用實景拍攝自己打造的空間。

“我們設計團隊能力非常強。同樣一個硬件的架構，我們可以做出各種各樣格調或者風格的空間來。我們一周就換一次，我們只是做場景的呈現(xiàn)，只做傳播。無論是B端還是同行還是消費者，我們?nèi)块_放。我們想讓消費者或者B端知道。軟裝不是千篇一律的。我們不僅為品牌，同時也想為軟裝發(fā)點聲。”

但行好事，不問回報

結果卻收獲了意外驚喜

互聯(lián)網(wǎng)的核心就是分享和互動，伊伊布舍開放和包容式的分享，提升了內(nèi)容的分享和轉發(fā)率，無形中給門店帶來了引流，門店的反饋很好，成交量增長明顯。

而在張健林心中，還有另外一盤棋。他認為隨著時代進步，以后可能不需要那么多店，他心目中的線上線下結合，是要把伊伊布舍的實體店打造成本地的美學平臺，實現(xiàn)1+N的化學反應。

“我們總部是做內(nèi)容的，總部是一。如果是B端是N，我們可以源源不斷的去創(chuàng)造內(nèi)容，只要把這些內(nèi)容去分享去傳遞。

他如果是有能力的，把我們的內(nèi)容去做微創(chuàng)新，形成他自己的內(nèi)容，那么她的呈現(xiàn)就是集成到這個平臺上的一個集成店、體驗旗艦店，最終形成一加N的無限可能性。線下的N是有限的，線上的N是無限的。這樣就形成一個大的閉環(huán)，會給我們的經(jīng)銷商找到一個很好的出路。”

所以，當別的企業(yè)急于門店擴張，伊伊布舍反而勸經(jīng)銷商不要搞太多線下門店，因為他們堅信，經(jīng)銷商只要跟伊伊布舍同頻，把這套組合拳打好，會帶來很多的流量入口，門店真正的挑戰(zhàn)其實是它的落地能力。

因為落地執(zhí)行能力只能由在地經(jīng)銷商來完成，總部鞭長莫及。“生活方式到底是什么？某種意義上就是空間，也就是他的家空間。家是住的，我可能大部分的時間都在那里體驗，結果你落地能力不行，這個收口沒有弄好，那個東西有瑕疵，那么他的體驗感就破壞掉了。”

當行業(yè)內(nèi)卷無休無止，張健林認為當一個行業(yè)千篇一律，極度同質化、標準化的時候，這絕對不是一件好事。

破除內(nèi)卷最好的辦法就是走出來，走自己的路，差異化競爭，保持企業(yè)的個性和特色。對著誘惑，有時候也難免還是會被裹挾或內(nèi)心沖突，張建林的解決辦法是獨處和自問，自問是否基于企業(yè)的長期價值？是否符合品牌的建立的初心？“我覺得我們要堅守，我們能夠去堅守，我們依然是我們！”