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　　“世界布藝看中國，中國布藝看許村”。作為中國布藝名鎮(zhèn)，海寧許村是國內最大的家紡面料生產基地、全球最大的提花家紡產銷中心。如今，許村正在全力拓展千億時尚產業(yè)版圖，打造世界級家紡產業(yè)集群先行區(qū)。

　　海寧許村現(xiàn)有市場經營主體2萬余家，家紡企業(yè)2700余家，其中規(guī)模以上企業(yè)179個，家紡從業(yè)人員3.68萬人。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)有劍桿織機26810臺，其中15800臺達到先進水平，進口織機8900臺；全鎮(zhèn)有印染企業(yè)13個，印染生產線83條。面料年加工能力達22.5億米。

　　海寧許村家紡產業(yè)經過40年的蓬勃發(fā)展，擁有一批行業(yè)骨干企業(yè)，產品從窗簾布、沙發(fā)布等裝飾面料發(fā)展到成品窗簾、墻布、床上用品、桌布、臺毯、枕頭、墊子、浴簾等多種布藝家紡制品，形成了從織造、印染、后整理，到成品、流通的完整家紡產業(yè)鏈。家紡布藝工業(yè)總產值曾占到全鎮(zhèn)工業(yè)總產值的90%以上，已經成為當?shù)匾詾榘恋囊粡垺敖鹈薄?/p>

　　內外銷并舉實現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　海寧許村的專業(yè)市場一直走在行業(yè)的前列，陸續(xù)建成了被面專業(yè)市場、被面裝飾布專業(yè)市場、海寧中國家紡裝飾城，2013年又投資5.98億元建設了集市場經營、展覽展示、總部商務、信息發(fā)布、平臺建設于一體的家紡城國際貿易中心，著力打造大家紡、大家居一站式采購平臺和展示平臺。

　　許村利用專業(yè)市場平臺每年舉辦海寧家紡博覽會，至今已舉辦21屆，已成為全球紡織領域具有較高知名度和較大影響力的產地型家紡布藝專業(yè)展會，也成為了許村家紡面向全國走向世界的重要窗口和平臺。站在“十四五”布局新起點，海寧將加速構建更具競爭力的現(xiàn)代產業(yè)體系，實施先進制造業(yè)集群化發(fā)展，通過數(shù)字賦能、時尚賦能、服務賦能，推進海寧家紡跨越式發(fā)展。

　　緊貼市場發(fā)展是海寧家紡產業(yè)的特色，許多企業(yè)都非常重視市場營銷和渠道建設，形成了內外并舉拓市場的局面。內銷市場上許村面料遍及全國各地的市場，打造出了一大批國內有影響力的品牌。海外市場方面，一批優(yōu)勢企業(yè)也在擴大許村布藝的滲透力，開始在海外設立海外倉庫、設計中心等，包括瑪雅等品牌在內，許村家紡企業(yè)已憑借優(yōu)質特色產品不斷擴大海外市場影響力。

　　據(jù)悉，自2010年前后，海寧許村在全國及海外設立經銷點2105個。其中，在省內設立經銷點的企業(yè)1275家，在海外設立經銷點的企業(yè)814家，在海外設立經銷點的企業(yè)16家。最多的時候，許村有15000多人的在外銷售隊伍，他們不但替許村企業(yè)賣布，還帶回了市場的第一手信息，幫助企業(yè)指導產品生產。有人評價，“凡是開窗簾店的地方，就有許村人”。這種說法，一點也不為過。

　　家紡產業(yè)煥發(fā)勃勃生機

　　“大產業(yè)、小企業(yè)”是海寧家紡的特點。目前，在許村的家紡企業(yè)中，主營收入在2000萬元以上的有179；2000-5000萬元的企業(yè)有112家；5000萬元以上的企業(yè)有67家。中小企業(yè)在許村家紡產業(yè)的起步與成長的過程中發(fā)揮了積極的作用。

　　當然許村也有不少龍頭型企業(yè)充分發(fā)揮紡織產業(yè)的示范引領作用，借助龍頭企業(yè)先進的理念、技術、設備、管理、市場等獨特優(yōu)勢，推動產業(yè)鏈向高端和下游延伸，提升產品附加值，做大做強規(guī)模產能。浙江華德利紡織印染有限公司，浙江瑪雅布業(yè)有限公司，浙江斯泰堡紡織有限公司，浙江艾諾紡織科技有限公司等行業(yè)龍頭帶動許村乃至全市紡織產業(yè)轉型升級、快速發(fā)展。

　　浙江華德利紡織印染有限公司具有印染行業(yè)30余年的生產經驗，是海寧市規(guī)模最大的染整企業(yè)和龍頭企業(yè)，先后被評為國家高新技術企業(yè)，省級高新技術企業(yè)研究院，嘉興市技術中心，染整行業(yè)市場占有率35%。

　　主營高性能沙發(fā)面料的浙江瑪雅布業(yè)有限公司，與眾多世界知名沙發(fā)制造商及家居面料銷售商達成深入、持久的戰(zhàn)略合作，被評為國內紡織服裝500強企業(yè)，公司憑借優(yōu)秀的設計研發(fā)實力，不斷提高產品質量，提升品牌，逐漸優(yōu)化產品。

　　浙江斯泰堡紡織有限公司主要生產裝飾布、絨布。2021年度銷售2.4億，利潤344萬。作為高新技術企業(yè)，截止2021年該公司已擁有30個專利。

　　浙江艾諾紡織科技有限公司主要以沙發(fā)和軟床面料為主，以自主品牌經編絨類、棉麻類、科技布、細麻類的沙發(fā)面料為基礎，持續(xù)實現(xiàn)品牌裂變，打造品牌矩陣，成為行業(yè)最大的黑馬。

　　這些龍頭企業(yè)的精細化制造和向終端延伸的發(fā)展，將利于推進企業(yè)與產業(yè)的品牌建設。

　　轉型時尚創(chuàng)意

　　在當下的市場環(huán)境下，只有大力發(fā)展時尚特色的現(xiàn)代家紡產業(yè)，以時尚創(chuàng)特色，以時尚促品牌，方能在市場競爭中取勝，海寧產業(yè)集群正謀求快速轉型升級，從粗放型的全產業(yè)鏈產業(yè)集群向創(chuàng)意型集群轉變。

　　許村家紡企業(yè)深刻領悟到時尚創(chuàng)意對于布藝產業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重要性。他們更多地關注設計，緊跟市場趨勢變化，從市場中取材，并借助市場考察、展會考察、海外考察等方式觀摩采風，提升自身的創(chuàng)新、創(chuàng)意能力，不斷推進許村布藝產品設計的研發(fā)實力和市場拓展能力。

　　為提升集群的時尚產業(yè)屬性，和強化產業(yè)競爭力和區(qū)域影響力，實現(xiàn)海寧許村的高質量轉型，2003年以來，許村政府與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會已經合辦18屆“海寧家紡杯中國國際家用紡織品創(chuàng)意設計大賽”，為集群的時尚化升級提供了支撐。作為家紡設計類國家級競賽的“海寧家紡杯”創(chuàng)意設計大賽始終立足原創(chuàng)設計賦能家紡時尚，為廣大設計師搭建起了專業(yè)的家用紡織設計競技平臺，更為產業(yè)的設計創(chuàng)新注入新創(chuàng)意、新潮流。

　　回顧許村家紡發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，當?shù)卣粌H在推進集群時尚轉型，打造區(qū)域品牌在家紡企業(yè)創(chuàng)設與經營、集群形成與發(fā)展過程中發(fā)揮著不可替代的重要作用。政府主動引導企業(yè)由被面向布藝產品轉產；為活躍市場交易、打造地區(qū)品牌，籌建了專業(yè)性市場，培育出現(xiàn)如今的大多數(shù)企業(yè)家，是當?shù)孛逼鋵嵉钠髽I(yè)孵化器；多次舉辦地區(qū)性家紡展及全國性設計大賽等活動，推動了當?shù)靥厣妓嚠a品在全國乃至海外經銷商中的知名度。

　　可以說，海寧許村家紡產業(yè)的繁榮與發(fā)展離不開當?shù)卣倪@種前置引導。同時，培育出的支柱性產業(yè)，也有力的促進了當?shù)氐慕洕l(fā)展。在政府的領導和支持下，海寧家紡協(xié)會、許村商會在服務企業(yè)發(fā)展與提升方面發(fā)揮了積極的作用。為提高服務質量，拓展服務領域，許村實行協(xié)會與商會合署辦公，極大地提升了組織機構的活力，并根據(jù)產業(yè)發(fā)展需求設立了窗簾(成品)、沙發(fā)布、墻布、家居軟裝等四個專業(yè)委員會，精準對接服務，加快促進產業(yè)提升。

　　布局十四五，推進產業(yè)升級

　　訪海寧許村鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長王水鑫

　　海寧許村要更好地構建世界級產業(yè)集群，一定要把握好十四五發(fā)展關鍵期，那么究竟該如何更好地進行布局呢？

　　問題

　　TAweekly：在拓展千億時尚產業(yè)版圖方面，海寧許村面臨哪些突出問題？

　　王水鑫：海寧許村要更好地拓展千億時尚產業(yè)版圖，需要有效地解決知名品牌缺乏，找準產品優(yōu)勢與定位，產業(yè)鏈配套以及缺少人才等幾大突出問題。

　　首先，缺乏知名品牌?！昂幖壹彙弊鳛檎w品牌在全國擁有一定的知名度，但缺少有影響力的制造品牌，更缺少終端品牌。有一部分高端家居布企業(yè)、酒店工程、墻布等企業(yè)開始實施品牌營銷，但缺少政府的品牌政策支持。另一方面，“海寧中國·國際家用紡織品博覽會”的知名度和影響力還有待發(fā)掘。銷售渠道也偏單一，缺少互聯(lián)網發(fā)展思維，電子商務缺乏專業(yè)性和技術性，線上線下融合度不高，現(xiàn)代物流服務體系尚未形成。

　　其次，布藝方向定位不清晰。許村產品優(yōu)勢與發(fā)展方向不清晰，沒有在變化的市場需求中找到定位。當前，受市場影響，原有大提花產品檔次高但受眾面偏小，銷量不大，市場占比不高，而價格較低產品質量參差不齊，與其他布藝地區(qū)相比，競爭力較弱。另外，設計創(chuàng)新能力不足，產品開發(fā)力度不夠。產品多處在供應鏈中上游，與消費者的接觸不多，產品附加值低。

　　第三，人才嚴重缺乏。研發(fā)設計、營銷、管理、技術等高端人才匱乏，由于居住環(huán)境與其他設施不完備，導致高端人才招不到，留不住，外地高校大學生不愿意到許村就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。另一方面，存在用工緊缺，一線工人招工困難的問題。

　　第四，產業(yè)鏈配套不完善。最為明顯的是印染配套不齊全，生產加工嚴重滯后，目前，許村印染企業(yè)只服務大批量的常規(guī)印染，對個性化、高端化的產品缺乏配套印染企業(yè)。另外，窗簾成品化是趨勢，但許村遠沒有形成高效的成品簾產業(yè)鏈，與江蘇南通等地區(qū)的生產縫制線沒有競爭優(yōu)勢。

　　破局

　　TAweekly：海寧許村在如何推進創(chuàng)建世界級家紡產業(yè)集群先行區(qū)這項工作？

　　王水鑫：目前，海寧許村的產業(yè)轉型升級主要從四方面著手:

　　一，確立時尚是家紡布藝追求的永恒主題。時尚化發(fā)展將是布藝產業(yè)提升的方向。以創(chuàng)意設計為核心，以科技創(chuàng)新為驅動，以品牌建設為依托，以可持續(xù)發(fā)展為指針，通過時尚資源的集成創(chuàng)新與生態(tài)構建，發(fā)揮創(chuàng)造美好生活的職能，打造引領消費潮流的新型產業(yè)業(yè)態(tài)。培育一批時尚重點企業(yè)和時尚重點品牌，提升時尚創(chuàng)意設計，增強品牌營銷能力。推進時尚智造發(fā)展，開發(fā)生產優(yōu)質特色時尚布藝產品，加快發(fā)展個性化定制，做大做強時尚布藝產業(yè)。

　　二，數(shù)字化轉型助推企業(yè)現(xiàn)代化建設。通過數(shù)字技術在家紡布藝產業(yè)的應用，從多方面改善生產環(huán)節(jié)的供給能力。①在研發(fā)設計領域，通過采用虛擬仿真、人工智能等數(shù)字技術，加速科學研究進程與科技成果的工程化、產業(yè)化，加快新產品上市速度。②在生產作業(yè)現(xiàn)場，依托物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網、人工智能等數(shù)字技術，實現(xiàn)對設備、生產線、車間乃至整個工廠全方位的無縫對接、智能管控，最大限度地優(yōu)化工藝參數(shù)、提高生產線效率。③在品質管控方面，通過人工智能技術的使用，提升質檢效率和水平，有效提升優(yōu)良品率。通過區(qū)塊鏈等技術建立產品追溯機制，提升供應鏈的透明度和可靠性。

　　三，共享經濟促進集群產業(yè)升級。未來海寧許村將加快推進共享經濟探索與實施，圍繞區(qū)域產業(yè)發(fā)展需求，建設產業(yè)服務共享平臺，促進中小企業(yè)優(yōu)化運營和轉型升級發(fā)展。一是創(chuàng)新能力共享。圍繞中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)靈活多樣且低成本的創(chuàng)新需求，發(fā)展匯聚社會多元化智力資源的產品設計與開發(fā)能力共享。二是服務功能共享。滿足中小企業(yè)物流倉儲、產品檢測、設備維護、驗貨驗廠、供應鏈管理、數(shù)據(jù)存儲與分析等企業(yè)普遍存在的共性服務需求。三是技術支持共享。開發(fā)和推廣成本低、周期短、適用面廣的數(shù)字化解決方案，加快推進中小企業(yè)上云，推動制造執(zhí)行系統(tǒng)、產品全生命周期管理等工業(yè)軟件普及應用，引導廣大中小企業(yè)加快實現(xiàn)生產過程的數(shù)字化。

　　四，品牌建設帶動產業(yè)規(guī)模擴張。隨著布藝產業(yè)在新的發(fā)展時期，建立多層次的品牌立體格局，形成加工制造品牌、終端消費品牌、區(qū)域品牌及國際化品牌的共同發(fā)展。不斷強化品牌基礎能力提升，培養(yǎng)一批生產制造品牌;不斷強化軟實力建設與國際化運營，做強一批終端消費品牌；不斷強化內部協(xié)同與特色構建，提升一批區(qū)域品牌美譽度和影響力；著力打造世界品牌，鼓勵優(yōu)秀企業(yè)開展商標海外注冊、品牌兼并收購以及品牌國際化推廣等活動，推進行業(yè)世界品牌建設進程。

　　布局

　　TAweekly：面向“十四五”，海寧許村家紡產業(yè)集群將在哪些方面發(fā)力？

　　王水鑫：“十四五”期間，要實現(xiàn)紡織工業(yè)的創(chuàng)意高密集、資源高融合、產品高附加值，締造時尚強國的中國精神、中國價值與中國話語權，主要從以下三個方面發(fā)力:

　　首先，確立科技創(chuàng)新與設計提升目標。提升以智能預測、智能設計、智能時尚供應鏈、智能營銷為一體的時尚產業(yè)鏈綜合管理能力；加強新材料、新工藝、新技術與產業(yè)時尚發(fā)展的融合，引導個性化定制與柔性制造技術廣泛應用；加大創(chuàng)新研發(fā)投入，注重提高企業(yè)研發(fā)設計人員占比，工業(yè)設計投入占企業(yè)研發(fā)投入比例達到30%以上，實現(xiàn)發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設計專利授權量持續(xù)增長。

　　其次，實現(xiàn)文化賦能與品牌建設。培育一批體現(xiàn)新時代精神和中華優(yōu)秀文化的紡織大工匠、工藝美術大師、行業(yè)設計人才，重點推廣100位紡織工業(yè)文化先鋒人物；培育一批品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)，推動企業(yè)品牌與區(qū)域品牌協(xié)調發(fā)展，百億以上品牌價值企業(yè)超過40家，重點培育3-5個時尚品牌集團躋身國際知名品牌陣營，培育千億以上品牌價值產業(yè)集群，提升區(qū)域品牌。

　　再次，踐行綠色發(fā)展目標。組織一批企業(yè)踐行時尚產品生命周期管理，以綠色原料、綠色設計、綠色生產、綠色消費為抓手，形成紡織行業(yè)綠色制造和綠色消費的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

　　未來五年，海寧許村將加速家紡產業(yè)時尚化轉型和高質量發(fā)展，培育家紡產業(yè)上市公司2家、行業(yè)龍頭企業(yè)10家、產值10億元企業(yè)2家，全力拓展千億時尚產業(yè)版圖，同心協(xié)力打造世界級家紡產業(yè)集群先行區(qū)。