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　　深圳國際家紡展是我國家紡家居行業(yè)中行業(yè)影響力最大、受眾群體最廣泛、產(chǎn)品內(nèi)容最全面、舉辦規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)之一。

　　2021年深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)在3月7日——3月10日在深圳會(huì)展中心舉行。1000余家品牌企業(yè)、12萬余海內(nèi)外專業(yè)買家齊聚，共同演繹火爆的行業(yè)盛會(huì)，積極探尋行業(yè)的發(fā)展之道。

　　借著這場盛事，我們將一起探討在家紡行業(yè)中該如何理順發(fā)展潮流，制定合理的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

　　家紡行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，整體資源優(yōu)化整合力度得到大幅度提升，在生產(chǎn)、經(jīng)營兩大領(lǐng)域均取得了較大進(jìn)步。在行業(yè)發(fā)展成熟階段，品牌家紡正在崛起，企業(yè)的競爭格局應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品到品牌轉(zhuǎn)變。

　　品牌是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品的第一關(guān)卡，要想不斷地吸引消費(fèi)者、鞏固消費(fèi)者的好感度和忠誠度，企業(yè)就必須塑造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。品牌差異化實(shí)際是指將產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌特色，打造獨(dú)屬于自己企業(yè)的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　打造品牌鮮明特色，彰顯產(chǎn)品差異化，是企業(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的重點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)品牌差異化，可以從以下三大方面實(shí)現(xiàn)：

　　一、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，牢牢把握行業(yè)潮流。

　　隨著家紡軟裝產(chǎn)業(yè)的逐步成熟與消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境要求的提高，軟裝在家居空間氛圍構(gòu)建的作用越發(fā)重要，軟裝及家居飾品行業(yè)消費(fèi)潛力巨大，逐漸成為新興重要的市場出口。

　　相比泛家居行業(yè)的其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，家居軟裝行業(yè)是一個(gè)尤為特殊的行業(yè)。細(xì)分品類眾多，但是幾乎都沒有形成全國性的頭部品牌。這使得不少軟裝企業(yè)長期都是賣貨型企業(yè)，主要依托全國各地大大小小的窗簾店、軟裝集合店、門頭店等銷售產(chǎn)品。

　　目前軟裝行業(yè)的企業(yè)規(guī)模大多在1億以下。隨著軟裝市場需求的崛起，全國越來越多的軟裝企業(yè)開始加大了品牌投入，開啟了品牌化的發(fā)展之路。因此，企業(yè)應(yīng)該把握行業(yè)發(fā)展潮流，加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

　　品牌差異化不僅有助這些軟裝企業(yè)打破發(fā)展瓶頸，而且可以通過品牌賦能從單一品類的渠道品牌晉級(jí)為面向C端的多品類整體軟裝品牌，實(shí)現(xiàn)體量上的飛躍。

　　二、界定消費(fèi)者目標(biāo)群體，研究消費(fèi)者行為與心理。

　　消費(fèi)者之間在生理、心理特性方面存在諸多差異，促成了不同消費(fèi)者群體的形成。界定消費(fèi)者目標(biāo)群體能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的市場定位。通過對(duì)不同消費(fèi)者群體的劃分，企業(yè)可以準(zhǔn)確地細(xì)分市場，從而減少經(jīng)營的盲目性和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)一旦確認(rèn)了目標(biāo)市場，明確了為其服務(wù)的消費(fèi)者群體，就可以根據(jù)其消費(fèi)心理，制定出正確的營銷策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，站在消費(fèi)者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。

　　三、分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，挖掘地域與文化特色。

　　外部環(huán)境是企業(yè)在社會(huì)中生存與發(fā)展的重要基礎(chǔ)，能為企業(yè)提供專有的優(yōu)勢(shì)。外部環(huán)境包括五類因素：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化、自然環(huán)境。其中，社會(huì)文化是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化最值得深入與挖掘的層面。

　　舉個(gè)例子：刺繡是中國民間傳統(tǒng)手工藝之一，始終在現(xiàn)代化生活中具備著深深的魅力。將傳統(tǒng)技藝與軟裝設(shè)計(jì)融合，彰顯了企業(yè)深厚的文化內(nèi)涵與產(chǎn)品特色。佛山一繡傾城就以是中國四大名繡之一——粵繡為切入點(diǎn)，將刺繡工藝賦能在軟裝產(chǎn)品上，從藝術(shù)風(fēng)格到創(chuàng)作思維都充滿了嶺南特色。顯著的刺繡文化，就突顯出了品牌的差異化，令人印象深刻。

　　除此之外，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)生存與發(fā)展的具體環(huán)境，信息內(nèi)容更為容易識(shí)別，是挖掘品牌特色的重要分析途徑。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：企業(yè)資源分析、企業(yè)文化分析、企業(yè)能力分析。

　　企業(yè)的任何活動(dòng)都需要借助一定的資源來進(jìn)行，企業(yè)資源的擁有和利用情況決定其活動(dòng)的效率和規(guī)模。企業(yè)資源包括人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等，可分為有形資源和無形資源兩大類。

　　企業(yè)文化分析主要是分析企業(yè)文化的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及它對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略制定與成功實(shí)施的重要條件和手段，它與企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)條件共同組成了企業(yè)的內(nèi)部約束力量，是企業(yè)環(huán)境分析的重要內(nèi)容。

　　企業(yè)能力分析是指企業(yè)有效地利用資源的能力。擁有資源不一定能有效運(yùn)用，因而企業(yè)有效地利用資源的能力就成為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重要因素。

　　布藝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，唯有品牌差異化，才能夠創(chuàng)造出競爭力強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。人無我有，人有我優(yōu)。一個(gè)品牌的特色，是區(qū)分與其他同類產(chǎn)品的核心。以產(chǎn)品特色深入人心，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者認(rèn)可，成為廣大消費(fèi)者熟知的家紡名牌，能滿足市場對(duì)個(gè)性化、細(xì)分化、專業(yè)化的需求。