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　　11月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月2日接受7家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：團(tuán)購業(yè)務(wù)招標(biāo)競爭激烈嗎？訂單需求會不會下滑？

　　答：公司的團(tuán)購客戶主要包括軍隊(duì)、國家行政機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位三大類客戶，該三大類團(tuán)購客戶對供應(yīng)商資格要求較高，需經(jīng)過內(nèi)部嚴(yán)格審批并履行相應(yīng)的招投標(biāo)程序，一旦進(jìn)入合格供應(yīng)商庫不會隨意變動。評標(biāo)通常會從商務(wù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審，包括供應(yīng)商信譽(yù)、業(yè)績、財務(wù)狀況、售后服務(wù)、供應(yīng)商履約評價、性能指標(biāo)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、設(shè)施設(shè)備、技術(shù)力量、服務(wù)方案等進(jìn)行綜合評分。團(tuán)購市場對競爭企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力及公司實(shí)力均有較高要求，競爭程度相對較低，公司與團(tuán)購客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系穩(wěn)定。

　　問：公司與撒隆巴斯的合作模式是什么樣的？

　　答：撒隆巴斯是公司子公司廣州超琦信息科技有限公司代理的品牌，取得了撒隆巴斯國內(nèi)線上渠道獨(dú)家代理權(quán)，通過跨境電商的形式在天貓旗艦店、京東旗艦店、天貓海外旗艦店、京東海外旗艦店、阿里大藥房等電商平臺進(jìn)行銷售。

　　問：公司有無并購計劃？在材料端有什么布局？

　　答：材料的進(jìn)步始終是特種防護(hù)裝備研制領(lǐng)域的根本，公司將抓住軍民融合的有利時機(jī)，圍繞做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當(dāng)?shù)氖召徏娌?，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

　　問：公司未來三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

　　答：公司未來將縱深執(zhí)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，結(jié)合國家強(qiáng)兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)團(tuán)購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。繼續(xù)深化軍工單兵防彈、防護(hù)板塊業(yè)務(wù)，持續(xù)投入研發(fā)，不斷豐富單兵單警防彈、防護(hù)類產(chǎn)品的品類，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，增強(qiáng)公司競爭能力，努力打造成為國內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的單兵單警防護(hù)、作戰(zhàn)裝備的綜合供應(yīng)商。

　　問：公司電商業(yè)務(wù)占比較高，是否有進(jìn)一步拓展計劃。

　　答：公司持續(xù)大力推動直播社交電商業(yè)務(wù)，在電商代運(yùn)營及電商直播領(lǐng)域取得了良好成效，獲得多家品牌授權(quán)。公司子公司杭州宇島合作的資生堂歐珀萊產(chǎn)品已步入正軌，目前還在不斷洽談其他新的品牌。未來，公司將持續(xù)投入不斷加大電子商務(wù)渠道的開拓力度，努力做成全品類的電商公司。

　　問：公司未來的機(jī)會和增長點(diǎn)在哪？

　　答：公司在聚焦單兵單警防護(hù)產(chǎn)品的同時和電商渠道雙向發(fā)力，圍繞軍警產(chǎn)品+直播電商打造關(guān)鍵性競爭能力。未來，公司將持續(xù)投入不斷加大團(tuán)購和電子商務(wù)渠道的開拓力度，提升公司盈利能力。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)在團(tuán)購客戶業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)，訂單向好。目前在手訂單充足。防彈防護(hù)類有望成為新的業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。

　　問：軍品防護(hù)裝備市場空間有多大？

　　答：公司防護(hù)裝備產(chǎn)品主要包括防彈插板、防彈衣、防彈盾牌和防彈頭盔等，產(chǎn)品應(yīng)用對象包括軍隊(duì)、武警、公安、應(yīng)急部門等，因此市場前景很大程度上取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r、軍費(fèi)支出、軍隊(duì)及警員人數(shù)規(guī)模。故國防軍費(fèi)開支大小，軍隊(duì)及警員對防彈衣的裝備率及防彈衣更新周期決定防彈衣行業(yè)的市場前景。隨著我國國防建設(shè)的深入推進(jìn)，我國國防裝備費(fèi)的穩(wěn)定增長為軍警用裝備市場帶來廣闊發(fā)展空間。

　　問：公司應(yīng)收賬款、存貨占比較高是什么原因？

　　答：公司應(yīng)收賬款主要為團(tuán)購客戶貨款，大部分賬齡較短。團(tuán)購客戶與公司合作時間較長，信譽(yù)度以及資金實(shí)力較強(qiáng)，發(fā)生壞賬的可能性很小。公司現(xiàn)在線下門店存貨很少，團(tuán)購業(yè)務(wù)基本為訂單式生產(chǎn)，存貨占比高只是階段性的。